Декабрь — идеальное время для агрессивных маркетинговых стратегий. Эксперты отмечают, что в этот период активно используются такие приемы, как искусственный дефицит, ложная срочность и социальное давление. Например, сообщения о том, что товар заканчивается, или таймеры обратного отсчета побуждают покупателей действовать быстро, не задумываясь о необходимости покупки.
Согласно опросам, около 75% россиян считают, что новогодние акции часто являются обманом. Магазины повышают цены перед акцией, а затем формально снижают их, создавая иллюзию выгоды. Это приводит к тому, что покупатели переплачивают, не осознавая этого.
Также психологи отмечают, что в преддверии Нового года активизируются механизмы эмоциональной компенсации. Люди склонны тратить больше, чтобы снизить тревогу и создать ощущение радости. Новый год воспринимается как исключение из правил, что формирует эффект «разрешенного перерасхода».
Ещё одна статья расходов связана с эмоционально нагруженными покупками, такими как сувениры, избыточный праздничный стол, декор на новогоднюю ночь и спонтанные покупки одежды «к празднику». Именно такие покупки чаще всего становятся тем самым «лишним», без которого праздник мог бы состояться.
Для незапланированных покупок эксперты рекомендуют использовать правило 24 часов, проверять историю цен и заранее устанавливать жесткий бюджет. Это поможет снизить количество импульсивных покупок и избежать перерасхода.