Если вы получили коммерческое предложение на окна — поздравляем.
Скорее всего, в нём уже спрятана переплата. Не потому что вас хотят обмануть, а потому что 90% КП пишутся не для клиента, а для удобства продавца.
Разберёмся, как читать КП правильно — даже если вы не инженер и не строитель.
🔍 Шаг 1. Не смотрите на итоговую сумму
Первая ловушка — цена внизу страницы.
Она специально вынесена вперёд, чтобы вы сравнивали КП «по цифре», а не по сути.
Что важно вместо этого:
- из чего складывается цена;
- какие позиции объединены одной строкой;
- за что вы платите сейчас, а за что — потом.
Если расчёт выглядит как «окна — ХХХ ₽» — это не КП, а ориентир.
🧩 Шаг 2. Проверяйте, что именно вам считают
Фразы вроде:
- «окна премиум»
- «алюминиевый профиль высокого класса»
- «энергосберегающий стеклопакет»
Ничего не значат, пока нет конкретики:
- система профиля;
- тип открывания;
- формула стеклопакета;
- толщина и конфигурация.
Нет расшифровки — нет возможности сравнить.
🪟 Шаг 3. Стеклопакет — главный источник переплаты
Частая схема:
вам считают “максимальный” стеклопакет, даже если он вам не нужен.
Что нужно уточнить:
- почему именно такая формула стекла;
- есть ли реальные расчёты по теплу и солнцу;
- можно ли упростить пакет без потери комфорта.
Иногда корректировка стеклопакета даёт минус 10–20% от суммы.
🧰 Шаг 4. Монтаж — где чаще всего прячутся доплаты
В КП монтаж обычно выглядит так:
«Монтаж по ГОСТ»
Но ГОСТов несколько. И «по ГОСТ» ≠ «хорошо».
Спросите прямо:
- входят ли ленты и узлы примыкания;
- кто отвечает за геометрию и герметичность;
- что считается допработами и когда они всплывают.
Иначе «доплаты по факту» легко превращаются в +30% к бюджету.
⚙️ Шаг 5. Фурнитура и мелочи, которые дорого стоят
Ручки, доводчики, ограничители, цвет, нестандартные размеры —
всё это часто:
- либо не учтено;
- либо заложено по максимуму «на всякий случай».
Хорошее КП всегда показывает:
- базу;
- опции;
- их влияние на цену.
Если этого нет — вы не управляете стоимостью.
📄 Шаг 6. Сравнивайте КП правильно
Нельзя сравнивать:
- просто итоговую сумму;
- КП на одной странице и КП на десять страниц.
Сравнивать нужно:
- одинаковые системы;
- одинаковые задачи;
- одинаковый объём ответственности.
Иногда более дорогое КП по факту выходит дешевле, потому что не требует переделок.
Главный вывод
Если коммерческое предложение:
- не объясняет, почему именно это решение;
- не даёт альтернатив;
- не показывает логику расчёта —
вы почти гарантированно переплачиваете.
💡 Как мы подходим к КП
Мы всегда:
- считаем несколько вариантов под одну задачу;
- объясняем, где можно сэкономить безопасно;
- показываем, за что клиент платит и что получает на выходе.
Потому что окна — это не строчка в счёте, а решение, которое либо работает, либо создаёт проблемы.
А еще у нас есть бесплатная визуализация вашего будущего остекления, просто подпишитесь на ТГ канал: https://t.me/okonnaya_imperiya
