Факты:
Росстат фиксирует снижение реальных располагаемых доходов населения. По
данным Ассоциации стоматологов, в сегменте дорогостоящих услуг
(имплантация, полное протезирование) наблюдается сдвиг: пациенты чаще
разбивают лечение на этапы или ищут альтернативы.
Конкретные советы для бизнеса:
Факты:
Росстат фиксирует снижение реальных располагаемых доходов населения. По
данным Ассоциации стоматологов, в сегменте дорогостоящих услуг
(имплантация, полное протезирование) наблюдается сдвиг: пациенты чаще
разбивают лечение на этапы или ищут альтернативы.
Конкретные советы для бизнеса:
- Немедленный аудит финансовой модели:
Рассчитайте точку безубыточности для каждого кресла. Сколько пациентов в
день/месяц должны принять вы, чтобы покрывать все издержки?
Пересмотрите статьи расходов: возможно, аренда, реклама или закупка
некоторых материалов неоптимальны. - Внедрите систему лояльности НЕ на скидках, а на предоплате.
Предложите «накопительную карту здоровья»: пациент вносит 30-50 тыс.
рублей сейчас (что помогает вашей ликвидности) и получает фиксированную
стоимость услуг на 2025 год, защиту от инфляции и бонус (например,
бесплатную профессиональную гигиену). - Создайте «антикризисные» пакеты услуг.
Не снижайте цены, а укрупняйте услугу. Например, «Комплексное
восстановление жевательной функции»: диагностика, лечение, шинирование,
съемный протез — по единой цене, выгоднее, чем по отдельности. Это
увеличивает средний чек и помогает пациенту принять решение.