Как выйти на ДРР 7% с внешнего трафика на WB и OZON

Мне часто пишут:

«Сколько будет стоить один заказ?»
«Можно ли выйти на ДРР 5–7%?»

Я не обещаю чудес.
Но вот что было на днях:

📌 Запустили внешний трафик на кофе в зёрнах через Яндекс Директ.
За 3 дня:

• Потрачено: 7000 рублей
• Получено прибыли: 100 000 рублей
• Итоговый ДРР: 7%
• Цена одного заказа: около 140 рублей

И да — это не опечатка.
Такие результаты возможны.

Но не у всех, и не сразу.

Когда можно выйти на ДРР 7%?

Не на каждом товаре.
Даже если он "нормальный".

Чтобы выйти на такой уровень, нужно, чтобы всё сложилось:

✅ Хороший товар

• Решает реальную проблему
• Выделяется на фоне конкурентов
• Есть понятное УТП

✅ Карточка, которая продаёт

• Фото — качественные, с разных ракурсов
• Описание — подробное, без воды
• Отзывы — настоящие, с фото, высокая оценка

✅ Адекватная цена

Не самая низкая, но и не завышенная искусственно.
Цена должна быть в золотой середине — где есть запас по марже, но и конкуренция не давит.

✅ Готовность к бюджету

Чтобы нащупать связку, нужен минимум 30–50 тыс. ₽/мес.
Если хотите тестировать за 3–5 тр — готовьтесь к тому, что алгоритм просто не обучится.

Что сделали в этом кейсе?

Запустили:

• Поисковую рекламу — по запросам: «кофе в зёрнах», «купить кофе оптом», «ароматный кофе для дома»
• Товарную галерею — для тех, кто выбирает прямо на WB и OZON
• РСЯ по интересам — аудитория: любители кофе, владельцы кофемашин, ценители вкуса
• Мастер-кампании — чтобы алгоритм сам находил подходящую аудиторию

Добавили минус-слова: "б/у", "за 200 рублей", "аналог", "выгодно", "скидка 90%".

Настроили UTM-метки + подменный артикул (через xsubjectid) — чтобы видеть не только заказы, но и корзины.

Почему так получилось?

Потому что:

• Мы не бросили кампанию на старте, когда первые дни было тихо
• Ежедневно оптимизировали: заголовки, площадки, CTR
• Перебросили бюджет с нерабочих РК на те, что начали приносить заказы
• Не паниковали, когда ДРР был 25% — это нормально на этапе обучения

📌 Через 2 недели:

• Одна из РК вышла на ДРР 6%
• Цена лида упала с 280 до 90 рублей
• Продажи — от 8–10 в день

А могло не сработать?

Конечно, могло.
Если бы:

• Фото были "как у всех"
• Никаких отзывов
• Цена выбивалась вверх или вниз
• Нет понимания, кто целевая аудитория

— то даже лучшая реклама не спасёт.

Вывод: ДРР 7% — это не миф

Он достижим, если:

• Товар хороший
• Карточка подготовлена под продажи
• Есть бюджет на тесты
• Вы готовы работать каждый день, а не "настроить и забыть"

📌 Это не халява.
Это работа.
Но она того стоит.

🔗 Хотите такие же результаты?

Все мои реальные кейсы по настройке Яндекс Директ для WB, OZON и сайтов — в Telegram-канале:
👉 https://t.me/+TUZMmGA_dB03ZDFi

Там:

• Скриншоты из Директа
• Анализ ДРР
• Примеры объявлений
• Разбор ошибок новичков

Подключайтесь — будет полезно.

А если хотите настроить рекламу сами — есть курс:
👉 https://t.me/KursYDdlyMP_bot — "Яндекс Директ для маркетплейсов"