К вам приходит скан от врача: полная или почти полная адентия, разрушенные зубы, сложный прикус. Стандартная реакция — взять ТЗ, посчитать материалы и время, выставить счёт. А что, если перед этим сделать один дополнительный шаг, который превратит вас из подрядчика в ключевого советника и гарантированно принесёт не только этот, но и следующие заказы?
В 2026 году побеждают не те, кто просто фрезерует, а те, кто помогает врачу продать лечение пациенту. И у вас для этого есть главный инструмент — ваша CAD-система.
Шаг 1. Не начинать с моделирования. Начать с анализа и идеи.
Не открывайте сразу файл для работы. Откройте его для изучения.
- Сделайте предварительный анализ. Посмотрите на сканы (STL, если есть — КТ). Оцените:
Состояние опорных зубов или объём кости под имплантаты.
Прикус, высоту.
Эстетику: линию улыбки, положение центральных зубов. - Создайте «тезисы» для врача. Напишите в чат или письме не «понял, делаю», а конкретные наблюдения:
«Добрый день, Анна Сергеевна. Посмотрел скан по случаю [ФИО пациента]. Вижу несколько ключевых моментов:
На нижней челюсти справа — недостаточная высота для стандартного абатмента, нужен индивидуальный или угловой.
В зоне улыбки асимметрия, предлагаю сместить центр на 1 мм влево при моделировании.
По прикусу: есть признаки снижения высоты, нужно её восстановить на 2-3 мм.
Вопрос: Согласны с таким видением? Нужны ли дополнительные данные (фото лица, КТ)?»
Что это даёт: Вы мгновенно показываете, что смотрите на случай глубоко, как клиницист, а не как исполнитель. Врач чувствует, что его сложная задача в надёжных руках.
Шаг 2. Создать визуальный прототип будущего (wax-up).
Это ваш самый мощный аргумент. Прежде чем что-либо делать «в металле», потратьте 30-60 минут в CAD-программе.
- Смоделируйте виртуальный wax-up — идеальный зубной ряд поверх текущей ситуации.
- Сделайте 2-3 ключевых скриншота или короткий 20-секундный видеооблёт этой модели.
- Отправьте врачу с комментарием: «На
основе нашего обсуждения смоделировал вариант окончательного
результата. Смотрите, как можно восстановить функцию и эстетику.
Пациенту будет очень наглядно».
Что это даёт: Врач получает готовый инструмент для консультации с пациентом. Вместо абстрактных слов «будем делать новые зубы» он может показать на планшете: «Вот как могут выглядеть ваши новые зубы». Это в разы увеличивает шанс, что пациент согласится на дорогостоящее лечение. А согласится пациент — заказ получите вы.
Шаг 3. Предложить дорожную карту, а не просто смету.
Когда врач и пациент готовы двигаться дальше, не присылайте счёт на «1 коронку — 10 000, 1 абатмент — 5 000...».
Пришлите понятный план-предложение:
- Этапность. Разбейте работу на логические этапы, понятные пациенту:
Этап 1. Диагностика и планирование. Изготовление диагностических моделей, шаблонов (ваша работа). Стоимость: Х руб.
Этап 2. Временное протезирование. Изготовление временных конструкций на время приживления имплантов или подготовки зубов. Стоимость: Y руб.
Этап 3. Постоянное протезирование. Изготовление постоянных циркониевых/керамических конструкций. Стоимость: Z руб. - Фиксированная стоимость этапа. Укажите итоговую сумму за каждый этап, а не россыпь мелких позиций.
- Сроки. Назначьте реалистичные сроки для каждого этапа.
Что это даёт: Врач может просто переслать это пациенту. Пациент видит не хаос цифр, а понятный путь с финальной целью, который он покупает. Для вас это — предоплата за каждый этап и чёткое планирование загрузки.
Что делать на этой неделе, чтобы внедрить этот подход
- Выберите один текущий сложный заказ (или следующий, который поступит).
- Вместо того чтобы сразу начать работу, потратьте 20 минут на анализ и напишите врачу 3-4 тезиса по случаю (как в Шаге 1).
- Посмотрите на реакцию. Скорее всего, она будет очень позитивной.
- Для этого же случая потратьте ещё 40 минут, чтобы сделать простой виртуальный wax-up и отправить скриншот.
Итог: Ваша ценность для врача резко возрастает. Вы перестаёте быть «лабораторией на окраине», куда отправляют файлы. Вы становитесь стратегическим партнёром в кабинете врача,от которого зависит успех всего лечения. За такую экспертизу не торгуются. За неё платят ту цену, которую вы назовёте. И возвращаются с новыми сложными случаями снова и снова.