🔥 Миф 5: «Это не для нашей B2B-ниши / серьёзного бизнеса»
Продолжаем с вами развенчивать МИФЫ:
Миф 1 здесь
Миф 2 здесь
Миф 3 здесь
Миф 4 здесь
🔴Реальность: B2B‑покупатели — это такие же люди. И люди смотрят видео.
По исследованиям, видео — один из самых влиятельных форматов в покупательском пути:
почти 6 из 10 B2B‑покупателей используют видео, чтобы понять продукт или услугу;
многие эксперты отмечают, что покупатель уже более чем наполовину принял решение к моменту контакта с отделом продаж.
Видео повышает доверие, сокращает время на объяснение сложных процессов и ускоряет принятие решения — а это в B2B часто важнее, чем красивый сайт. 📈
‼️Почему видео работает в «серьёзном» B2B:
- Видео делает сложное понятным. Техническую услугу проще показать, чем описать длинным текстом.
- Видео демонстрирует результат и кейс — это доверие, которое текстом не купишь.
- Видео экономит время менеджеров и заказчиков: вместо 3 встреч — одно 5‑минутное объяснение.
- Видео остаётся: его можно использовать в email‑рассылке, в презентациях, на лендинге и в CRM‑картах клиентов.
➡️4 формата видео, которые реально работают в B2B (и как их применять) 🎯
1) Кейсы «до / после» (2–4 минуты)
— Покажите проблему клиента, решение и конкретный результат в цифрах. Работает как на лиды, так и на скрипты для менеджеров.
2) Видео‑объяснения сложной услуги (3–7 минут)
— Разбейте услугу на этапы, визуализируйте процесс. Это экономит часы менеджерского времени и снижает фрикции при первом контакте.
3) Видео‑отзывы ключевых клиентов (1–3 минуты)
— Пусть расскажут не только «мы довольны», но и какие KPI выросли. Чем конкретнее цифры — тем сильнее доверие.
4) Вебинары и короткие записи с ответами на частые вопросы (30–60 минут / выжимки 5–10 минут)
— Вебинар укрепляет экспертность, выжимки — удобный формат для менеджеров и топ‑лидов.
⚡️Несколько практических советов перед запуском 🎬
- Сначала определите цель каждого видео: доверие, лид, прогрев — и снимайте под неё.
- Делайте упор на результат: KPI, сроки, экономию. B2B‑аудитория любит конкретику.
- Формат «человек + экран/скринкаст» чаще всего работает лучше, чем сухая презентация.
- Не бойтесь простоты: не всегда нужен большой продакшен, важнее ясность и релевантность.
Лёгкая мотивация ✨
Если вы всё ещё думаете, что «видео — это для B2C и блогеров» — вы теряете время и сделки.
Начните с одного короткого кейса или простого объясняющего ролика — и посмотрите, как изменится диалог с клиентами.
Хотите примеры сценариев для кейса или чек‑лист по структуре B2B‑видео?
#экспертноеоттомина
Подпишитесь и напишите в комментариях: какая у вас ниша — помогу подобрать формат и сценарий. 👇🔔
