Выставили квартиру на продажу, и вот первый серьезный покупатель уже на пороге. Вы показываете гостиную, хвалите планировку, а он вдруг невинно так:
- Мебель ведь всю оставляете?
И тут у многих продавцов в голове включается сигнал тревоги: «В смысле оставить? А я на чем дальше жить буду? Это же всё моё, родное, из поездок, по каталогам выбирали… И вообще, не гигиенично!»
А вот покупатель смотрит на фото в объявлении и уже мысленно расставил вашу стенку, кровать и холодильник на своем плане переезда. Для него наличие мебели это аргумент за сделку, а вопрос «что останется» - часть торга.
Что важно знать:
1️⃣ Договоритесь сразу что входит в цену, а за что вы хотите доплату. Но без перегибов: квартиры, где просят полмиллиона за б/у диван, обычно долго стоят без сделок.
2️⃣ Не оставляйте квартиру «голой» - пустые стены и эхо под потолком снижают эмоциональный эффект на показе. Минимальный уют работает на цену.
3️⃣ Фиксируйте всё в договоре и акте чтобы потом не было «а мы думали, это тоже входит».
Покупательский вопрос про мебель это не хамство, а инструмент. И если у вас есть рядом агент, он превратит его в часть переговоров, а не в повод для конфликта.
💬 Нужна помощь, чтобы продать выгодно и без неприятных сюрпризов? Подписывайтесь на наш телеграмм-канал Недвижимая истина. Там вы найдете много полезной информации о рынке недвижимости.