Это прежде всего было связано с полным внедрением в стране системы «Честный знак» и ужесточением штрафов за несоблюдение новых требований.
Согласно данным исследования «Анализ рынка сигарет в России в 2025 году» компании MarketProGroup, в 2025 году за первые 9 месяцев в стране было произведено 158,2 млрд сигарет, что оказалось на 4,9% выше, чем уровень выпуска аналогичного периода предыдущего года. В целом за год уровень выпуска сигарет, как ожидается, впервые за последние пару лет превысит 200 млрд шт. Однако следует заметить, что речь идет о легальных объемах выпуска и не учитывает теневое производство, что свидетельствует о повышении прозрачности табачного бизнеса.
Ключевым инструментом обеспечения этой прозрачности стала система цифровой маркировки «Честный знак». С 2024 года она обязательна для всей табачной продукции, а к 2025 году процесс ее внедрения окончательно отладился. Теперь каждая пачка сигарет имеет уникальный код Data Matrix, который необходимо регистрировать в системе при производстве и проверять при продаже. Это позволяет отследить весь путь изделия от фабрики до конечного покупателя, мгновенно выявляя подделки или неучтенные поставки. Для бизнеса это означает не только дополнительные операционные издержки, но и необходимость глубокой интеграции своих учетных систем с государственными.
Одним из центральных событий начала лета 2025 года на рынке стало значительное ужесточение административной ответственности за нарушения в сфере производства и оборота табачных изделий. С 7 июня вступили в силу новые штрафные санкции, делающие нелегальный бизнес или несоблюдение правил крайне рискованным предприятием. Для юридических лиц штрафы могут достигать 300-500 тысяч рублей с конфискацией продукции, а повторные нарушения грозят приостановкой деятельности до 90 суток. Эти меры направлены на укрепление легального рынка и создание максимально прозрачных условий торговли.
Параллельно ужесточаются и потребительские ограничения. Роспотребнадзор активно информирует о вреде табакокурения, поддерживая общий тренд на здоровый образ жизни. В публикациях ведомства подчеркивается, что курение остается одной из ведущих причин смертности, а его экономический ущерб для страны исчисляется триллионами рублей. Эта информационная политика формирует общественный запрос на дальнейшие ограничительные меры, включая возможное повышение акцизов или расширение списка мест, где курение запрещено.
Еще одним барьером для новых игроков и фактором контроля для существующих является лицензирование. Оборот табачной продукции относится к лицензируемым видам деятельности. Получить такую лицензию непросто: необходимо соответствовать строгим требованиям к помещениям, оборудованию, учету и хранению продукции. Нарушение лицензионных условий - прямой путь к крупным штрафам и аннулированию разрешения. Таким образом, государство выстраивает многоуровневую систему фильтров: от допуска на рынок (лицензия) до контроля за каждой проданной пачкой (маркировка) и сурового наказания за нарушения (штрафы). В этих условиях бизнесу приходится адаптироваться. Эксперты отмечают, что производители и крупные дистрибьюторы инвестируют в логистику, системы учета и качество продукции, понимая, что в легальном поле конкурировать можно только эффективностью и соблюдением всех норм.
На фоне ужесточения регулирования традиционного табачного рынка также усиливается интерес к альтернативным никотиновым продуктам. Электронные сигареты, системы нагревания табака и никотиновые пластинки занимают все большую долю ассортимента розничных точек. Для многих компаний это становится стратегией диверсификации: инвестиции в разработку и продвижение «менее вредных» аналогов позволяют сохранять клиентскую базу в условиях растущих ограничений. Однако и эта сфера подвергается регулированию. Требования к маркировке, ограничения на рекламу и продажу несовершеннолетним распространяются и на новые категории продукции, что сдерживает их бесконтрольный рост.
Чтобы поддержать продажи на рынке в условиях ужесточения контроля, табачная розница все активнее внедряет цифровые технологии. Онлайн‑платформы, хотя и не могут напрямую реализовывать сигареты (продажа табачных изделий дистанционным способом запрещена), становятся важными инструментами маркетинга и лояльности. Компании используют мобильные приложения для информирования о новинках, системы электронных купонов и бонусов, а также аналитику покупательского поведения для персонализации предложений. В офлайн‑торговле растет доля автоматизированных точек продаж с системами верификации возраста, что снижает риски нарушений при реализации продукции.