Пока вы выбираете товар на Wildberries или Ozon и радуетесь скидке за оплату «правильной» картой, где-то в кабинетах уже решают, как эту радость у вас забрать.
Крупные банки всерьёз обсуждают запрет маркетплейсам делать скидки покупателям в зависимости от способа оплаты. Формулировка красивая — «борьба за честную конкуренцию».
Реальность, как обычно, куда прозаичнее.
Что вообще происходит — простыми словами
Сейчас маркетплейсы активно дают скидки, если:
- платишь их картой
- используешь их кошелёк
- выбираешь «внутренний» способ оплаты
Для покупателя это выглядит просто: один и тот же товар — но дешевле.
Для банков — это проблема:
- они теряют комиссии
- покупатель перестаёт быть «их»
- деньги крутятся внутри экосистем маркетплейсов
И вот тут начинается конфликт.
Почему банки вдруг «забеспокоились» о покупателе
Официальная версия звучит благородно:
«Маркетплейсы нарушают конкуренцию и дискриминируют другие способы оплаты».
Но если перевести это с корпоративного языка на человеческий, смысл простой:
покупатель стал экономить без участия банков.
Маркетплейсы:
- сами управляют платёжными потоками
- сами мотивируют скидками
- сами удерживают клиента
А банки в этой схеме — лишние.
Что хотят сделать банки
Идея, которая сейчас активно обсуждается:
- запретить разные цены в зависимости от способа оплаты
- убрать скидки за «свои» карты и кошельки
- привести всё к «единой цене»
На бумаге — красиво.
На практике — дороже для покупателя.
Кто реально проиграет, если это примут
Давайте честно.
❌ Банки и маркетплейсы не станут беднее.
А вот покупатель:
- потеряет скидки
- потеряет выбор
- потеряет реальные способы экономии
В любой войне корпораций всегда платит обычный человек.
Но есть нюанс, о котором редко говорят
Важно понять одну вещь:
👉 скидка от маркетплейса ≠ кешбэк от продавца
Запретить одно — не значит запретить другое.
И именно здесь начинается самое интересное.
Почему кешбэк за отзывы — это другая модель
Брендам жизненно нужны:
- реальные покупки
- живые отзывы
- рост карточек товаров
Поэтому они платят покупателю напрямую, уже после покупки.
Это не:
- банковская скидка
- акция маркетплейса
- манипуляция ценой
Это маркетинговый бюджет бренда, отданный покупателю.
Как это выглядит на практике (реальный сценарий)
Обычная ситуация:
- Ты покупаешь товар на WB или Ozon
- После покупки оставляешь честный отзыв
- Продавец возвращает деньги — иногда до 100% стоимости
Без:
- «правильных» карт
- скрытых условий
- танцев с банками
И вот тут большинство людей задаёт логичный вопрос 👇
«Где вообще находят такие предложения?»
Где люди реально покупают с кешбэком до 100%
Такие предложения давно ушли из публичных витрин и живут в Telegram.
Почему?
- там нет ограничений маркетплейсов
- можно публиковать реальные условия
- есть обратная связь от покупателей
Я сам наткнулся на один из таких форматов — Telegram-группу «Кот вернёт» 🐈
Что в ней необычного:
- публикуются проверенные товары
- сразу указано, какой кешбэк и за что
- много предложений с возвратом 50–100%
- комментарии и отзывы живых людей
Не «обещания», а конкретные условия.
Почему банки ничего не смогут с этим сделать
И это ключевой момент.
❗ Деньги возвращает не банк и не маркетплейс
❗ Это не скидка и не демпинг
❗ Это прямое взаимодействие продавца и покупателя
Поэтому:
- запретить это нельзя
- «обрезать» по закону — тоже
- максимум — делать вид, что этого не существует
Но покупатели уже всё поняли.
Почему такие группы быстро растут
Потому что:
- цены растут
- скидки режут
- банки «заботятся», но кошелёк худеет
А здесь логика простая:
Ты покупаешь → пишешь отзыв → тебе возвращают деньги
В той же группе «Кот вернёт»
👉 https://t.me/kot_vernet
люди буквально в комментариях показывают:
- что купили
- сколько вернули
- за сколько в итоге вышел товар
И это подкупает сильнее любой рекламы.
Итог
Банки могут воевать с маркетплейсами.
Маркетплейсы могут менять правила.
Законы могут переписывать.
Но пока крупные игроки делят рынок,
умный покупатель просто ищет, где выгоднее — и забирает своё.
И всё чаще такие варианты находятся вне банковских правил —
в местах, где выгода идёт не посреднику, а человеку.