На сколько сильно подход закупки в ВЭДе отличается от закупки на оптовых рынках

На сколько сильно подход закупки в ВЭДе отличается от закупки на оптовых рынках. И как все-таки гарантировано получить отсрочку платежа уже на первой поставке?

Забудьте, как вы раньше закупали на оптовых рынках🙅‍♀️

❌Большой ошибкой будет считаться, если вести переговоры с ВЭД поставщиками также, как вы раньше вели на рынке.

🚚Оптовые рынки заинтересованы нам продать, как можно больше товара, на бОльшую сумму, здесь и сейчас.

✅ВЭД поставщики смотрят на LTV и на долгосрочную работу. Будем ли мы у них закупать постоянно.

У многих китайских фабрик большой ежедневный поток обращений со всего мира, и с каждым вести постоянно переписку просто невозможно.

Прежде чем работать на официальный экспорт, китайцы получали высшее образование и у них выработались определенные стандарты, и в том числе при коммуникации с заказчиками.

🗯И поэтому китайцы отвечают выборочно, и преимущественно тем, кто лучше себя продает, как долгосрочного партнёра уже с первого сообщения. Им неинтересно продать один раз. Они лучше потратят время на того партнёра, который хочет закупаться постоянно и умеет грамотно вести переписку.

Но это не значит, что для маленьких импортеров ВЭД тяжелее, нет! У крупных фабрик есть большой штат менеджеров, у которых KPI на привличение новых заказчиков. И с небольшим селлерами они также с удовольствием работают.

Что касается отсрочки, если знать фишки поиска, то найти такого поставщика не проблема. Всего поставщиков на официальных б2б платформах десятки-сотни тысяч. Поэтому среди них не найти поставщика, который готов будет дать отсрочку – невозможно.

🎁 Бесплатный мини-курс по обелению бизнеса, белым закупкам и ВЭД с Китаем.