После новогоднего бума продавцы маркетплейсов почти не успевают передохнуть — впереди два новых всплеска продаж: День защитника Отечества и Международный женский день.
Период с середины февраля до начала марта стабильно входит в топ по оборотам: люди снова выбирают подарки, праздничные наборы, аксессуары и товары для ухода.
По данным аналитики маркетплейсов «Радар-Аналитика», рост заказов в эти даты сравним с декабрьским пиком. Поэтому тем, кто планирует заработать на сезоне, важно заранее знать, что покупают мужчины и женщины, когда стартует спрос и как подготовиться к этим праздникам.
Когда начинается рост продаж к гендерным праздникам
Покупательская активность обычно распределяется так:
- к 23 Февраля пик приходится на неделю — с 12 по 18 февраля;
- к 8 Марта — с 26 февраля по 3 марта.
При этом обе волны частично перекрываются: те, кто вовремя подготовил карточки и запустил рекламу в конце января, могут «поймать» сразу два сезона.
Чтобы не потерять выручку, стоит готовить ассортимент и логистику уже в январе — и продумать, какие категории будут работать на обе даты.
Что лучше всего продается к 23 Февраля: подарки для мужчин на WB
Февральская волна спроса традиционно связана с мужской тематикой. Покупатели ищут практичные, символичные и универсальные подарки — то, что можно подарить коллеге, другу или родственнику.
1. Носки и нижнее белье
Классика жанра, которая из года в год занимает первые места по выручке.
В 2024 году продажи носков на Wildberries выросли более чем в два раза по сравнению с предыдущим годом. Особенно хорошо шли наборы в подарочной упаковке с надписями, принтами и тематическими коробками.
2. Средства для ухода и гигиенические наборы
Гели для душа, бритвы, кремы, парфюм — всё это активно берут «в комплекте».
Рост категории превышает +250% по сравнению с обычным месяцем. Небольшой чек, понятная польза и широкий выбор брендов делают такие товары идеальными для корпоративных подарков.
3. Термосы и термокружки
Практичный подарок, который ассоциируется с заботой.
Покупатели часто выбирают изделия в металлическом корпусе, с гравировкой или в брендированной коробке.
Перед 23 Февраля выручка по этой категории растет более чем в 2 раза.
4. Наборы инструментов и автоаксессуары
Тематические категории «для мужчин» всегда показывают уверенный рост.
От мини-наборов отверток до полных чемоданов — всё, что связано с ремонтом или автомобилями, стабильно входит в топ.
В 2024 году продажи выросли почти на 300% по сравнению с 2023.
5. Гаджеты и мелкая электроника
Повербанки, беспроводные наушники, умные часы и аксессуары для смартфонов.
Эта категория чуть дороже, но спрос на нее не падает: люди часто выбирают электронику для близких.
Что покупают на маркетплейсах к 8 Марта: подарки для женщин
Женский праздник — вторая волна высокого сезона, которая начинается буквально через неделю после 23 Февраля.
Покупательское поведение здесь немного другое: женщины часто выбирают подарки себе, а мужчины — близким и коллегам.
Поэтому спрос охватывает сразу несколько направлений — от ухода до домашнего декора.
1. Косметика и подарочные наборы
Главная категория по выручке.
Спрос увеличивается в 3–4 раза по сравнению с обычным месяцем.
Наиболее востребованы универсальные наборы: крема, маски, парфюм, спа-наборы.
Лучше всего продаются варианты в коробках с праздничным оформлением и надписями «С 8 Марта».
2. Украшения и аксессуары
Бижутерия, ювелирные подвески, кольца, часы — стабильный рост на 300% и более.
Покупатели ищут сочетание доступной цены и эстетики, а значит, выигрывают продавцы, которые уделяют внимание упаковке и качеству фото.
3. Ароматические свечи и товары для уюта
Перед 8 Марта эта категория взлетает особенно резко.
Подарочные свечи, наборы для создания домашнего аромата, декоративные диффузоры — всё, что создает атмосферу уюта, попадает в лист желаний.
4. Аксессуары для волос и ухода
Заколки, резинки, щетки, стайлеры, фены — товары с небольшим чеком, но высокой частотой заказов.
Хорошо идут наборы из нескольких предметов и товары в подарочных пакетах.
5. Мягкие игрушки и сувениры
Спрос на эти позиции начинается еще до 14 февраля, но держится вплоть до 8 Марта.
Мишки, зайцы, цветы из мыла, открытки — все это пользуется стабильным спросом у молодой аудитории и в категории «подарки для коллег».
Как подготовиться к двойному сезону: план действий для селлера
1. Анализируйте прошлогодние продажи
Посмотрите, какие категории росли быстрее всего, какие — показывали стабильный спрос.
В «Радар-Аналитике» можно увидеть динамику по выручке и пиковым датам, чтобы спрогнозировать объем закупки.
2. Делайте ассортимент универсальным
Многие товары подойдут сразу к двум праздникам — например, термокружки, косметика, свечи, аксессуары.
Так вы продлите сезон и избежите излишков на складе.
3. Оформите карточки заранее
Яркие фото, подробные описания, подарочная упаковка и ключевые запросы — обязательны.
Добавьте в название и SEO-теги упоминания праздников («подарок мужчине», «подарок женщине», «на 8 Марта»).
4. Используйте акции и внешний трафик
Реклама внутри маркетплейса и в соцсетях помогает удержать позиции в топе.
Особенно эффективно — комбинировать продвижение с участием в официальных распродажах WB.
Заключение
Сезон гендерных праздников — короткий, но емкий по обороту. Те, кто успевает подготовиться в январе, получают двойную прибыль — с 23 Февраля и 8 Марта.
Чтобы не промахнуться с ассортиментом и оценить потенциал ниши, стоит опираться на цифры.
Сервис «Радар-Аналитика» покажет, какие категории уже в росте, кто лидирует по выручке, когда начинается пик спроса и как выстроить стратегию продаж.
Грамотная аналитика превращает сезонный ажиотаж в предсказуемую прибыль — и помогает сделать эти февраль-мартовские недели самыми результативными в году.
Подключайтесь к Радар-Аналитике — держите бизнес под контролем, даже когда рынок меняется.
3 дня бесплатного доступа ко всем функциям — без ограничений.
#Wildberries #Продажинамаркетплейсах #АналитикаWildberries #Бизнеснамаркетплейсах #КакпродаватьнаВБ #Продажионлайн #Ecommerce #Онлайнбизнес #Юнитэкономика #Анализконкурентов