Нередко продавцы квартир придерживаются такой стратегии: в рекламе цена остаётся неизменной, но при появлении заинтересованного покупателя им готовы предоставить существенный торг. На первый взгляд, подход кажется выгодным — так можно заинтересовать конкретного клиента, предложив ему персональную скидку.
Однако у этой стратегии есть серьёзный недостаток. Завышенная цена в объявлении работает как барьер: многие потенциальные покупатели даже не рассматривают такое предложение. Они видят цифру, решают, что квартира им не по карману, и просто проходят мимо. При этом они никак не могут знать, что при личном общении продавец готов серьёзно снизить цену.
В результате продавец рискует упустить выгодных клиентов. Вполне возможно, что тот покупатель, который прошёл мимо из‑за высокой цены в объявлении, был готов заплатить больше, чем тот, кто пришёл именно в надежде на большой торг. Получается парадокс: пытаясь привлечь конкретного покупателя скидкой, продавец невольно отсекает других, потенциально более платёжеспособных клиентов.
Если вы хотите выстроить грамотную ценовую стратегию и не потерять прибыль, стоит взвесить все «за» и «против» такого подхода. Нужна профессиональная консультация по вашему случаю? Напишите нам — поможем найти оптимальное решение!
#торгнаквартире #недвижимость #продажаквартир #цены #покупатели #риэлтор #недвижимостьмосква #скидки #стратегияпродаж #рынокнедвижимости #консультацияпродажаквартиры #продажа #покупка #скидкадляпокупателяквартиры