Вы смотрите на смету, которую вам предоставил прораб. Аккуратные столбики, понятные позиции: «демонтаж», «стяжка», «укладка плитки». Вы примерно представляете, во сколько вам обойдётся ремонт. И это представление, с вероятностью 95%, ошибочно. Потому что настоящая финансовая картина вашего ремонта скрыта между строк, в тишине телефонных звонков и в неочевидных деталях, о которых вам никогда не расскажут. Сегодня LEVIT расскажет о негласных схемах, которые превращают прозрачную, казалось бы, смету в черную дыру для вашего бюджета. Эта статья основана на реальных историях наших постоянных клиентов.
- Представьте типичную ситуацию. Вы приходите в магазин стройматериалов с списком от прораба. «Вот это, вот это и вот это, в таких-то количествах». Вы покупаете. А через три дня он звонит и говорит: «Знаете, тут небольшая проблемка. Этой грунтовки не хватило, нужно еще пять канистр. И шпатлевки надо докупить, я не учёл, что стены такие кривые». Вы вздыхаете и снова едете в магазин. Кажется, что это просто мелкие недочеты в расчетах. На самом деле — это первая и самая распространенная схема.
Схема №1: Системный недобор
Опытный прораб никогда не заложит в смету все материалы сразу и с запасом. Он включит ровно 80-90% от необходимого.
Почему?
Потому что психологически вам будет проще согласиться на несколько «небольших» дополнительных покупок по ходу дела, чем увидеть итоговую сумму сразу. Вы уже в процессе, бригада работает, останавливаться поздно. Вы соглашаетесь. А набегающая разница в 15-20% от бюджета на материалы — это его чистый доход. Это не ошибка в расчетах. Это расчет на вашу психологию.
Но дело не только в материалах. Есть второй, более тонкий и менее заметный для непрофессионала слой. Логистика.
Схема №2: Закольцованная логистика
В смете может стоять скромная строчка «доставка материалов — 5000 рублей». Вы думаете, что это разовая оплата за то, что все купленное привезут на объект. В реальности, покупки и поставки идут волнами, по этапам работ. Сначала везут черновые материалы, потом чистовые, потом сантехнику, потом мелочевку.
Каждая такая «волна» — это отдельная платная поездка его знакомого водителя или его личного автомобиля. И каждый раз это 2-3 тысячи рублей за рейс «по себестоимости». К концу ремонта вы незаметно для себя оплачиваете не одну, а пять-семь доставок. И эта сумма в исходной смете никогда не фигурирует. Вопрос «а сколько всего будет рейсов и во сколько это в итоге выльется?» просто не приходит в голову. А задать его — значит показать свою некомпетентность. На этом и играют.
Третий уровень — это работа с подрядчиками и поставщиками. И здесь разворачивается самая интересная для прораба финансовая схема.
Схема №3: «Теневая» наценка
Вы выбираете плитку, которую он вам посоветовал. Выбираете двери, которые он одобрил. Вы договариваетесь с поставщиком сантехники, с которым он «давно работает». Вы платите по тому счету, который вам выставили. Вы уверены, что заплатили рыночную цену. Чаще всего, так и есть. Вот только ваш прораб уже давно получил от этого поставщика свой процент, обычно 10-15% от суммы вашего заказа. Он не завышает вам цену — он просто ведет вас туда, где ему заплатят за приведенного клиента. Ваши интересы при таком раскладе уходят на второй план. Вам могут продать не самый оптимальный по цене-качеству товар, а тот, по которому менеджеру магазина проще всего откатить процент.
И наконец, главный инструмент давления, который заставляет все эти схемы работать безотказно.
Схема №4: Ценность вашего времени
Ремонт — это всегда стресс и желание поскорее его закончить. Прораб всегда делает вид, что он невероятно занят, что у него другие объекты, что он делает вам одолжение, вписав вас в график. Любая ваша попытка докопаться до деталей, проверить чеки, посчитать остатки материалов, встречается легким раздражением: «Я же профессионал, вы мне не доверяете? Если не доверяете — давайте все сами считайте и ищите». Вы, опасаясь ссоры и затягивания сроков, отступаете. Ваше время и ваши нервы — его главный козырь. Он знает, что вы, скорее всего, предпочтете заплатить лишние 50 тысяч, чем потратить неделю на выяснение отношений и поиск новой бригады.
Что же делать? Как выстроить оборону?
Полный паранойя и тотальный контроль — не выход. Это сделает процесс невыносимым для всех. Но разумная система проверок необходима.
1. Требуйте максимально детализированную смету не на материалы, а на этапы. Не «материалы для санузла — 75 000 руб.», а «плитка такая-то, 12 кв.м — цена, клей такой-то, 6 мешков — цена, затирка, крестики, грунт — цена». Сложив все эти позиции, вы должны получить те самые 75 тысяч. Если прораб отказывается — это первый тревожный звоночек.
2. Ведите свой простой реестр. Простая таблица в Google или Excel: дата, что куплено, по чеку на какую сумму, для какого этапа. Сверяйте остатки. Если постоянно чего-то не хватает — перед вами схема №1.
3. Логистика — отдельной строкой. Озвучьте сразу: «Давайте заложим в смету стоимость трех (пяти, семи) доставок, чтобы это было понятно». Наблюдайте за реакцией. Честный прораб спокойно это обсудит. Тот, кто рассчитывал на серые схемы, начнет нервничать.
4. Выбирайте поставщиков сами. Получив список материалов, потратьте день на то, чтобы обзвонить 3-4 крупные сети и пару оптовых баз, узнать цены. Вы не обязаны покупать там, где скажет прораб. Ваше право — купить там, где выгодно и качественно вам.
5. Легализуйте его процент. Это может стать самым неожиданным, но самым честным решением. Скажите прямо: «Я понимаю, что вы можете получать процент от поставщиков. Давайте договоримся так: вы работаете со скидкой, которую вам дают, а разницу между розницей и вашей оптовой ценой мы делим пополам. Вы в плюсе, я в плюсе, все прозрачно». Такой разговор отсеет мошенника и найдет профессионала, с которым можно строить долгие отношения.
А как быть, если нет времени или желания вникать во все эти тонкости?
Есть вариант, который разом закрывает вопросы и со сметой, и с логистикой, и с честностью поставщиков. Перепоручите снабжение профессионалам, которые работают на ваш результат, а не на собственную накрутку.
Команда LEVIT — ваш надежный строительный партнер. Мы формируем точную смету, закупаем всё у проверенных поставщиков, контролируем логистику и несём ответственность за каждый этап. Вы получаете закрытый финплан без скрытых платежей, а ваш прораб — чёткий график и все необходимые материалы точно в срок.