MPStats — это сервис аналитики маркетплейсов, который чаще всего используют еще до выхода с товаром. И это правильно: на этапе выбора ниши ошибки стоят дешевле, чем после закупки.
Ниже — базовая инструкция, как работать в MPStats, если вы только выбираете нишу и товар для старта. Без «волшебных формул», только то, что реально можно проверить в интерфейсе.
С чего начинается анализ ниши в MPStats
Если коротко: сначала смотрим спрос, потом конкуренцию, затем деньги. И только после этого — ключевые слова.
В MPStats это делается поэтапно.
Первый шаг — зайти в сервис и выбрать маркетплейс. После входа вы попадаете в основной интерфейс, где слева находится меню разделов. Для анализа ниши нас в первую очередь интересуют «Категории», «Поиск» и «Товары».
Как посмотреть спрос по нише
Откройте:
Категории → выберите маркетплейс → нужную категорию → период
Здесь видно:
- общий объем продаж;
- динамику по дням;
- количество активных товаров.
На этом этапе не нужно искать «идеальные цифры». Я смотрю на другое: есть ли стабильный спрос без резких провалов. Если в категории регулярно бывают нулевые дни — это сигнал быть осторожнее.
Пример из практики: ниша выглядит красиво по месяцу, но при переключении на дневную статистику видно, что продажи идут только во время акций. Для старта это риск.
Как оценить конкуренцию
Дальше проваливаемся глубже:
Категории → Товары → сортировка по продажам
Смотрите не на топ-1, а на распределение:
- сколько товаров реально продается;
- есть ли «разрыв» между лидером и остальными;
- не забрал ли весь спрос один продавец.
Если вы видите, что 70–80% выручки у одного товара, а остальные продают единицы — это плохая ниша для входа. Даже при хорошем спросе.
Как понять, есть ли деньги (маржа)
На этом этапе подключается калькулятор MPStats. Его обычно используют уже на конкретных товарах.
Маршрут простой:
Товар → карточка → калькулятор
Сюда подставляются:
- цена продажи;
- комиссия маркетплейса;
- логистика;
- себестоимость.
Я не ищу максимальную маржу. Для старта важно другое: чтобы после всех расходов оставался запас. Если расчеты показывают меньше 20% — дальше можно даже не углубляться. Любая ошибка съест прибыль.
Работа с ключевыми словами
Когда ниша уже кажется живой, подключаем поиск.
Откройте:
Поиск → вкладка «Запросы»
Здесь вы увидите:
- реальные поисковые запросы;
- их частотность;
- динамику интереса.
Важно не количество ключей, а их характер. Если весь спрос — брендовый, новичку там делать нечего. Хороший знак — общие, «товарные» запросы без привязки к бренду.
MPStats ключевые слова позволяют понять, ищут ли товар как категорию, а не конкретного продавца.
Кейс: как отсекается нерабочая ниша
Берем нишу «товары для кухни».
Спрос есть, продаж много. Но при проверке видно:
— 3 товара делают основную выручку
— остальные почти не продаются
— ключевые запросы привязаны к брендам
Вывод простой: ниша живая, но для входа с нуля не подходит. Без вложений в бренд и рекламу здесь не выжить.
Красные флаги, на которые стоит обратить внимание
Иногда MPStats показывает цифры, которые выглядят привлекательно, но на деле это ловушка. Чаще всего настораживают ситуации, когда спрос держится на одном продавце, продажи идут рывками только во время акций или все ключевые запросы уже «заняты» брендами. В таких случаях лучше потратить время и поискать другую нишу.
Работает ли MPStats, если у вас еще нет карточки
Да, и именно в этом его основной плюс. Внешняя аналитика MPStats позволяет:
- смотреть продажи конкурентов;
- анализировать категории и товары;
- проверять ключевые запросы;
- считать экономику до выхода на площадку.
Своя карточка нужна уже на этапе оптимизации и роста, но для анализа ниши она не требуется.
Что делать дальше
Если после анализа у вас осталось 2–3 потенциальных товара — это нормально. Хороший анализ ниши не должен давать десятки вариантов. Дальше эти товары проверяются глубже: по отзывам, логистике, сезонности и рекламным возможностям.
MPStats — не «кнопка денег», а инструмент. И чем спокойнее и внимательнее вы проходите эти шаги, тем меньше сюрпризов будет после запуска.
Получить демо доступ к Мпстатс
***********************
МПстатс - бесплатно на 72 часа. Цена от 5990р/мес.
Промокод mpstats - 7plus - 7% скидки новеньким на любой тариф mpstats
Промокод MARKET_2878760 для регистрации на Яндекс Маркет селлер Получите 10000 на рекламу. Только для новых продавцов и тем у кого небыло продаж более 90 дней и ранее бонус не получали.
Подписывайтесь на группы
ТГ - https://t.me/mpgrupe
ВК - https://vk.com/selleramMP
Сайт - https://amazonmarket.ru/
Канал на дзен - https://dzen.ru/id/595f4b1b3c50f7579cfcab2f
