В США при запуске стартапа, кофаундеры подписывают "Founders Agreement", в России такая практика отсутствовала.. до текущего момента.
Среди стартаперов США аксиомой является подписание Founders’ Agreement (Соглашения основателей) одним из первых шагов. В этом документе детально прописываются доли, роли, обязанности, механизмы принятия решений и даже условия выхода из проекта.
Шаблонов Founders’ Agreement на английском языке множество.
В России, есть Понятийное (партнёрское, джентльменское) соглашение, но на практике оно мало кем используются. Шаблонов вообще не найти, а многие про него не слышали. Опросы основателей стартапов показали, что если бы они знали, то точно бы такое подписали.
Схожие функции выполняет корпоративный договор, при организации ООО. Однако между идеей и официальной регистрацией юрлица часто лежит критически важный период - Долина Смерти. Для тестирования гипотезы при разработке MVP тратятся деньги на хостинг, продвижение, какие-то другие затраты. Выстрелит ли проект, это еще не факт. Многие основатели еще продолжают работать в найме, но готовы полностью уйти в проект в случае успеха.
Именно для этой "предстартовой" фазы и необходимо соглашение между основателями - своеобразная расписка, фиксирующая договоренности "на берегу".
Запустили с товарищем стартап Staticbot и решили сразу все оформить по серьезному.
Создал шаблон такого соглашения, составленный с учетом российской специфики, доступен по ссылке. Документ будет дорабатываться по мере накопления экспертизы и изменений в практике. Скачать в виде файла можно в моем телеграм-канале.
Зачем это нужно? Три ключевые причины
Фиксация вкладов и предотвращение споров. На раннем этапе вклады часто неосязаемы: время, интеллектуальная собственность (идея, прототип), экспертиза, личные связи. Без документальной фиксации через полгода успешной работы воспоминания о том, кто что внес, могут радикально разойтись. Договор четко фиксирует, что считается вкладом и как он оценивается.
Определение "правил игры". Как принимаются ключевые решения? Что происходит, если один из основателей хочет выйти из проекта? Как разрешаются тупиковые споры? Прописанные процедуры спасают от эмоциональных конфликтов и паралича управления в будущем.
Создание основы для инвестиций. Для серьезного инвестора хаос в договоренностях между основателями - красный флаг. Наличие документа, демонстрирующего зрелый и прозрачный подход к построению бизнеса, значительно повышает доверие и инвестиционную привлекательность стартапа.
Разница в подходах: США vs Россия
Главное отличие лежит в культурно-правовом поле.
- В США Founders’ Agreement - это глубоко укоренившаяся стандартная практика, часть экосистемы. Его статус и потенциальная правовая защищенность не вызывают вопросов. Американское право гибко подходит к защите договоренностей, даже не оформленных в виде формальной корпорации.
- В России исторически преобладало недоверие к "бумажкам" внутри команды и ставка на устные договоренности "между своими". Правовая культура построения стартапов только формируется. Многие основатели осознают пользу такого документа постфактум, столкнувшись с конфликтами.
Имеет ли соглашение юридическую силу в РФ?
Прямых и широко известных судебных прецедентов, где такой предварительный договор между физическими лицами о создании стартапа становился бы главным предметом спора, действительно немного. Однако это не значит, что документ бесполезен.
Юридическую квализацию ему может дать суд, исходя из его содержания. Чаще всего его можно рассматривать как:
Предварительный договор о создании юридического лица (ст. 429 ГК РФ).
Договор простого товарищества (о совместной деятельности) (глава 55 ГК РФ), где стороны объединяют вклады для достижения общей цели - создания и развития бизнеса.
Таким образом, при грамотном составлении соглашение обладает юридической силой. Оно может стать ключевым доказательством в суде при спорах о вкладах, распределении долей или условиях выхода. Но его главная сила - превентивная. Он заставляет основателей обсудить и согласовать самые сложные вопросы на старте, минимизируя риски разрушительных конфликтов в будущем, когда на кону будут стоять серьезные деньги и репутация.
В любом случае, такой договор фиксирует определенные договоренности, к которым не придется возвращаться на следующем этапе развития проекта
Вывод: Соглашение между основателями - это не формальность, а инструмент управления рисками и построения устойчивого фундамента для бизнеса. В российской практике он пока не стал стандартом, но его использование - признак зрелости команды и серьезного подхода к делу.
Специализируюсь на цифровой трансформации и продуктовой разработке. Чтобы не пропустить новые статьи, подписывайтесь на мой ТГ канал Ivano Business и блог на VC.
#стартап #бизнес #инвестиции #договор