Многие строители до сих пор надеются только на рекомендации. Я покажу на цифрах, как связка «Авито + Карты + Сайт» приносит миллионы, пока другие ждут звонка от знакомых. Реальные кейсы и честный разбор ошибок.
Когда-то строителю было достаточно сделать работу хорошо. «Сарафан» работал безотказно: сделал ремонт Петровичу — Петрович рассказал Иванычу. Вы были обеспечены работой на годы вперед.
В 2026 году этот романтизм заканчивается.
Я 15 лет занимаюсь маркетингом в строительстве (агентство Sheer) и вижу одну и ту же картину.
Сидит крутой прораб. Руки золотые, опыт 20 лет, инструмент на миллион. А заказов — 3–5 штук в месяц.
А рядом — бригада новичков. Качество среднее, цены выше. Но у них 50 заказов в месяц.
Почему? Потому что заказчик сегодня не ищет «качество». Он берет телефон, открывает интернет и ищет решение своей проблемы. И если вас там нет — вы проиграли, каким бы мастером вы ни были.
Сегодня я расскажу про «Связку трёх», которая работает для любой строительной ниши: от частных бригад до производителей дверей. Без сложной теории — только цифры и кейсы.
Почему одного канала больше недостаточно
Многие думают: «Закину объявления на Авито, и хватит». Или «Сделаю сайт за 200 тысяч, и клиенты попрут». Это ошибка.
В 2025 году клиент стал недоверчивым. Ему нужно несколько касаний, чтобы отдать вам деньги:
- Найти (быстро и легко).
- Проверить (почитать отзывы, убедиться, что вы не кинете).
- Посмотреть работы (увидеть портфолио).
Если вы есть только на Авито, вас могут посчитать «шабашниками». Если только сайт — его могут просто не найти.
Настоящие деньги лежат в синергии.
Кейс №1. Авито как быстрый старт (1,8 млн за лето)
Начнем с простого. Бригада отделочников из Подмосковья (5 человек). Хорошие ребята, но жили только за счет «сарафана». Летом то густо, то пусто.
Задача была простая: забить график работой.
Мы не стали сразу делать дорогой сайт. Мы пошли туда, где люди ищут ремонт «здесь и сейчас» — на Авито.
Что сделали:
- Убрали стоковые фото. Никаких улыбающихся людей в чистых касках. Только реальные фото объектов: до, в процессе (даже с мусором и мешками) и после. Это вызывает доверие.
- Нормальное описание. Вместо «делаем все», расписали конкретные услуги, цены и этапы работы.
- Скорость. Настроили уведомления, чтобы отвечать на сообщения за 5–10 минут.
Результат за 3 месяца (цифры из CRM):
- Июнь: 9 заявок → 3 объекта.
- Июль: 12 заявок → 4 объекта.
- Август: 14 заявок → 4 объекта.
Итого: +35 обращений, 11 новых объектов и +1,8 млн рублей выручки.
И это на площадке, которую многие считают «рынком для дешевых услуг».
Кейс №2. Яндекс.Карты — канал, про который все забывают
Второй элемент связки — Локальный поиск.
Когда человек ищет «двери Симферополь» или «окна Краснодар», он не хочет читать статьи в Википедии. Он хочет увидеть карту, найти ближайшую компанию и позвонить.
Пример нашего клиента — компания «ТриТэТ» (производитель дверей).
Их почти не было на картах. Метка была, но пустая.
Что мы сделали:
- Оформили карточку в Яндекс.Бизнесе как мини-сайт.
- Загрузили туда товары с ценами и фото (многие не знают, что так можно!).
- Подключили платное продвижение в Картах (это дешевле, чем контекстная реклама).
Результат:
- 63 000 просмотров карточки.
- 2 961 переход в профиль.
- 210 «горячих» клиентов (тех, кто построил маршрут или нажал кнопку «Позвонить»).
Почему это сработало? Потому что клиент с карт — самый «горячий». Он уже знает, что ему нужно, он просто выбирает, куда принести деньги.
Эффект «Неизбежности»: зачем нужен сайт
«А зачем тогда сайт, если есть Авито и Карты?» — спросите вы.
А сайт — это ваш фундамент и статус.
Схема, которая приносит максимальную прибыль, работает так:
- Клиент находит вас на Авито (быстрый контакт).
- Чтобы проверить вас, он вбивает название в Яндекс/Google.
- Находит ваш Сайт с красивым портфолио и кейсами (убеждается в экспертности).
- Видит вашу точку на Картах с рейтингом 4.8 и отзывами (убеждается в надежности).
Когда он видит вас на трех площадках сразу, срабатывает эффект: «Эта компания везде, они серьезные ребята, надо брать».
Конверсия в продажу при такой схеме вырастает в 2 раза.
Где вы теряете деньги прямо сейчас (Чек-лист ошибок)
Я провожу десятки аудитов и вижу одни и те же грабли. Проверьте себя:
❌ Фото с фотостоков.
Если у вас на сайте фото «идеального ремонта» из американского журнала — клиент уходит. Он понимает, что его обманывают. Лучше фото на телефон, но честное.
❌ Сайт не открывается на телефоне.
75% ваших клиентов ищут строителей со смартфона (стоя в пробке, на объекте, лежа на диване). Если на вашем сайте нужно увеличивать текст пальцами, чтобы найти номер телефона — вы потеряли клиента.
❌ Игнорирование отзывов.
Один негативный отзыв без ответа убивает 10 положительных. Отвечать нужно на всё. Это показывает, что компания живая.
❌ Запуск всего и сразу без бюджета.
Не пытайтесь охватить всё в первый месяц, если бюджет ограничен.
Начните с Авито (быстро). Потом добавьте Карты (локально). Потом докрутите сайт (имидж).
Вместо вывода
Маркетинг в строительстве — это не магия. Это просто присутствие там, где есть ваши клиенты.
Если вы начнете выстраивать эту систему сегодня, через 3–4 месяца у вас будет очередь из клиентов, и вы сможете выбирать самые выгодные объекты.
Если будете ждать, пока «сарафан» заработает снова — рискуете остаться без работы. Конкуренция растет каждый день.
Что сделать прямо сейчас?
- Сфотографируйте свои текущие объекты (даже черновые).
- Зарегистрируйтесь на Яндекс.Картах и попросите 3 последних клиентов написать отзыв.
- Посмотрите на своё объявление глазами клиента: понятно ли, за что вы берете деньги?
Если тема зашла — рекомендую ознакомиться с полной статьёй на нашем сайте - ссылка на статью.
Ну а если вам нужно построить такую систему под ключ — заходите к нам в Sheer . Мы живем этим делом, работаем с застройщиками и подрядчиками по всему Югу России.
А какой канал привлечения клиентов работает у вас лучше всего? Авито, сарафан или что-то другое? Делитесь в комментариях!