Бывают моменты, когда рост продаж в магазине на маркетплейсе упирается не в настройку кампаний или подбор ключевых слов, а в очень простую техническую вещь — своевременное пополнение рекламного бюджета.
Когда баланс на исходе и непонятно, когда собственник магазина сможет его пополнить, единственный способ “растянуть” остатки бюджета во времени — снижать ставки. Это логично. Но есть и обратная сторона. Карточки товаров показываются реже, трафик падает, и продажи начинают снижаться.
⠀
К сожалению, эта временная мера легко может превратиться в порочный круг. Снижение ставок не просто уменьшает количество показов, а отсекает, как правило, наиболее дорогие и конкурентные, а значит, часто и самые результативные запросы. Карточка уходит вниз в поисковой выдаче, теряет видимость. Даже после пополнения бюджета и возвращения ставок на прежний уровень может потребоваться несколько дней, чтобы алгоритмы маркетплейса снова «увидели» активность и восстановили карточки на прежних позициях. Таким образом, краткосрочная экономия оборачивается долгосрочными потерями выручки, а непредсказуемые отключения рекламы наносят урон алгоритмическому ранжированию и продажам, который не компенсируется последующим пополнением.
⠀
Поскольку стабильность рекламного баланса так же важна, как выбор товара или цены, мы рекомендуем нашим клиентам планировать бюджет на рекламные кампании заранее и хотя бы на один месяц вперед. А по возможности и вовсе настраивать автоматическое пополнение рекламного бюджета или делегировать эту задачу с четким регламентом ответственному сотруднику. Это снимает с собственника операционную нагрузку и устраняет риск остановки продвижения товаров в магазине.
⠀
#ecomstudio_о_клиентах #опытобщениясклиентами #маркетплейсы #продвижениенамаркетплейсах #рекламанамаркетплейсах #ozonпродажи #wildberriesпродажи #ecommerce #ecommerceпрактика #управлениепродажами #ростпродаж #онлайнторговля #алгоритмымаркетплейсов #рекламныйбюджет #управлениебизнесом #практикаecommerce