Китай вводит новые правила ценообразования для интернет-платформ, которые вступят в силу десятого апреля 2026 года. Документ подготовлен совместно тремя ведомствами — Госкомитетом по делам развития и реформ, Госуправлением по регулированию рынка и Администрацией киберпространства Китая. Главное нововведение запрещает операторам платформ ограничивать свободу продавцов в установлении цен на свои товары. Цель изменений — повысить прозрачность торговли, защитить права потребителей и продавцов, а также способствовать устойчивому развитию платформенной экономики (https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_32218791).
До сих пор крупные китайские маркетплейсы имели возможность влиять на ценообразование продавцов через различные механизмы. Платформы могли требовать от продавцов не продавать товары на других площадках дешевле, чем на их маркетплейсе. Они устанавливали минимальные или максимальные цены для участия в промоакциях. Они понижали позиции в поиске для товаров, которые казались платформе слишком дорогими или слишком дешёвыми. Они навязывали скидки и распродажи, заставляя продавцов снижать цены ради участия в крупных торговых событиях вроде Дня холостяка одиннадцатого ноября.
Новые правила ставят точку в этой практике. Продавец сам решает, по какой цене продавать свой товар, без давления со стороны платформы. Если он считает, что цена в тысячу юаней справедлива, платформа не может требовать снизить до восьмисот ради участия в акции. Если продавец хочет продавать на разных площадках по разным ценам, это его право, и ни одна платформа не может запретить или наказать за это понижением в рейтинге.
Это особенно важно для зарубежных продавцов и производителей, работающих на китайских платформах. Многие жаловались, что маркетплейсы вынуждают их участвовать в бесконечных распродажах, снижая прибыль до минимума или убытков. Отказ от участия приводил к падению видимости, потере трафика, снижению продаж. Фактически платформы диктовали условия, и продавцы не имели выбора, кроме как соглашаться.
Отдельное внимание в новых правилах уделено прозрачности дифференцированных цен. Дифференцированное ценообразование — это когда разные покупатели видят разные цены на один и тот же товар в зависимости от их поведения, истории покупок, местоположения, устройства. Практика широко распространена на китайских платформах и вызывает недовольство потребителей, которые обнаруживают, что сосед купил тот же товар дешевле просто потому, что зашёл с другого устройства или в другое время.
Новые правила требуют, чтобы платформы чётко обозначали случаи дифференцированного ценообразования и объясняли, почему цена отличается для разных пользователей. Если алгоритм показывает одному покупателю цену тысячу юаней, а другому девятьсот за тот же товар, платформа должна раскрыть критерии такого различия. Это делает систему прозрачнее и даёт покупателям возможность понять, манипулируют ими или нет.
Четкое обозначение стоимости товаров также становится обязательным. Раньше платформы использовали сложные схемы отображения цен, где итоговая стоимость формировалась из базовой цены, купонов, скидок по программе лояльности, бонусов за подписку, доплат за быструю доставку. Покупатель видел привлекательную начальную цену, но при оформлении заказа обнаруживал, что реальная стоимость выше из-за скрытых платежей. Новые правила требуют показывать полную итоговую цену сразу, без игр с купонами и условиями.
Автопродление подписок и автоматические платежи тоже попали под регулирование. Многие китайские сервисы автоматически продлевали подписки без явного согласия пользователя или делали процесс отмены настолько сложным, что люди продолжали платить месяцами, не пользуясь услугой. Теперь правила требуют чёткого уведомления перед каждым автоплатежом, простого механизма отмены, отсутствия скрытых условий продления.
Для продавцов на китайских платформах, включая иностранные компании, новые правила создают более справедливую среду. Можно устанавливать цены исходя из собственной бизнес-модели, а не из того, что диктует алгоритм платформы. Можно экспериментировать с разными ценовыми стратегиями на разных площадках без риска санкций. Можно отказываться от участия в убыточных распродажах без страха потерять видимость.
Для покупателей это означает больше честности и меньше манипуляций. Видишь цену — это реальная цена, а не начало торга с купонами и условиями. Понимаешь, почему тебе показывают одну стоимость, а другому человеку другую. Контролируешь подписки и не платишь за то, что не используешь.
Китайские власти усиливают регулирование платформенной экономики уже несколько лет. Alibaba, Tencent, Meituan, JD.com получали многомиллионные штрафы за антимонопольные нарушения, принуждение продавцов к эксклюзивности, манипуляции ценами. Государство стремится обуздать власть технологических гигантов, которые стали настолько большими и влиятельными, что диктуют условия и потребителям, и продавцам, и даже небольшим конкурентам.
Новые правила ценообразования — продолжение этой политики. Государство говорит платформам: вы важны для экономики, но не можете злоупотреблять своей рыночной властью. Продавцы имеют право устанавливать свои цены. Покупатели имеют право знать реальную стоимость и условия. Если вы не можете обеспечить честную прозрачную торговлю добровольно, государство заставит через законы и штрафы.
Вступление правил в силу десятого апреля 2026 года даёт платформам несколько месяцев на адаптацию систем, изменение алгоритмов, пересмотр политик в отношении продавцов. Это достаточный срок, чтобы перестроить процессы без резких шоков, но недостаточно долгий, чтобы откладывать изменения в долгий ящик.
Для российских компаний и предпринимателей, продающих на китайских платформах или планирующих выход на них, новые правила — позитивный сигнал. Среда становится более предсказуемой, прозрачной, справедливой. Меньше рисков попасть под произвол алгоритмов, которые непонятно по каким критериям решают, кого продвигать, а кого понижать. Больше контроля над собственными ценами и маржой. Лучшая защита от давления платформ, которые раньше могли диктовать условия, пользуясь монопольным положением.
Китайская платформенная экономика переходит к более зрелой стадии, где государство активно регулирует правила игры, защищая права более слабых участников — продавцов и покупателей — от злоупотреблений сильных игроков. Это часть глобального тренда, когда правительства по всему миру осознают необходимость контролировать технологических гигантов, чьё влияние стало сопоставимо с влиянием государств.