Почему хороший продукт не продаётся: 7 маркетинговых ошибок, которые убивают спрос 😱

Ты вложил силы, время и деньги — создал продукт, которым гордишься. Он качественный, красивый, кажется лучшим в категории… но продаж нет 😔

Почему так происходит? Дело не всегда в продукте. Часто причина — в маркетинге. Ниже разбираем 7 типичных ошибок, которые «убивают» спрос даже на классный продукт 👇

1️⃣ Неверное понимание целевой аудитории 🎯

Многие делают продукт «для всех», а на деле он нужен только узкой группе людей.

Если ты не понимаешь:

💡кто твой клиент,

💡какие у него боли,

💡что он ищет —

то он просто не заметит тебя в потоке информационного шума.

Клиент не скажет «нет» — он просто пройдет мимо.

👉 Решение: проведи сегментацию, опросы, интервью — пойми язык и мотивации аудитории.

2️⃣ Отсутствие чёткого позиционирования 💡

Клиент должен понять с первых секунд:

✔️ что это за продукт

✔️ какую проблему решает

✔️ чем он отличается от конкурентов

Если ответов нет — мозг покупателя скажет «не понимаю — не беру».

👉 Проведи тест сообщений: что лучше резонирует с реальными людьми?

3️⃣ Плохая упаковка и форма подачи 🖼️

Да, продукт классный… но он должен быть видимым, понятным, привлекательным.

Маркетинг — это не только реклама, но и способ упаковать смысл так, чтобы мозг клиента принял его легко.

📌 Пример: идеальная текстура и функционал не имеют смысла, если человек не поймет преимущества за 3 секунды.

👉 Решение: протестируй визуалы, заголовки, ключевые сообщения — оптимизируй под восприятие.

4️⃣ Отсутствие эмоциональной связи ❤️

Люди покупают не продукт, а ощущение, решение своей проблемы, историю.

Если ты рассказываешь только про фичи — продажи будут низкими.

👉 Решение: рассказывай истории, которые показывают продукт в жизни клиента.

💡 «Это не просто ваза — это атмосфера дома»

💡 «Это не просто курсы — это уверенность в завтрашнем дне»

5️⃣ Неправильное распределение маркет-бюджета 💸

Многие советуют вложиться в производство и надеяться, что люди сами придут. Такой подход редко работает 📉

Маркетинг — это баланс: внимание + вовлечение + конверсия.

⚠️ Только охват = бренд знают, но не покупают

⚠️ Только агрессивные спецпредложения = люди не узнают продукт

👉 Решение: строй воронку — сначала внимание, потом прогрев, затем CTA.

6️⃣ Пренебрежение обратной связью 🧠

Сильные маркетологи не защищают свои гипотезы, они тестируют и корректируют.

Игнорировать фидбэк — значит оставаться в иллюзии, что продукт лучше, чем есть на самом деле.

👉 Запрашивай отзывы, анализируй данные, улучшай продукт и сообщения.

7️⃣ Сильная конкуренция и слабая дифференциация 🥊

Даже отличные продукты могут потеряться на фоне других, если они не выделяются уникальным образом.

👉 Продукт может быть функционально похожим, но если его позиционирование слабое — клиенты выберут того, кто лучше говорит о своей ценности.

Как понять, что проблема именно в маркетинге? 🤔

Если:

✔️ продукт нравится тем, кто попробовал

✔️ низкий уровень повторных покупок

✔️ мало заявок, но хорошие отзывы тех, кто купил

✔️ конверсия внизу воронки минимальна

— скорее всего проблема не в продукте, а в том, как ты о нём говоришь и показываешь.

В итоге: 🧩

Продукт — лишь часть успеха.

Маркетинг — это про восприятие, связь и контекст, а не только про рекламу и фичи.

Когда ты усиливаешь маркетинг в правильных точках — даже средний продукт может начать продаваться лучше, чем «идеальный» в тишине 🌟