В 2025 году Telegram окончательно трансформировался из уютного мессенджера в глобальную цифровую платформу. Аудитория пробила отметку в 1 миллиард активных пользователей в месяц (MAU). В России это уже не просто соцсеть, а доминирующая среда обитания: 90,9 млн человек ежемесячно заходят в приложение, проводя там 27% всего своего времени в онлайне.
Для бизнеса это значит одно: если вас нет в Telegram, вас нет в цифровой экономике. Но просто «купить пост» уже недостаточно. Рынок разделился на сложные инженерные сегменты: от аукционного таргета до блокчейн-механик.
В этом гайде я, Артемий, разберу анатомию каждого вида трафика. Мы проанализируем эффективность, стоимость и подводные камни Telegram Ads, посевов, рекламы в Mini Apps и интеграций с экосистемой TON.
Официальный Telegram Ads: Снайперская винтовка Павла Дурова
Запущенная в 2021 году платформа Telegram Ads к 2025 году стала главным инструментом для системной закупки трафика. Это единственный способ легально показать рекламу в чужом канале без согласия его владельца.
1.1 Как это работает технически?
Это короткие текстовые блоки (до 160 символов), которые появляются в самом низу ленты публичных каналов (от 1000 подписчиков) после прочтения всех постов.
- Формат: Текст + кнопка + (опционально) картинка/видео.
- Особенность: Реклама нативная, она интегрируется в ленту, но всегда помечена меткой «Sponsored» или «Реклама».
- Приватность: Объявления не показываются пользователям с Telegram Premium, если рекламодатель не выбрал иные настройки.
1.2 Таргетинг: Контекст превыше всего
Забудьте про социально-демографический таргетинг (пол, возраст, доход). Telegram принципиально не собирает эти данные. Настройка рекламы строится на контексте:
- Таргетинг по конкретным каналам: Вы можете выбрать URL каналов конкурентов и показывать свою рекламу их подписчикам.
- Тематический таргетинг: Выбор широких категорий (например, «Криптовалюты», «Образование», «Бизнес»).
- География и язык: Настройка по стране и языку контента пользователя.
- Таргетинг на пользователей (Audience): Загрузка списков ID пользователей или сегментов (например, телефоны), но с ограничениями по приватности.
1.3 Стоимость и модели оплаты (CPM)
Оплата происходит по модели CPM (Cost Per Mille — цена за 1000 показов).
- Валюта: Аукцион работает в TON (криптовалюта) или евро, в зависимости от кабинета.
- Бюджет: Для прямого контракта с Telegram нужен депозит €2 млн, но через реселлеров и агентства (eLama, МТС Маркетолог и др.) вход доступен от €500 или 50 000 рублей.
- Доходность каналов: Важный нюанс экономики 2025 года — владельцы каналов получают 50% от дохода с рекламы, показанной в их блоге, что стимулирует их создавать качественный контент.
Инсайт Артемия: В B2B и финтех-нишах эффективность Telegram Ads феноменальна. ROI здесь может быть в 3-5 раз выше, чем в классических соцсетях, благодаря осознанности аудитории.
👉 Подписаться на канал автора — забирайте опыт, за который другие платят слитыми бюджетами.
Нативные Посевы (Seeding): Партизанский маркетинг и доверие
Если Ads — это технология, то посевы в Telegram — это психология. Это размещение рекламных постов через администраторов каналов или биржи.
2.1 Механика доверия
Пост выходит от имени канала, часто в авторском стиле. Это воспринимается не как реклама, а как рекомендация («Ребята, советую этот сервис»).
- Форматы: Лонгриды, видео, кружочки, аудио, галереи. В отличие от Ads, здесь нет лимита в 160 символов.
- Охваты: Подходит для массового рынка. Можно получить мгновенный охват в миллионы глаз, если купить посты в сетке крупных каналов.
2.2 Плюсы и минусы метода
2.3 Инструменты автоматизации
Чтобы не договариваться с каждым админом в личке, рынок использует:
- Биржи: Telega.in, Epicstars, AdGram.
- Аналитику: TGStat, Telemetr (для проверки каналов на ботов).
Telegram Mini Apps и Adsgram: Реклама внутри приложений
В 2024-2025 годах произошел бум Mini Apps (мини-приложений внутри Telegram) — игр, магазинов, утилит. Это открыло новый рекламный инвентарь.
3.1 Форматы рекламы в Mini Apps
Здесь реклама похожа на ту, что мы видим в мобильных играх. Разработчики монетизируют свои приложения через платформы вроде Adsgram (официальный партнер на базе TON).
- Rewarded Video: Пользователь смотрит рекламу, чтобы получить бонус в игре (жизнь, монеты).
- Interstitial: Полноэкранный баннер между уровнями.
- Push-style: Уведомления внутри интерфейса приложения с высоким CTR.
3.2 Экономика для рекламодателя
Это идеальный канал для крипто-проектов, гемблинга и игр.
- Охваты: Популярные приложения (кликеры) генерируют миллионы показов в сутки.
- Цены: CPM варьируется. Разработчики зарабатывают от $3.8 до $16 за 1000 показов, что говорит о высокой конкуренции за этот трафик.
- Результативность: В связке с игровыми механиками возврат инвестиций может достигать 2-3x.
Экосистема TON, NFT и Crypto-Ads: Маркетинг будущего
Telegram тесно интегрировал блокчейн TON (The Open Network). Это превращает рекламу в замкнутую финансовую систему.
4.1 Прозрачность на блокчейне
Клик по рекламе может вести не просто на сайт, а к мгновенной транзакции.
- Оплата: Рекламодатели могут оплачивать кампании в Toncoin, а все транзакции (показы, клики) фиксируются в блокчейне, исключая фрод и «скрутки».
- Отсутствие редиректов: Пользователь видит рекламу -> нажимает кнопку -> подключает TON Wallet -> покупает товар. Всё в одном окне.
4.2 NFT-маркетинг
Бренды используют NFT (невзаимозаменяемые токены) как инструмент удержания.
- Цифровые подарки: Пользователи дарят друг другу анимированные подарки, которые можно конвертировать в NFT и продать на маркетплейсе.
- Маркетинговая петля: Реклама привлекает пользователей в игру -> они фармят токены/NFT -> торгуют ими, повышая вовлеченность.
Альтернативные методы: Яндекс.Директ и Боты
Не стоит забывать про инструменты, которые снижают порог входа.
5.1 Яндекс.Директ в Telegram
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) позволяет транслировать объявления в телеграм-каналы партнеров.
- Визуал: Выглядит как обычный пост с картинкой/видео.
- Главное отличие: Эту рекламу видят даже Premium-пользователи, так как она не проходит через движок Telegram Ads, а публикуется ботом Яндекса как пост.
- Бюджет: Старт от 300 рублей. Идеально для локального бизнеса и тестов.
5.2 Реклама через Ботов
Боты-агрегаторы (например, AdGramBot) рассылают рекламу в личные сообщения или показывают баннеры в меню. Это эффективно для лидогенерации, так как бот может выступать в роли лендинга.
Стратегия 2025: Как комбинировать форматы
Опытные маркетологи не используют один инструмент. Секрет успеха в миксе.
По данным исследований, комбинирование форматов дает синергетический эффект.
- Связка "Ads + Посевы": Официальный таргет дает охват, а посевы — социальное доказательство. В крипто-нише такая комбинация повышает конверсию в 18 раз.
- Связка "Ads + Mini App": Вы ведете трафик не на канал, а в мини-приложение, где пользователь сразу вовлекается в интерактив.
Итоговый чек-лист по выбору формата:
- Нужен быстрый набор подписчиков? -> Telegram Ads (Снижайте ставку CPM, тестируйте разные креативы).
- Нужны продажи сложного продукта? -> Посевы (Лонгриды с объяснением ценности).
- Продвигаете игру или крипту? -> Mini Apps + Adsgram.
- Мало денег на тест? -> Яндекс.Директ (Старт с 300 руб).
Telegram в 2025 году — это не «доска объявлений». Это высокотехнологичный аукцион. Выигрывает тот, кто умеет работать с аналитикой, понимает специфику TON и не боится экспериментировать с новыми форматами.
Хотите научиться настраивать эти инструменты?
В моем Telegram-канале я выкладываю схемы настройки рекламы, актуальные бенчмарки по стоимости клика и разборы обновлений платформы.