Если честно, зима — это не самое любимое время для рынка недвижимости. Сделок и звонков меньше, а иллюзий почти нет.
Именно поэтому зима всегда показывает рынок таким, какой он есть на самом деле. Без рекламного шума и громких обещаний.
- Зима 2025–2026 года в этом смысле особенно показательна: она приходит после года, когда рынок новостроек впервые за долгое время перестал жить по привычному сценарию.
Покупатели больше не бегут в отделы продаж «на всякий случай». Застройщики уже не могут просто переписывать ценники раз в квартал. Банки считают риски внимательнее, чем раньше.
Всё это складывается в простой, но неприятный вопрос: что будет с ценами дальше — и есть ли шанс на коррекцию.
Как рынок дошел до этой точки
Начало 2025 года выглядело обманчиво спокойным. Цены в новостройках продолжали расти, но этот рост всё меньше был связан со спросом.
- Во многих проектах повышение происходило по инерции, чтобы сохранить экономику строительства, а не потому что квартиры активно раскупали.
По рынку разброс был заметный. В отдельных локациях квадратный метр за первые месяцы года прибавлял 8–10%, в других рост укладывался в 2–3%.
Крупные города держались увереннее, регионы чувствовали охлаждение раньше.
При этом всё чаще сделки закрывались не по витринной цене. Скидки, субсидии, индивидуальные условия постепенно переставали быть чем-то необычным — просто о них не писали крупным шрифтом.
- К середине года стало понятно: рынок замедляется. Формального снижения цен почти не было, но и роста — тоже. По сути, рынок завис в ожидании.
Почему зимой покупатели не спешат
Зимний спад сам по себе никого не удивляет. Январь традиционно тихий, февраль — осторожный.
Но этой зимой к сезонности добавилось другое настроение. Покупатели стали считать. Дольше. Внимательнее.
- Высокие цены, неопределенность с ипотечными программами, снижение интереса со стороны инвесторов — всё это делает людей осторожнее.
Деньги на рынке есть, но решения принимаются без прежнего азарта. Всё чаще звучит логика «посмотрим, что будет дальше».
Семейная ипотека уже не вытягивает рынок
Еще пару лет назад семейная ипотека решала половину вопросов в продажах новостроек. К зиме её влияние заметно ослабло. Условия стали жестче, круг потенциальных заемщиков — уже.
- Это сразу отразилось на структуре спроса. Почти исчезли случайные и инвестиционные покупки. На первый план вышли семьи, которые покупают жилье для жизни.
Для застройщиков такие клиенты сегодня особенно важны, именно под них всё чаще подстраиваются условия сделки.
Ставки снижаются, а рынок ждет
Ключевая ставка в течение 2025 года начала постепенно снижаться, но быстрого эффекта это не дало.
- Рыночная ипотека по-прежнему держится на уровне 17–20%, и для многих это остаётся психологическим барьером.
При этом ожидания играют против рынка. Всё больше людей рассуждают так: если через год ставки могут опуститься до 10–12%, есть смысл подождать.
В итоге, снижение ставки временно не оживляет рынок, а, наоборот, усиливает паузу.
Что происходит с ценами на самом деле
Официально цены почти не снижаются — застройщики стараются этого избегать. Но реальная стоимость сделки всё чаще формируется не в прайсе.
Используются субсидированные ставки, рассрочки без удорожания, скидки при полной оплате, бонусы к квартире и т.д.
В отдельных проектах суммарная выгода может доходить до 10–20% от заявленной цены. Просто такие условия редко лежат на поверхности и чаще появляются в процессе переговоров.
Прогноз на зиму 2025–2026
Резкого обвала цен ждать не стоит. У застройщиков остаётся запас прочности, проектное финансирование продолжает работать. Но и роста, к которому рынок привык в прошлые годы, тоже не будет.
Самый вероятный сценарий — номинальные цены останутся примерно на текущем уровне, а фактическая стоимость сделок будет постепенно снижаться за счет гибких условий.
Наибольшее давление почувствует комфорт-класс, а проекты высокой степени готовности будут продаваться стабильнее.
Зима 2025–2026 — это не время для паники и не время иллюзий. Это период спокойных решений, расчетов и переговоров.
Наша команда разработала Чек-лист «Путь к идеальной квартире», который поможет учесть все нюансы и выбрать наиболее подходящий для себя вариант! Рассказали о бюджете, локациях, застройщиках, безопасности и др. Заполняйте форму ниже и забирайте файл.
Только для читателей Дзена мы проводим бесплатную консультацию. Если вы ищете подходящий вариант для себя или инвестиций — оставьте заявку на сайте или напишите в Tелеграм.
Поможем подобрать идеальную для вас квартиру, а также проясним скрытые аспекты, связанные с выбором и покупкой недвижимости.