Представьте ситуацию:
Юридическая компания ежемесячно выбрасывает 50 000 рублей на рекламу, получая взамен всего 1-2 заявки. Знакомо? Именно с таким SOS-сигналом к нам обратился клиент, специализирующийся на банкротстве физических лиц.
Мы уже готовы были поставить крест на контекстной рекламе. Казалось, что в нашей нише это просто черная дыра для бюджета" — делился клиент на первой встрече.
Ожидания клиента:
1-й месяц: цена квалифицированной заявки около 1500 рублей.
2-й месяц: цена квалифицированной заявки около 1000 рублей.
Клиент хотел делегировать управление рекламной кампанией экспертам в этой сфере.
ДИАГНОСТИКА РЕКЛАМНОГО "ПАЦИЕНТА"
Погрузившись в рекламный кабинет клиента, мы обнаружили настоящий хаос:
Что мы увидели:
- Реклама показывалась людям, ищущим "не целевые запросы"
- Бюджет утекал на площадки, где пользователи случайно кликали по баннерам
Ситуация напоминала автомобиль, в котором одновременно пробито колесо, течет масло и закончился бензин. Неудивительно, что он не ехал!
ПЛАН СПАСЕНИЯ: ОТ РЕАНИМАЦИИ К ПРОЦВЕТАНИЮ
Шаг 1: Экстренная остановка кровотечения
Первым делом мы перекрыли все каналы, через которые бесконтрольно утекали деньги:
- Отсекли более 300 нецелевых поисковых запросов
- Заблокировали 78% площадок в РСЯ, которые генерировали клики, но не заявки
- Остановили показы на мобильных устройствах, где конверсия была близка к нулю
Шаг 2: Хирургическая точность таргетинга
Вместо стрельбы из пушки по воробьям мы создали снайперскую винтовку:
- Разработали 4 отдельные кампании для разных сегментов аудиориии
- Написали 5-6 уникальных объявлений, бьющих точно в боль потенциальных клиентов
- Настроили показы по времени, когда целевая аудитория наиболее активна
Мы не просто рекламировали услугу банкротства — мы обращались к конкретным людям с конкретными проблемами: ипотечникам, жертвам микрозаймов, предпринимателям с долгами
- Конкуренция в нише:
В сфере банкротства физических лиц рекламные бюджеты конкурентов достигали миллионов рублей в месяц. Ограниченный бюджет усложнял задачу получения 10–15 заявок в неделю.
- Нецелевой трафик с РСЯ:
Реклама привлекала много нерелевантных пользователей, соответственно часть бюджета расходовалась без результата.Потребовалась детальная настройка и исключение неэффективных площадок.
5. Изменения в стратегии по ходу работы
По ходу работы стратегия претерпела несколько изменений:
- В поисковой кампании продолжалась работа по исключению нецелевых ключевых слов и улучшению текстов объявлений для повышения их релевантности.
- В РСЯ были исключены дополнительные площадки, которые продолжали генерировать неэффективный трафик.
- Для усиления эффекта запущены дополнительные рекламные кампании, в том числе с помощью инструмента «Мастер кампаний».
Наибольшую эффективность показали ретаргетинг и реклама на похожую аудиторию. Эти инструменты позволили значительно повысить качество заявок, так как они были нацелены на пользователей, уже посетивших с сайтом или CRM-системой. Также результативной оказалась реклама в поиске, откуда приходили более качественные заявки с меньшими затратами.
РЕЗУЛЬТАТЫ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ САМИ ЗА СЕБЯ
Было: 1-2 заявки в месяц при бюджете 50 000 ₽ Стало: 30-50 заявок в неделю при том же бюджете
Было: Стоимость заявки — астрономическая Стало: Заявка — 1000 ₽
ИНСАЙТЫ, КОТОРЫЕ ПЕРЕВЕРНУЛИ ИГРУ
1. Эффект "правильного крючка"
Мы обнаружили, что фраза "спишем все долги с конкретикой" работает в 3,7 раза эффективнее, чем стандартное "банкротство физических лиц". Люди реагируют на конкретный результат, а не на юридический термин.
2. Парадокс региональной конкуренции
Вопреки логике, расширение географии на соседние регионы снизило стоимость заявки. Почему? В некоторых областях конкуренция настолько низкая, что клики стоят копейки, а конверсия остается высокой.
3. Магия "второго касания"
Большинство заявок пришли не после первого контакта с рекламой, а после повторных показов. Это доказывает: в сложных услугах клиенту нужно время на принятие решения.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА?
Если ваша реклама в Яндекс Директ не приносит результатов, проблема не в платформе. Проблема в подходе.
Задайте себе три вопроса:
- Знаете ли вы точно, куда утекает ваш рекламный бюджет?
- Говорят ли ваши объявления на языке клиента или на языке вашей компании?
- Возвращаете ли вы "ушедших" посетителей с помощью грамотного ретаргетинга?
Если хотя бы на один вопрос вы ответили "нет" — ваша реклама, вероятно, работает вполсилы или в минус.
ГОТОВЫ ПРЕВРАТИТЬ ВАШУ РЕКЛАМУ ИЗ РАСХОДА В ИНВЕСТИЦИЮ?
Этот кейс — не исключение, а результат системного подхода, который работает в разных нишах, от юридических услуг до интернет-магазинов.
Запишитесь на бесплатный аудит вашей рекламной кампании прямо сейчас, и мы:
- Найдем, где теряются ваши рекламные деньги
- Покажем, как ваши конкуренты переигрывают вас в контекстной рекламе
- Составим план оптимизации с прогнозом результатов
Превратите ваш Яндекс Директ из черной дыры для бюджета в конвейер по привлечению клиентов — как это сделал герой нашего кейса.
[КНОПКА: ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ РЕКЛАМЫ]
P.S. А знаете, что самое интересное? Клиент из этого кейса изначально планировал работать с нами всего месяц. Сейчас идет уже восьмой месяц нашего сотрудничества, и останавливаться он не планирует. Потому что когда реклама приносит в 25 раз больше клиентов при том же бюджете — это уже не расход, а самая выгодная инвестиция в бизнесе.
Предлагаем Вам встретиться лично/провести онлайн-встречу на которой:
- Покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
- Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
- Покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов
Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в вашем бизнесе. Как максимум - купите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше :)
Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:
Ссылка на мой телеграмм и ватсап указана ниже:
ТГ: https://t.me/dima_iglin
WA: https://wa.me/79950985510
Другие наши кейсы: https://case.fastclient24.ru/
Сайт: fastclient24.ru
Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitryВконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry