Коммерческие споры — это всегда про интересы, риски и стратегию.
Сегодня расскажем о деле, где изначально позиция компании выглядела проигрышной, но грамотная тактика юристов изменила всё.
Исходная ситуация
К нам обратился клиент — крупная производственная компания в сфере строительства и энергетики (Новый Уренгой), участник контрактов на сумму 130 млн рублей.
Контрагент требовал взыскать долг по договору оказания услуг по техническому обслуживанию систем пожарной безопасности в размере 18,8 млн рублей, ссылаясь на:
условия договора;
электронную переписку;
факт неисполнения обязательств.
Задача юристов: максимально снизить неустойку при документально подтверждённом долге.
На первый взгляд позиция истца выглядела убедительно — имелся полный комплект доказательств.
Анализ ситуации юристами «Деметриос Консалт»
После первичного правового анализа были выявлены ключевые моменты:
Акты подписаны неуполномоченным лицом — их юридическая сила сомнительна.
Часть услуг фактически не оказывалась — доказательств исполнения нет.
Переписка истца носит выборочный характер — отсутствуют критически важные сообщения.
Расчёт неустойки завышен более чем в 4 раза.
Договор содержит условия, позволяющие уменьшить размер требований.
Эти обстоятельства позволили изменить общий вектор дела.
Разработка стратегии
Была изучена судебная практика региона по аналогичным спорам в отрасли клиента.
Сформирован комплексный план защиты:
- подготовлена позиция и тактика защиты с учётом возможных действий оппонента;
- направлены запросы о представлении дополнительных доказательств;
подготовлен подробный отзыв на иск; - заявлены ходатайства о признании части доказательств недопустимыми;
проведены переговоры о снижении требований; - обозначена возможность подачи встречного иска.
Параллельно велся сбор доказательств фактических хозяйственных операций клиента.
Судебный процесс
В ходе судебных заседаний суд учёл:
- отсутствие подтверждений выполнения части работ;
- недостатки первичной документации истца;
- некорректный расчёт неустойки;
- противоречия в представленных доказательствах.
Мы последовательно акцентировали внимание суда на каждом юридическом и фактическом несоответствии.
Результат
Сумма взыскания снижена с 18,8 млн руб. до 4,7 млн руб. — более чем в 4 раза.
Компания избежала:
- блокировки счетов;
- прямых финансовых потерь на 13,9 млн руб.;
- убытков в виде срыва госконтрактов на 130 млн руб.;
- угрозы банкротства.
Этот кейс — пример того, что даже «безнадёжные» споры могут быть решены в пользу бизнеса, если:
- грамотно собрать доказательства;
- найти слабые места в позиции оппонента;
- выстроить поэтапную стратегию защиты.
Вывод
Спор в арбитражном суде — это не про эмоции и не про «кто прав». Это про письменные доказательства и стратегию. И чаще всего выигрывает не тот, у кого громче позиция, а тот, кто готов работать глубоко.
Если вам нужна оценка перспектив спора — мы разберём дело и предложим стратегию. Далее можем представлять ваши интересы в суде под ключ.
Обращайтесь: @adbabich
Правовое агентство «Деметриос Консалт»: с нами работают около 200 юристов по всей России; в команде — доктора наук, бывшие судьи арбитражных судов, адвокаты и узкие специалисты; знаем отраслевые особенности бизнеса клиентов; понимаем правила судов, судейскую практику и регуляторную политику; наша ответственность перед клиентом официально застрахована на 40 млн рублей; клиент в курсе хода дела 24/7 благодаря системе уведомлений.