Российский рынок розничной торговли вплотную подошёл к историческому рубежу. По итогам 2025 года совокупный оборот розницы в стране может превысить 60 трлн рублей — такого показателя ранее не фиксировалось.
Что происходит с оборотом розницы
За период с января по октябрь 2025 года оборот розничной торговли составил 49,96 трлн рублей. В текущих ценах рост достиг 10,2%, однако значительную часть этой динамики обеспечила инфляция. В сопоставимых ценах рынок вырос заметно скромнее — на 2,4%.
Структура потребления остаётся относительно сбалансированной. На непродовольственные товары приходится около 52% оборота, на продовольственные — 48%. Это соотношение отражает как восстановление спроса на товары длительного пользования, так и устойчивость продуктовой корзины.
Онлайн как главный драйвер изменений
Ключевым источником структурного роста остаётся интернет-торговля. Если в начале 2020-х годов доля онлайн-продаж в рознице была однозначной, то к 2024 году она приблизилась к 15%. По итогам 2025 года этот показатель может подойти к отметке 20%.
Маркетплейсы продолжают забирать всё большую часть покупательского трафика. Они выигрывают за счёт агрессивного маркетинга, широты ассортимента и более низкой маржинальности, что позволяет удерживать цены. Во многих категориях спрос всё чаще уходит из физических магазинов в онлайн-каналы.
Давление на офлайн и изменение форматов
Наиболее чувствительно этот процесс отражается на традиционном офлайн-ритейле. Особенно заметно замедление развития гипермаркетов — крупные форматы теряют часть аудитории, которая предпочитает заказывать товары онлайн или в формате быстрой доставки.
При этом офлайн полностью с рынка не уходит. В продовольственной рознице сохраняется модель сосуществования онлайн- и офлайн-каналов. Маркетплейсы активно развивают food-направления, а классические торговые сети делают ставку на собственную доставку, дарксторы и гибридные форматы.
Как меняется рынок дальше
Текущая динамика показывает, что рост розницы всё меньше связан с расширением физической сети магазинов и всё больше — с перераспределением каналов продаж. Онлайн продолжает забирать долю, но офлайн адаптируется, перестраивая логистику и клиентские сервисы.
Если тенденции сохранятся, то рубеж в 60 трлн рублей станет не разовым эффектом, а новой базой для рынка, в котором цифровые каналы окончательно перестали быть дополнением и стали равноправной частью розничной торговли.
Интересна тема?
Подпишитесь на наши новости: Блог | Telegram | VK | Дзен
Продаете и покупаете промышленные товары, сырьё, материалы и оборудование? Ищем производителей и предпринимателей: Маркетплейс Первая Миля | Подробнее
Для обращений и предложений: info@cargo.sale / 8-800-3333-260