Цены от китайских лабораторий на типовые вещи в два раза ниже твоих. Ты
можешь злиться, ругаться, пытаться опустить свою цену. Но ты проиграешь.
У них другие цены на материалы, свет, зарплаты. Бороться с этим — всё
равно что ругаться с гравитацией.
Но есть другой путь. Вместо того чтобы драться с ними, начни ими управлять.
Сделай их своим личным цифровым цехом на другом конце провода. А сам
займись тем, что они не умеют, и тем, что невыгодно отправлять за
тридевять земель.
Как разделить работу: твоя мастерская vs. их фабрика
Представь, что у тебя теперь не одна мастерская, а две.
- Первая мастерская (виртуальная) — в Китае. Пусть она делает всё скучное, простое и типовое. То, что можно описать двумя словами и не нужно каждый раз обсуждать.
- Вторая мастерская (реальная) — это ты и твои руки здесь. Оставь себе всё интересное, сложное и срочное. То, где нужна твоя голова, твой вкус и твоя скорость.
Вот как это выглядит на практике:
- Поток А: «Для них». Работа для Китая.
Что это: Простые циркониевые каркасы по шаблону, штампованные модели, maybe какие-то стандартные шаблоны. Однотипная работа.
Твоя задача: Не делать, а правильно подготовить и отправить.
Твой главный навык здесь — сделать идеальный STL-файл, чтобы у них не
было вопросов. И найти того, кто будет делать это стабильно. - Поток Б: «Для нас». Работа для своей мастерской.
Что это: То, что нужно быстро или требует средней возни. Временные коронки за один день, базисы для съемных протезов, срочные переделки, печать моделей на своём принтере.
Зачем самому:
Потому что ждать две недели — глупо. Потому что так ты держишь загрузку
своей техники и рук в тонусе. И потому что на этом можно заработать
нормально, если считать время. - Поток В: «Только я». Работа для мастера.
Что это:
Всё, за что тебя ценят. Сложная керамика, где цвет к цвету подгоняешь.
Художественное моделирование «с нуля». Работы, где нужно понять прикус и
что-то поправить. Решение нестандартных проблем.
Зачем: Потому что за это можно и нужно брать в два-три раза дороже, чем за поток А. Потому что это твоя экспертность, которую не купишь на фабрике. Китайский инженер не поймёт твоего «сделай тут по-доброму, как для себя».
Пошагово: как завести своего китайского «цеха»
- Найти 2-3 лаборатории. Не одну. Найди в телеграме или через знакомых контакты. Важно, чтобы был менеджер, который по-русски отвечает в рабочее время. Без этого — даже не начинай.
- Дать пробный заказ. Не большой и сложный. Дать им три одинаковых простых каркаса. Цель — проверить не качество (оно должно быть), а стабильность: все три пришли одинаковые? Сроки совпали? Упаковка нормальная?
- Критерий выбора — не цена, а адекватность. Кто быстрее и понятнее отвечает на вопросы? Кто не исчезает на три дня? С кем проще договориться? Вот с тем и работай.
- Заложить свою цену.
Ты не просто пересылаешь заказ. Ты берёшь на себя ответственность. Ты
проверяешь файл, общаешься с врачом, если что-то не так, ругаешься с
фабрикой, если прислали брак, отвечаешь за сроки. За эту работу — твоя организация и твоя голова — ты добавляешь к их цене свои 30-50%. Врач платит тебе не за циркон, а за то, что у него не будет головной боли. И он будет платить, потому что ценит своё время и нервы.
Главный вопрос для тебя
Выдели полчаса, посмотри на заказы за последний месяц. Какую работу ты делаешь со скукой и злостью, просто потому что «надо»? Может, это те самые типовые коронки, которые можно было бы отправлять, освободив время?
И второе. Какую работу ты делаешь с азартом, после которой чувствуешь себя мастером? Вот её — развивай, прокачивай, делай своей визитной карточкой и поднимай за неё цену.
Суть: Не пытайся делать всё. Делай то, что у тебя получается лучше всего и за
что хорошо платят. А всё остальное — находи того, кто сделает это
дешевле и без твоего участия. Ты становишься не просто техником, а управляющим процесса. Одной рукой ты контролируешь поток простых заказов с фабрики, другой — делаешь крутые штуки, которые нельзя доверить никому. Так ты и выживешь, и будешь зарабатывать нормально, не выматываясь на рутине.
Итог:
Китай — не враг. Это просто инструмент, как твой фрезер, только в
другом часовом поясе. Научись им пользоваться в свою пользу — и твоя
жизнь станет проще, а работа — интереснее.