Я долго относилась к Авито как к обычной «барахолке»:
И, когда мои знакомые и друзья говорили, что у них там все прекрасно покупают:
Я, имея, неприятный опыт с этой площадкой, никак не решалась убедиться в обратном.
И вот, 7 месяцев назад, жизнь заставила меня снова рассмотреть Авито …
А началось, все именно, с продажи книг.
Поэтому, сегодня, в очередной раз выложив книги на Авито и получив быстрые отклики, я решила поделиться своим опытом.
И рассказать, как я выкладываю книги так, чтобы они продавались легко, без бесконечных переписок и долгого ожидания.
И да — это не только про «освободить полки», но и про реальный доход.
Поэтому, усаживайтесь поудобнее, берите блокнот и ручку, а также делайте себе репост данной статьи, чтобы не потерять😊
А я начинаю рассказывать …
Фотографии
С самого первого дня я решила:
Использую максимум фотографий, который позволяет Авито — 10 штук.
Где показываю книгу так, будто человек держит её в руках:
- Обложку (ее толщину, вид и состояние)
- Содержание
- Состояние переплета
- Толщину книги
- Развороты страниц
- Общее состояние:
А также, все нюансы, если они имеются:
Далее, форматирую фото в редакторе, добавляя свет, и т.п., чтобы фото карточек уже своим видом привлекали, покупателей, еще в поиске:
Но, конечно, добавляю, я все это, по минимуму, чтобы книга оставалась в нужной расцветке и для покупателя не было сюрпризов при получении, в отношении цвета, красочности и т.п.
Видео
К видео я тоже отнеслась серьезно. И, сразу стала делать его максимально информативным - от 1,5 до 3 минут.
Показывая:
- обложку
- толщину книги
- оформление страниц
- шрифт
- содержание
- заднюю часть обложки
Отдельно обращая внимание на:
- возраст
- издательство
- особенности книги
Если коротко — я стала показывать, все по максимуму:
Описание
Описание я делаю не длинным, но содержательным:
Обычно пишу:
- о чём книга
- кому она подойдёт
- чем она понравилась лично мне
- положительная причина продажи
- как происходит доставка
- просьба перейти и подписаться на профиль.
- Предложение написать, если, что-то не удалось узнать благодаря: фото, видео и описанию.
Если книга нестандартного формата, я указываю точные замеры.
И, как я поняла, на своем опыте, это снижает количество уточняющих сообщений и, возможно, повышает доверие:
Исследуя, Авито, я подписалась на многих блогеров, в разных соц.сетях, а также прошла курс по Авито, где был чат для общения.
И, благодаря, контакту с ними, а также отзывам о данной площадке я поняла, что уже с самого начала, стала все делать правильно.
Ведь, единственное, что мне, обычно пишут клиенты:
«А вы отправляете Авито-доставкой?». И все!
Понимаете?!
У меня, за 7 месяцев, ни разу не было долгой переписки!
Обычно:
Я, просто вижу, заказ в профиле! При этом в чате, чаще всего «0» сообщений.
Из этого вывод:
Людям и так, все понятно, благодаря моим: фото, видео и описанию.
Поэтому, вы можете мне доверять😊
А я продолжаю …
Цена
Основываясь на свои эксперименты, в какой-то момент, я стала рассчитывать, цены по одному принципу и, благодаря этому, буквально сразу заметила:
- Продажи пошли быстрее.
- Стали покупать сразу много.
Поэтому, теперь я четко придерживаюсь, этой формулы:
- Новая книга — примерно 50% от магазинной цены
- Со следами использования — в 3 раза дешевле
- С дефектами — в 5 раз дешевле.
Название
С первых месяцев исследования Авито, я придерживалась двух подходов:
- Подсказки самого Авито
- Анализ названий у конкурентов
Но, сейчас, добавился, еще 1:
- Wordstat (поисковые запросы Яндекса).
Мой вывод, по истечении, 7 месяцев исследования данной площадки:
Я больше не могу сказать, что, на Авито ничего не продается!
А, наоборот, уверена:
Авито, лучшая площадка для продаж!
Главное:
- Не переходить для общения в другие мессенджеры!
- Разобраться, как она работает!
Попыталась рассказать максимум на данную тему, но еще могу рассказать очень много, и в том числе, про саму карточку товара.
Поэтому, пишите:
Что для вас актуально, узнать про Авито, именно сейчас? И я буду рассказывать.
А также, мне на днях, пришла в голову, 1 идея:
Создать Телеграмм, канал, где я, буквально, буду брать вас за руку и помогать размещать карточки ваших товаров, подсказывая с фото, видео, названием и описанием, как вы на это смотрите?
Буду рада вашим ответам!