Рынок давно ждал этого сигнала — и он случился. В конце декабря Банк России снизил ключевую ставку до 16%, и крупнейшие банки не стали тянуть с реакцией. Сбер и ВТБ начали корректировать условия по кредитам и ипотеке, фактически запуская новую фазу для рынка недвижимости.
Разберёмся, что реально изменилось и как риэлтору использовать этот момент в работе.
Банки начали снижать ставки — но не для всех одинаково
Сразу после решения ЦБ крупнейшие игроки рынка пересмотрели условия:
- Сбербанк снизил минимальные ставки по потребкредитам и улучшил условия по рыночной ипотеке.
Для объектов, проходящих через цифровые сервисы банка, дисконт к ставке стал больше. В результате минимальные ставки по ипотеке на первичное жильё опустились ниже 16%, а на «вторичку» — приблизились к этому уровню. - ВТБ пошёл по пути более агрессивного снижения по кредитам наличными — корректировка по некоторым программам составила до нескольких процентных пунктов.
Формально ставки всё ещё остаются высокими, но важен сам тренд: рынок разворачивается в сторону смягчения.
Почему это важный сигнал для рынка недвижимости
- Психология покупателей меняется
Даже небольшое снижение ставок возвращает людям ощущение «окна возможностей». Клиенты, которые откладывали покупку, снова начинают считать варианты. - Возрастает роль рыночной ипотеки
Пока льготные программы остаются ограниченными, рыночная ипотека постепенно становится менее токсичной для покупателей — особенно в связке с акциями застройщиков и банков. - Альтернативные сделки оживают
Покупатели чаще используют ипотеку как доплату, а не как основной источник финансирования. Это ускоряет цепочки сделок — важный плюс для риэлторов.
Что происходит с вкладами — и как это влияет на спрос
Банки пока удерживают высокую доходность по депозитам, но эксперты уже говорят о плавном снижении ставок по вкладам в ближайшие месяцы.
Это означает, что часть денег, которые «пересидели» в депозитах, может вернуться на рынок недвижимости — особенно в формате инвестиций и покупки для сохранения капитала.
Что делать риэлтору прямо сейчас
📌 Перепаковывать аргументацию для клиентов
Фраза «ставки уже пошли вниз» работает сильнее, чем сухие цифры.
📌 Активнее работать с сомневающимися лидами
Те, кто «ждёт лучшего момента», часто принимают решение именно на таких поворотных точках.
📌 Быстрее реагировать на рынок
Когда условия меняются, выигрывает тот, кто первым доносит информацию клиенту и предлагает конкретные сценарии сделки.
Где здесь SmartAgent
В период, когда рынок становится более динамичным, особенно важно:
- быстро находить свежие объекты,
- первым выходить на собственников,
- не терять клиентов на этапе звонков и переписок,
- держать всю воронку под контролем.
SmartAgent помогает риэлтору быть быстрее рынка:
от поиска объектов и контактов до фиксации каждого лида и работы с ипотечными сценариями в одном окне.
Рынок начинает движение.
Вопрос только в том, будете ли вы среди тех, кто этим воспользуется.
Следите за обновлениями SmartAgent —
и работайте на шаг впереди рынка. 🏆
📲 АКТИВИРОВАТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП