Если вы подошли к сезону без специальных новогодних наборов, завёрнутых в гирлянду или нарядной упаковки с оленями, то не паникуйте. Нет, это не катастрофа, и нет, вы не потеряете рынок.
В эпоху онлайн-шопинга физическая праздничная коробка уже не так критично важна. У Homo E-commerce другие приоритеты, он любит глазами, чем облегчает задачу с одной стороны, хоть и усложняет с другой.
О чем эта статья: мы пришли ободрить вас, если вы задержались с новогодними предпродажными хлопотами. И расскажем вам о том, что в Большой предновогодней гонке-2025, продукт - это не просто вещь, а информация. Что главный секрет успеха сейчас - это правильная работа с карточкой товара и если вы грамотно переобуете продукт визуально и словесно прямо на сайте, вы заработаете столько же (а то и больше), сколько бренды, потратившие миллионы на производство реальных подарочных коробок.
Что внутри: На основе данных аналитиков и статистики маркетплейсов мы составили план действий: как начать зарабатывать на новогоднем ажиотаже прямо завтра с утра, имея на руках только текущий ассортимент.
Почему вы еще успеваете заработать в этом декабре
Предновогодний ажиотаж не рождается сам по себе. Это коктейль из традиций, желания порадовать тех, кто дорог и попытки снять стресс. И у косметики здесь огромные преимущества.
Рынок косметики в России невероятно живуч. Косметика стала продуктом первой необходимости, на ней не экономят даже в сложные времена. По данным BusinesStat в 2023-2024 гг продажи косметики в стране выросли на 11% до 3,9 млрд шт.
Хлебный декабрь приносит по данным Финансового Университета при правительстве РФ 20-30% всей годовой выручки для малого бизнеса. Люди реально покупают больше товаров.
И “Где карта, Билли?”, вернее: “Где деньги?”, спросите вы.
В онлайне! Продажи на маркетплейсах взлетели на 44-58%. На Ozon категория «Красота» растет как на дрожжах, и 38% продаж там от российских брендов. Покупатели ищут качественную и доступную замену ушедшему люксу, и они готовы покупать у вас.
Люди в декабре ведут себя иначе, чем в обычное время. Волшебство, не иначе. Но если вы поймете эти два механизма, вы сможете продать даже обычный ассортимент без праздничных коробок.
- “Здесь и сейчас” (импульсивные покупки) В декабре критическое мышление покидает чат. А импульсные покупки заходят. Заходят. Заходят и заходят. Косметика прекрасный товар, понятный, приносит радость и не стоит как крыло самолета. Если в ваших силах ещё и быстрая доставка - вы выиграли джек-пот.
- “Моя прелесть” (Self-Gifting). Новый тренд, инсайт и новая культура. Пока все фокусируются на наборах для мам и коллег вы можете предложить им заботу о них самих. К чему скрывать, к концу года все мы смертельно устали. Мы ищем способов восстановить силы к праздникам, чтобы нам было что тратить в выходные. Поэтому “средство экспресс-восстановления” и “антистресс для себя любимой” работает не хуже, чем подарки.
Итак, что мы видим: предновогодний ажиотаж - это не хаотичная гонка, здесь есть своя структура, механизмы, способы. И отсутствие специальной упаковки здесь станет лишь тактическим ограничением, которое легко преодолевается за счет грамотной работы с цифровым контентом и смыслами.
3 способа, как превратить SKU в желанный подарок прямо сейчас
1. Цифровая упаковка.
Итак, покупатель на маркетплейсе покупает глазами. Пока заказ не доехал до потребителя, его упаковкой будет карточка товара. Если нет физической новогодней коробки с оленями, то и не надо. Сделайте цифровую. Или мы с вами не в 21м веке живём?
Что делать: даже если у вас обычная белая баночка, окружите её праздником. Добавьте на главное фото в карточке товара новогоднюю рамку, снежинки. Оленей этих с коробки. Плашку “Идеально в подарок”. Главное, не проломить тонкий лёд между привлечением внимания и созданием визуального шума, который отпугивает платежеспособную аудиторию.
Не забывайте, что “главный вопрос жизни, вселенной и всего такого” в предновогодней гонке: не “Что это?” а “Кому это подарить?”.
2. Меняем смыслы
Поисковики маркетплейсов сейчас ищут не просто "крем", а "подарок". Подстройтесь под них, продавайте решение. Да, это и так все знают. Но, кто делает?
В декабре люди ищут “подарок коллеге до 1000 рублей” или ”чтобы мама улыбнулась”. Если вашего товара нет в этой выборке, значит что-то идёт не так.
Что делать: дополните карточки, подумайте над заголовками, характеристиками, описанием. Пусть увлажняющий крем станет ещё и “идеальный подарок подруге”, а набор “новогодний бьюти-бокс”. Просто? Да. Сделаете, м?
3. Электронные подарочные сертификаты.
Согласно данным, российский рынок подарочных карт растет.
И вы растите, чего отставать.
В сертификатах в целом (и в электронных в частности) есть сладкий запах свободы. Свободы радостного выбора нужного подарка (для получателя) и свободы от мучительного выбора нужного подарка (для дарителя).
Отличное решение для бренда в декабре, особенно в последние дни (29–31 числа), когда физическая доставка уже не гарантирована и вотэтовотвсё на ваши хрупкие плечи.
Что делать: если у бренда есть собственный интернет-магазин, необходимо вывести баннер с продажей электронных сертификатов на главную страницу с позиционированием "Подарок, который точно успеет" или "Идеальный выбор, когда выбор слишком большой".
Сертификаты позволят монетизировать самый поздний трафик, который кто-то другой, но не вы, потеряет из-за логистических ограничений.
Вместо послесловия
Ваш продукт может быть стандартным, но его цифровая подача должна быть праздничной.
Отсутствие предварительной подготовки к Новому году - это не фатальная ошибка для бренда, а повод подумать и переключиться. И в следующем году, конечно, сделать всё заранее. Сделаете?
А заранее подготовить не только праздничные косметические продукты высочайшего качества и в срок вам помогут у нас в ФДА Компани.
Заполнить бриф на разработку и производство 👉🏻 ЗДЕСЬ 👈🏻