Как там продвижение?
Упущенная неделя, а все могло быть иначе с новой карточкой...
Есть показательный пример, который можно применить практически к любой карточке товара, которую вы начинаете разгонять на WB.
Типичная ситуация:
вы завышаете ставку, выбираете запросы и начинаете с ними работать, но при этом:
инфографика до конца не докручена;
не анализируется релевантность позиций в выбранных запросах;
используются «якобы подходящие» ключевые запросы, которые фактически не приводят целевую аудиторию.
Что мы получаем в первую неделю?
По факту - ничего:
мало показов, мало кликов, отсутствие заказов, низкий CTR и слив рекламного бюджета.
Именно это и ожидаемо, если:
у бренда нет собственной аудитории;
нет накопленной статистики по карточке;
мало сопутствующих товаров;
цена не ниже рынка.
Фактически WB вынуждает продавцов тратить бюджет в первую неделю, чтобы карточка начала собирать аудиторию, стала показываться более релевантным пользователям и постепенно накапливала статистику. Только после этого алгоритм начинает давать больше показов и расширять аудиторию.
Но важно понимать: каждое новое расширение аудитории должно сопровождаться заказами - иначе карточка снова теряет релевантность.
Лично я давно сократил этот «бессмысленный» период продвижения новой карточки до 3–4 дней, после чего уже запускаются действительно эффективные и релевантные действия.
К сожалению, в данном случае мы фактически потеряли неделю из-за непонимания сотрудником нашей стратегии и техники продвижения.
Взял продвижение в свои руки и добьюсь результата.
