ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ КОПИРАЙТЕРА: КАК ОБЩАТЬСЯ С B2B
А еще со скрытым анекдотом — нашли?
Передайте его своему исполнителю ведь... Иногда кажется, что B2B-аудитория — это огромный сверхразум, который питается только таблицами и KPI. Но на деле это живые люди, которые читают на бегу и ценят тех, кто доносит суть.
Вот краткий чек-лист, который поможет говорить с B2B:
1️⃣ На самом старте — смысл. Первый абзац должен отвечать на вопрос читателя: "Зачем мне это?".
2️⃣ Меньше воды, больше фактов. Цифры, кейсы, конкретика. “Мы лучшие” — никто не верит. “+28% к обороту” — уже убедительнее.
3️⃣ Простота важнее. Чем быстрее читается, тем лучше работает.
4️⃣ Продавайте не продукт, а ценность. B2B очень интересует вопрос: “Что это даст моему бизнесу?”.
5️⃣ Время - деньги. Если читатель чувствует пользу, то – дочитывает, сохраняет, пересылает коллегам. Если нет – закрывает.
6️⃣ Экспертиза - хорошая валюта. Почему бы не показать, что понимаете рынок, сезонность, проблемы, рабочую рутину?
7️⃣ Живость текста. Немного характера в тексте – только плюс.
😁 - если нашли пасхалку;
👍 - если передали кому надо.
Акулы Зообизнеса. Канал, который читает весь зоорынок.
