Дано:
Нужна коммерческая банковская гарантия на возврат аванса
- Сумма: 37 млн ₽
- Заказчик: Крупный специализированный застройщик
- Предмет контракта: Установка газопровода и котельных для жилого комплекса
- Срок гарантии: 330 дней
С какими трудностями пришлось столкнуться:
- Контракт уже подписан
- Гарантия нужна в течении недели
- У клиента высокая контрактная нагрузка – банки не готовы брать на себя риск
Наши действия и найденное решение:
Первоначально обсудили возможность дробления аванса по этапам работ для снижения рисков. Однако после детального аудита компании наш аналитик выявил её сильные стороны. Это позволило нам изменить тактику и сразу обратиться в банки с запросом на полную сумму аванса, что значительно ускорило процесс.
А дальше…
За три дня получили одобрение в нескольких банках на следующих условиях:
- Банк №1 – открытие расчетного счета и проведение оборотов по контракту;
- Банк №2 – поручительство учредителя и депозит в размере 20% от аванса;
- Банк №3 – повышенный тариф (+1,5%).
Клиент не готов предоставить обеспечения в виде депозита, поручительства и перевода оборотов по контракту: остановились на третьем варианте.
Этот кейс наглядно показывает, что в любых условиях можно найти решение. Ключом к успеху стал наш комплексный подход: от проработки запасных стратегий (дробление аванса) до глубокого анализа компании, который позволил найти сильные стороны, структурировать заявку и грамотно показать положительные стороны клиента перед банком. Мы не просто нашли банк, а создали для клиента ситуацию выбора, где он, взвесив все «за» и «против», принял оптимальное решение.
Итог
Гарантия выпущена!
Больше интересного: Сайт | Вк | Телеграм