Sellery.pro — платформа быстрого поиска исполнителей для любых задач на маркетплейсах.
И это важно понимать сразу, потому что проблема рекомендательных полок — не в самих полках, а в том, как продавцы пытаются в них попасть.
Если коротко:
полки — это следствие, а не инструмент.
Но именно на этом месте чаще всего теряются деньги.
Главный миф про рекомендательные полки
Миф звучит так:
«Если товар попадёт в рекомендации, продажи автоматически вырастут».
На практике происходит обратное.
Карточку не пускают в полки, если она плохо конвертит.
А если пускают — то ненадолго и без результата.
Почему?
Потому что Wildberries не продвигает товары.
Он сравнивает поведение покупателей.
Как WB на самом деле выбирает товары для полок
Рекомендательные полки — это не «витрина для лучших».
Это механизм сравнения похожих товаров.
Алгоритм смотрит:
- кто из товаров покупают чаще,
- на каких карточках дольше остаются,
- что добавляют в корзину,
- где завершается покупка.
И показывает рядом только те позиции, которые похожи по поведению.
Если карточка:
- конвертит заметно хуже,
- выбивается по цене,
- отличается по характеристикам,
- ранжируется по другим запросам,
— она просто не участвует в распределении.
Почему ставка в полках почти ничего не решает
Это один из самых неприятных моментов для продавцов.
Ставка:
- не может «затащить» товар к нерелевантным конкурентам;
- не компенсирует слабую карточку;
- не исправляет плохой CR.
За деньги нельзя встать рядом с «чужим» товаром.
Но к похожему можно попасть даже без ставки, если карточка алгоритмически подходит.
Именно поэтому у одних продавцов полки работают «сами»,
а у других — не работают вообще.
Что на самом деле влияет на попадание в рекомендации
Алгоритм смотрит на совокупность факторов. Ключевые:
1. Конверсия карточки
Это база.
Если CR ниже рынка — дальше можно не идти.
2. Цена
Она должна быть внутри сегмента, а не «лучшая» или «премиальная».
Алгоритм не любит крайности.
3. Визуал
Формат, подача, ракурсы, инфографика.
Карточка должна выглядеть так же понятно, как у конкурентов.
4. SEO
Товар должен ранжироваться по тем же запросам, что и позиции, рядом с которыми вы хотите появляться.
5. Характеристики
Часть параметров должна совпадать буквально.
Алгоритм сравнивает листинги, а не смыслы.
Рабочая логика для новых и сезонных товаров
Если убрать магию и эмоции, схема выглядит так:
- Вы выбираете 5 конкурентов, рядом с которыми хотите стоять.
- Анализируете:
их запросы,
источники трафика,
позиции. - Делаете карточку не хуже рынка:
фото,
УТП,
структура,
инфографика. - Прокачиваете нужные запросы через поиск, чтобы собрать первые конверсии.
- Подключаете полки с минимальной активностью, чтобы алгоритм начал тестировать карточку.
- Смотрите статистику ежедневно:
CR по полкам,
клики,
заказы.
Это не быстро.
Но это единственный стабильный путь.
Почему продавцы чаще всего не доходят до результата
Не потому что «алгоритмы сложные».
А потому что:
- не хватает времени,
- не хватает рук,
- не хватает экспертизы по узким задачам.
В один момент приходится одновременно:
- переделывать визуал,
- переписывать SEO,
- считать экономику,
- следить за метриками.
И вот здесь логично подключать Sellery.pro.
Где Sellery.pro реально полезен
Sellery.pro — это не реклама и не агентство.
Это инструмент, который закрывает конкретные задачи:
- нужен дизайнер под карточки — нашли;
- нужен SEO-спец под запросы — нашли;
- нужен аналитик — нашли.
Без долгого поиска.
Без случайных исполнителей.
Без бесконечных созвонов «на попробовать».
Вы не «ищете помощь».
Вы ускоряете процесс, который и так обязателен.
Итог
Рекомендательные полки не делают продажи.
Продажи делает подготовленная карточка.
Полки лишь усиливают то, что уже работает.
И игнорируют всё остальное.
Если относиться к ним как к волшебной кнопке — будет разочарование.
Если как к следствию правильных действий — будет результат.
И это, пожалуй, самое честное, что можно сказать про полки WB.