Я это вижу постоянно: приносят “готовый проект вентиляции”, просят быстро посчитать и “чтобы без допов”. Садишься, вроде всё красиво: решётки стоят, установка нарисована, воздуховоды пошли по потолку. А потом — бах: «А почему смета выросла? Вы же считали по проекту!»
Так вот. В 90% случаев смета растёт не потому, что мастер “накрутил”, а потому что в ТЗ/проекте изначально есть дыры. Ниже — 6 типовых ошибок, которые я научился ловить на старте, чтобы потом не отбиваться и не работать в минус.
Ошибка №1. Нет нормальных расходов и баланса приток/вытяжка
Как распознать на старте:
В проекте нет таблицы расходов по помещениям (сколько м³/ч в каждую комнату), нет баланса «приток = вытяжка», нет пояснительной записки с логикой. На планах — “кружочки” решёток и всё.
Чем грозит (деньги/сроки):
Сначала берут установку “на глаз”. Потом выясняется, что производительности не хватает, скорости в воздуховодах завышены, шум лезет, решётки “не тянут”. Итог — другая установка, другие сечения, больше фасонины, иногда переделка трасс. Сроки тоже едут: поставка/замена, пересогласование.
Как фиксировать в переписке:
Пишу прямо и спокойно:
«Для расчёта сметы прошу предоставить таблицу расходов по помещениям и баланс приток/вытяжка. При отсутствии данных смета будет предварительной, с корректировкой после выдачи расходов».
Если давят “считай как есть” — прошу подтвердить письменно: «Подтвердите, что расходы принимаем условно (по вашему решению), возможна корректировка стоимости оборудования и материалов».
Ошибка №2. Трассы не увязаны с потолками, балками и смежниками
Как распознать на старте:
Нет отметок высот, нет разрезов, воздуховоды “проходят” там, где по факту балки/ригели/свет/карнизы/мебель. Часто вижу: на плане воздуховод 200×100 красиво идёт, а реальная высота потолка уже съедена, и он туда не влезает.
Чем грозит:
Начинается “змейка” из отводов, переходов, доп. метров, иногда — увеличение сечений, потому что пониже не пролезает. Плюс короба, переделка потолков, сдвиг светильников. Деньги растут не на магии — на фасонине и переделках.
Как фиксировать:
«Смета рассчитана по трассам проекта при условии подтверждения отметок и проходов. Прошу выдать разрез(ы) с отметками низа потолка/балок и согласование трасс со смежными разделами».
И отдельно: «Любое изменение трасс после подтверждения — оформляем как доп. объём материалов/работ».
Ошибка №3. В проекте “забыли” фасонину, изоляцию, крепёж и расходники
Как распознать:
В спецификации — только установка и решётки. Нет фасонных частей (отводы, тройники, переходы), нет подвесов/шпилек/анкеров, нет вибровставок, нет изоляции (где нужна), нет герметика/ленты/крепежа. Классика.
Чем грозит:
Смета улетает уже на закупке: “почему так много мелочёвки?” А потому что без неё воздуховоды в воздухе не висят и сами себя не герметизируют. По деньгам это может дать очень неприятный плюс — и самое обидное, что заказчик воспринимает это как “накрутку”.
Как фиксировать:
Я пишу двумя фразами:
- «В проекте отсутствует ведомость материалов/крепежа/изоляции — добавляю в смету по типовым нормам монтажа».
- «Если требуется считать строго по проектной спецификации без добавлений — подтвердите, что недостающие позиции будут закупаться отдельно и не входят в мой объём».
Ошибка №4. Автоматика, электрика, ПНР и балансировка “выпали из мира”
Как распознать:
Нет схемы автоматики, нет перечня датчиков/приводов, нет требований по управлению (что от чего включается), нет кабельных линий, нет пусконаладки и балансировки (настройки расходов по решёткам).
Чем грозит:
Система может физически быть смонтирована, но не работать нормально: “то не включается”, “то гудит”, “то в помещении сквозняк”. Подключают “электрика по месту”, докупают датчики/приводы/шкаф, зовут ПНР-щика, начинают гонять переделки. И сроки, и деньги растут вдвойне — потому что это уже на чистовой отделке.
Как фиксировать:
«Прошу подтвердить границы: автоматика/электрика/ПНР входят в состав или выполняются отдельным подрядчиком. При включении в состав — прошу ТЗ на автоматику и перечень сигналов/датчиков».
Если нет — фиксирую: «В смету включён только монтаж вентиляционной части. Электроподключение и ПНР — отдельными работами (не входят)».
Ошибка №5. Не учтены шум, вибрации и нормальные скорости в воздуховодах
Как распознать:
В проекте нет требований по шуму, нет шумоглушителей, нет виброразвязки, нет ограничений скоростей (особенно на решётках и магистралях). Часто ещё “красивые” маленькие каналы ради экономии места.
Чем грозит:
Потом начинаются жалобы: “гудит”, “свистит”, “в спальне как в самолёте”. Лечится это не разговорами, а железом: шумоглушители, увеличение сечений, доп. изоляция, переделка участков. А когда потолок уже закрыт — это дорогая боль.
Как фиксировать:
«Смета рассчитана при принятых типовых скоростях/решениях. Если у объекта есть жёсткие требования по акустике (спальни/детские/кабинеты), прошу указать целевые уровни шума и решения по шумоглушению. Иначе корректировка возможна после фактических замеров/уточнения ТЗ».
Ошибка №6. Пожарка и обслуживание: клапаны, проходки, люки доступа “не нарисовали”
Как распознать:
Нет решений по огнезадерживающим клапанам и узлам проходок через стены/перекрытия (где это требуется), нет люков доступа к клапанам/фильтрам/соединениям, нет понимания, как обслуживать систему (как менять фильтры, как добраться до узлов).
Чем грозит:
На стадии согласований/проверок всплывает: “а где клапан?”, “а где доступ?”, “а где узел проходки?”. И всё. Потолок вскрываем, короба переделываем, докупаем оборудование, сроки в минус. Плюс конфликт: заказчик считает, что “это всё должно быть в проекте”.
Как фиксировать:
«Прошу подтвердить проектные решения по пожарным мероприятиям и доступам для обслуживания. При отсутствии данных смета не включает огнезадерживающие клапаны/узлы проходок/люки доступа. Добавление — отдельным объёмом после выдачи решений».
Да, звучит жёстко. Зато потом не ты крайний.
Что запомнить мастеру
- Если нет расходов и баланса — смета всегда предварительная, как ни крути.
- Без отметок и разрезов трасса на плане — это “фантазия”, а не монтаж.
- Фасонина/крепёж/изоляция — не “мелочь”, а деньги и сроки.
- Автоматика/электрика/ПНР/балансировка должны быть либо в составе, либо письменно “не в составе”.
- Шум и пожарка всплывают поздно и больно — лучше зафиксировать границы заранее.
Вопросы к вам
- Какие “дыры” в проектах по вентиляции вам попадаются чаще всего?
- Как вы обычно фиксируете “смета предварительная” — одной фразой или отдельным письмом?
- Кто у вас закрывает ПНР и балансировку: вы сами, отдельный спец или заказчик?
Если было полезно — поставьте лайк и напишите в комментариях свои кейсы: разберём, где проект “дырявый” и как мастеру не остаться крайним.