Работа с логистикой и складом при продажах на маркетплейсах

Привет, коллеги 👋🏽 Работа с логистикой и складом при продажах на маркетплейсах очень важная тема, большинство из вас, судя по вопросам у меня в тг хотели бы узнать об этом больше.

Давайте рассмотрим работу с логистикой и складом при продажах на маркетплейсах.

Работа с маркетплейсами — удобный способ продажи товаров, но при этом важно грамотно подходить к налогообложению. Правильный выбор системы налогообложения и учет доходов помогают оптимизировать налоговую нагрузку и избежать лишних затрат.

📦 Почему логистика важна для успешных продаж на маркетплейсах

Логистика — ключевой элемент цепочки продаж. Быстрая и надежная доставка влияет на рейтинг продавца, отзывы и повторные покупки.

🚚 Основные варианты работы с логистикой на маркетплейсах

1. Фулфилмент (Fulfillment)

- Что это: Маркетплейс или сторонний оператор берет на себя хранение, упаковку и доставку товара. Продавцу достаточно отправить товар на склад фулфилмента.

- Преимущества:

• Экономия времени и ресурсов на логистику

• Быстрая доставка (часто бесплатная для покупателей)

• Высокий уровень сервиса и отслеживание посылок

- Недостатки:

• Меньший контроль над процессом

• Комиссии и платы за хранение и услуги

• Требования к упаковке и маркировке товара

2. Самовывоз (Pickup)

- Что это: Покупатель самостоятельно забирает товар из пунктов выдачи или магазина продавца.

- Преимущества:

• Низкие логистические затраты для продавца

• Быстрое получение товара покупателем

• Возможность личного контакта с клиентом

- Недостатки:

• Требуется развитая сеть пунктов или свой магазин

• Не подходит для покупателей из других городов или регионов

• Меньше удобства для клиента

3. Курьерская доставка

- Что это: Товар доставляют до двери покупателя курьерские службы — это может быть маркетплейс, сторонние компании или собственная доставка продавца.

- Преимущества:

• Удобство для покупателя

• Быстрая доставка в черте города и за её пределами

• Возможность контролировать качество доставки (при собственной курьерской службе)

- Недостатки:

• Затраты на логистику и персонал (если собственная доставка)

• Зависимость от сторонних служб при аутсорсе

• Возможные сложности с доставкой в отдалённые регионы

⚖️ Сравнительная таблица

Критерий,Фулфилмент,Самовывоз,Курьерская доставка

Время доставки,"Быстро, от склада маркетплейса",Быстро (только рядом),От пары часов до нескольких дней

Контроль качества,Низкий,Высокий на месте,Средний

Затраты,Комиссии + хранение,Минимальные,Высокие (особенно собственная)

Удобство покупателя,Очень удобно,"Удобно, но ограничено",Очень удобно

Требования к продавцу,Ведение складских запасов и отправка на фулфилмент,Требуется собственная сеть,Своя или сторонняя служба доставки

🎯 Что выбрать

- Если хочешь сосредоточиться на маркетинге и продажах, а не логистике — выбирай фулфилмент. Это оптимально для малого и среднего бизнеса.

- Если у тебя магазин с физическим присутствием и клиентов много рядом — подходит самовывоз.

- Для локальных продаж с персональным подходом — эффективна курьерская доставка (особенно собственная).

📌 Итог

Выбор логистического решения зависит от типа товара, целевой аудитории, бюджета и возможностей продавца. Часто лучшие результаты достигаются комбинированием нескольких вариантов для разных сценариев.

Если нужна помощь с внедрением или оптимизацией логистики на маркетплейсах — задавайте вопросы!

► В этой статье рассказала как снизить налоговую нагрузку при работе с маркетплейсами.

А еще, подготовила для вас места в первом ряду на моем Telegram-канале. Тут все про селлерскую жизнь, новые проекты, новости, тесты гипотез и факапы: https://t.me/+C0PLCOMYcyYzMzIy.

И если вы уже готовы к делегированию и вау результатам, то пишите мне в личные сообщения, обсудим условия сотрудничества) https://t.me/lukmanovaalina

До скорого 👋🏽