Сегодня хочу показать, что делает тендерный специалист. И сделаю это на примере нашей ученицы Марины
Потому что ее история — как раз тот случай, когда бизнес мог упустить контракт, хотя шансы на победу были отличные
Маленькая предыстория:
— Марина отучилась у нас полгода назад. И первое время работала на небольших контрактах, так как тендеры были для нее подработкой
— Потом случилось сокращение, Марину уволили, и она пошла в госзакупки с головой
Первым, так сказать, средним заказом оказалась небольшая компания на 6 сотрудников. Поставляют офисную мебель (стулья, столы, шкафы)
Они продавали в розницу, и хотели в тендеры из-за стабильных объемов
Дважды подавали заявку сами, но ее отклоняли из-за ошибки в документах. Нашли Марину на Авито и обратились за помощью
Что в итоге сделала Марина как тендерный специалист?
1. Провела анализ тендера
— Проверила техническое задание
— Нашла несоответствия, которые в компании не заметили
— Оценила рентабельность тендера, чтобы компания не ушла в минус
2. Помогла оптимизировать доставку
Нашла другую транспортную компанию, которая предложила лучшие условия. В итоге помогла снизить расходы на доставку и сэкономила бизнесу 15.000р
3. Подготовила документы
— Исправила прошлые ошибки
— Собрала все нужное по требованиям закупки
— Проверила на соответствие тех заданию
80% этих документов она собирала по готовым шаблонам, которые мы дали ей на обучении
4. Подала заявку
— Отследила сроки
— Проверила электронную подпись
— Подала документы без ошибок
5. Пришла на аукцион (он проходит онлайн)
— Выбрала стратегию снижения цены
— Остановилась вовремя, чтобы компания осталась в хорошем плюсе
6. Победила на аукционе и помогла заключить контракт
— Помогла подписать контракт
— Контролировала даты исполнения (поставка товара, приемка и тд)
В итоге благодаря работе Марины бизнес сумел подать документы, выиграть тендер и при этом сэкономил на доставке 15.000р
На сам тендер у нее ушло 4 дня, и в итоге:
— Сумма контракта: 682.000р
— Закупка товара: 432.000р
— Итоговая прибыль бизнеса: 130.000р
Доход Марины с одного этого тендера — 28.000р
При этом, до волны сокращений Марина работала администратором магазина, и у нее не было юридического и экономического образования
Всему обучилась с нуля. Сначала помогала с тендерами в качестве подработки, а теперь пошла в них с головой
И в этом тот самый плюс работы тендерным специалистом. Можно начинать с небольших задач и постепенно расти как в объемах работы, так и в своем доходе
Давайте наберем с вами как можно больше реакций, и я пошагово расскажу, как тендерному специалисту найти своих первых клиентов 🔥