Садись поудобнее, сейчас нальём чай — расскажу одну очень важную историю. Не про продажи даже. Про момент, когда твоё творчество вдруг перестаёт быть «просто игрушкой» и уезжает жить в новый дом.
Недавно у меня купили две игрушки.
Буратино — с этим своим вечным «я верю в чудо, даже если нос длинный».
И шпиц-шарик — круглый, пушистый, как хорошее настроение в декабре.
И вот тут начинается самое интересное.
Когда игрушку покупают — это не «о, деньги пришли». Это момент, когда кто-то где-то сказал:
«Да, мне это близко. Я хочу, чтобы это было у меня дома».
И всё.
Твоя работа перестаёт быть твоей.
Буратино больше не стоит у меня на полке. Он теперь будет висеть на чьей-то ёлке, переживать семейные разговоры, детские ладошки, возможно, упадёт пару раз (Буратино, он такой), и станет частью чужой истории.
А шпиц-шарик? Я уверена, его будут показывать гостям со словами:
— Смотри, какой! Ручная работа!
И вот тут — важное:
Как продавать своё творчество и не сойти с ума?
Первое.
Твоё творчество не обязаны покупать все. И это нормально. Не всем нужен Буратино. Кому-то нужен Гринч. Кому-то вообще пластиковый шар за 199 рублей. Живём.
Второе.
Покупают не идеал. Покупают чувство.
Мои игрушки не «фабрично ровные». И слава богу. Их берут за характер, за настроение, за «ой, он как живой».
Третье.
Рассказывай истории.
Не «вата, краска, лак».
А: «Я делала этого шпица и всё время улыбалась».
Люди покупают не предмет — они покупают твоё состояние,эмоции!
Четвёртое.
Не бойся отпускать.
Это, честно, самый сложный пункт. Хочется сказать:
— Нет, этот Буратино мой любимый, я передумала.
Но если ты не отпускаешь — ты не продаёшь, ты копишь.
И последнее, очень честно.
Продажи — это не про «я художник, меня должны понять».
Это про диалог. Про доверие. Про тепло, которое доходит до другого человека через экран.
Я Когда мои игрушки обрели дом, я поймала себя на мысли:
значит, я всё делаю правильно.
Не идеально. Не быстро. Но по-настоящему.
Так что если ты сейчас смотришь на своё творчество и думаешь:
— Ну кому это надо?
Надо. Просто не всем и не сразу.
А Буратино и шпиц — уже это доказали❤️