Внешняя реклама для Озон. ДРР от 5%: реальный кейс по настройке Яндекс Директ

Если вы думаете, что внешняя реклама на OZON — это только про большие бюджеты и долгое обучение, вот вам история.

Клиент обратился: «Хочу запустить внешний трафик на ортопедические подушки. Товар хороший, но продажи слабые. Может, стоит попробовать?»

Посмотрели карточку.
Фото — нормальные, но не цепляющие.
Описание — есть, но без УТП.
Отзывов — около 20, большинство положительные.
Цена — чуть выше средней, но с оправданием: натуральные материалы, анатомическая форма.

Я сказал: «Давайте пробовать. Только сразу предупреждаю — первые заказы могут идти через неделю. Алгоритму нужно время».

Что сделали?

Запустили несколько кампаний в Яндекс Директ, чтобы покрыть все возможные точки входа:

• Поисковую рекламу — по запросам: «ортопедическая подушка», «подушка для шеи», «купить подушку недорого»
• Товарную галерею — для тех, кто выбирает прямо на OZON
• РСЯ по интересам — показываем тем, кто интересуется здоровьем, сном, уходом за собой
• Мастер-кампании — чтобы алгоритм сам находил аудиторию

Часть кампаний — с оплатой за клики, чтобы быстро собрать данные.
Другую часть — с оплатой за продажи, чтобы минимизировать риски.

Добавили минус-слова: "б/у", "за 300 рублей", "аналог", "выгодно", "скидка 90%".

И начали работать каждый день:
— Утром — анализируем статистику
— Днём — правим заголовки, доезжаем плохие площадки
— Вечером — смотрим CTR и стоимость лида

Первые результаты

Первые 3 дня — тихо.
Потрачено около 4000 рублей.
Ни одного заказа.

Клиент уже начал нервничать: «Может, не тот товар?»

Я сказал: «Подожди. Пусть алгоритм учиться. Главное — не бросать».

На 5-й день — первый заказ.
На 6-й — второй.
На 7-й — одна из РК дала 9 заказов.

📌 И вот что было дальше:

• Через 10 дней одна кампания вышла на ДРР 5,2%
• Через 2 недели — стабильно 5–7%
• Цена лида упала с 600 до 180 рублей

Почему получилось?

Не потому что я "волшебник" или нашёл "секретную связку".

А потому что:

• Мы не зациклились на одной РСЯ
• Каждый день оптимизировали: заголовки, площадки, минус-слова
• Не паниковали на старте
• Карточка была готова к продажам

И главное — мы продолжали работать, когда другие бы уже бросили.

А что с аналитикой?

Важный момент:

❗ Яндекс Директ не показывает все продажи в кабинете OZON.

Часть заказов приходит в окне атрибуции — через день, два, неделю.
Человек увидел рекламу, добавил в избранное, сравнил цены — и купил позже.

📌 Поэтому я всегда говорю:

«Скачивайте полную таблицу по внешнему трафику в OZON — там гораздо больше данных, чем в интерфейсе».

Что дальше?

Через месяц:

• Продали товаров уже на более чем 200 000 рублей
• ДРР стабильно держится на уровне 6%
• Часть кампаний перевели на оплату за продажи — стало спокойнее

📌 Это доказывает: если правильно настроить и вести — внешняя реклама на OZON может быть двигателем продаж даже на нишевом товаре.

🔗 Хотите такие же результаты?

Все мои реальные кейсы по настройке Яндекс Директ для WB, OZON и сайтов — в Telegram-канале:
👉 https://t.me/+TUZMmGA_dB03ZDFi

Там:

• Скриншоты из Директа
• Анализ ДРР
• Примеры объявлений
• Разбор ошибок новичков

Подключайтесь — будет полезно.

А если хотите настроить рекламу сами — есть курс:
👉 https://t.me/KursYDdlyMP_bot — "Яндекс Директ для маркетплейсов"