В декабре многие продавцы действуют интуитивно:
«кажется, это должно продаваться»,
«все так делают»,
«перед праздниками точно пойдёт».
Но декабрь — не месяц догадок.
Это месяц, когда аналитика особенно чётко показывает реальный спрос и быстро наказывает за ошибки.
Разберём, какие сигналы в аналитике стоит смотреть в декабре и какие товары действительно растут к Новому году.
🔹 Почему декабрьская аналитика отличается от обычной
В декабре рынок работает иначе:
– решения принимаются быстрее,
– спрос более импульсивный,
– покупка часто не для себя,
– цена уступает место удобству и эмоции.
Поэтому стандартные метрики начинают вести себя по-другому.
И если смотреть на них “как обычно”, можно сделать неверные выводы.
🔹 Какие товары аналитика “подсвечивает” в декабре
1. Товары с ростом просмотров, но без скидок
Если карточка получает рост просмотров без сильного снижения цены — это главный сигнал декабрьского потенциала.
Значит, товар попал в подарочный контекст и его ищут осознанно.
Такие товары стоит усиливать рекламой и визуалом, а не скидками.
2. Товары с ростом конверсии
В декабре конверсия — ключевая метрика.
Если она растёт вместе с трафиком, значит:
– карточка понятна,
– товар воспринимается как подарок,
– цена не вызывает сомнений.
Это кандидаты на масштабирование именно сейчас.
3. Товары с повторными просмотрами
Если аналитика показывает, что карточку часто смотрят несколько раз — это хороший знак.
Покупатель “примеряет” товар как подарок и может вернуться через день-два.
Такие карточки отлично подходят для ретаргета и точечного усиления.
🔹 Какие товары чаще всего “переоценены” в декабре
– товары, которые берут только из-за скидки;
– позиции с ростом трафика, но падением конверсии;
– карточки без упаковки и понятного сценария использования;
– товары, которые сложно подарить “без объяснений”.
Аналитика это показывает быстро — главное не игнорировать сигналы.
🔹 На что смотреть в цифрах в первую очередь
В декабре важно не количество отчётов, а фокус:
– динамика конверсии по дням;
– рост или падение органики после пиков трафика;
– соотношение рекламы и органических продаж;
– товары, где реклама почти не нужна, а продажи идут.
Именно здесь скрыты точки роста, а не в общем обороте.
📈 Мини-кейс
Продавец товаров для дома увидел в аналитике:
– рост повторных просмотров,
– стабильную конверсию без скидок,
– постепенный рост органики.
Вместо снижения цены усилил карточку визуалом и добавил комплект.
Результат — рост продаж в 2 раза за 10 дней без демпинга.
💡 Вывод
Декабрьская аналитика — это не про “кто больше продал”.
Это про кто понял, почему продаётся.
Товары, которые растут к Новому году, всегда видны в цифрах:
– у них стабильная конверсия,
– осознанный трафик,
– минимум давления скидками.
Если в декабре вы научитесь читать эти сигналы —
следующий сезон будет уже не хаотичным, а управляемым.
💬 Обсудим в комментариях:
Вы в декабре усиливаете все товары или только те, что “подсказывает” аналитика?