В декабре трафика становится больше —
а конверсия у многих карточек падает.
Парадокс: людей больше, просмотров больше, а покупают хуже.
И первая мысль продавца — срочно снижать цену.
Но в большинстве случаев проблема не в цене, а в том, как карточка воспринимается в сезон подарков.
Разберём, почему конверсия проседает в декабре и что можно сделать, не уходя в демпинг.
🔹 Почему декабрь «ломает» конверсию
1. Покупатель выбирает быстрее
В декабре нет времени долго читать описание и сравнивать характеристики.
Если за 3–5 секунд не стало понятно:
– что это,
– зачем это,
– подойдёт ли как подарок,
покупатель просто идёт дальше.
Карточки, рассчитанные на “вдумчивый выбор”, начинают проигрывать.
2. Карточка выглядит «несезонной»
Даже хороший товар может терять конверсию, если он визуально выбивается из контекста декабря.
Типичные проблемы:
– холодные, «пустые» фото;
– отсутствие упаковки;
– визуал без эмоции;
– ощущение “обычного товара”, а не подарка.
На фоне праздничной выдачи такие карточки не вызывают желания купить.
3. Слишком много информации
В декабре избыточная инфографика работает против конверсии.
Мелкий текст, сложные схемы, перегруженные преимущества — всё это замедляет решение.
Покупателю сейчас важно не “разобраться”, а быстро убедиться.
🔹 Как вернуть конверсию без снижения цены
✅ 1. Упростить главный экран карточки
Проверьте первое фото и первые 2–3 экрана:
– сразу ли понятна польза;
– считывается ли товар как подарок;
– не нужно ли “вчитываться”, чтобы понять ценность.
Если приходится объяснять — конверсия падает.
✅ 2. Добавить подарочный контекст
Это не обязательно ёлки и гирлянды.
Работают более тонкие сигналы:
– тёплый свет,
– аккуратная упаковка,
– сценарий “подарили — порадовались — используют”.
Карточка должна отвечать на вопрос:
«Не будет ли неловко это подарить?»
✅ 3. Сократить инфографику
Оставьте:
– 2–3 ключевые выгоды,
– крупный шрифт,
– понятные иконки.
В декабре выигрывают карточки, которые не перегружают.
✅ 4. Заменить скидку на ощущение выгоды
Вместо снижения цены лучше работают:
– комплект или набор;
– подарок внутри;
– акцент на ограниченность по времени.
Покупатель чувствует выгоду, но цена при этом остаётся стабильной.
📈 Мини-кейс
Товар для дома:
– цена не менялась;
– конверсия в начале декабря упала с 3,6% до 2,4%.
После:
– упрощения инфографики,
– замены холодного фона на тёплый,
– добавления упаковки в визуал
конверсия выросла до 4,1% за 6 дней — без скидок и акций.
💡 Вывод
В декабре конверсия падает не потому, что товар дорогой.
А потому, что карточка не попадает в контекст покупателя.
Если сделать карточку быстрее, понятнее и эмоциональнее —
можно продавать в сезон без демпинга и потери маржи.
💬 Обсудим в комментариях:
Вы снижаете цену, когда падает конверсия, или сначала работаете с карточкой?