Почему в предпринимательстве «ломается» привычная логика? Потому что у каждой стороны — предпринимателя, ИФНС, подрядчика, заказчика — своя система допущений, целей и выгод, и они почти никогда не совпадают.
Предпринимательская логика против логики ФНС
Для начинающего предпринимателя естественная логика такая:
- Минимизировать стартовые вложения: ИП на УСН «доходы минус расходы», дешевое б/у‑оборудование, гараж в аренде рядом с домом.
- Масштабировать производство через договоры подряда с доверенными ИП и самозанятыми, чтобы не брать людей в штат и не раздувать постоянные расходы.
Для ИФНС логика иная:
- Налоговая не оценивает, «разумно ли» предпринимателю так выстраивать бизнес, а ищет, нет ли здесь схемы искусственного дробления бизнеса ради налоговой экономии.
- Если несколько ИП или самозанятых работают в одном помещении, используют одно оборудование, зависят от одного заказчика и не несут рыночных расходов (аренда, персонал), это выглядит как единый бизнес, формально раздробленный на части.
Отсюда эффект: предпринимателю кажется, что он действует логично и рационально, а для ФНС та же модель — набор признаков схемы ухода от налогов.
Где «ломается» логика на примере каминного стартапа
В стартовой модели:
- Один ИП на УСН «доходы минус расходы» организует производство декоративных каминов в арендованном гараже, закупает оборудование, несет «понятные» производственные расходы.
- Для роста он подключает других ИП и самозанятых по договорам подряда, дает им доступ к своему помещению и оборудованию, а те работают на УСН «доходы» и формально не отражают выгоду от пользования ресурсами заказчика.
С точки зрения бизнеса:
- Это гибкая модель: нет фиксированных зарплат, нет долгосрочных обязательств, можно быстро наращивать объемы или сворачивать производство.
С точки зрения ИФНС:
- Подрядчики получают экономическую выгоду (помещение, оборудование, рабочее место), которая нигде не отражена как доход, потому что денежные средства по этой статье не проходят.
- Если единственный или основной заказчик — тот самый ИП‑производитель, и все участники тесно связаны, у инспекции возникает вопрос: не один ли это бизнес, искусственно разделенный на несколько ИП ради УСН и снижения налогов.
То есть «логика оптимизации» предпринимателя превращается в «логические признаки дробления» для ФНС.
Альтернатива: та же экономика — другая конструкция
При прочих равных по налоговой и финансовой нагрузке можно принять решение, которое для ФНС выглядит привычно логичнее и прозрачнее:
- ИП не создает «гирлянду» подрядчиков под свои площади и оборудование, а заключает договор с готовым производством на аренду помещения, техники и трудовых ресурсов под тестовую партию.
- В случае успеха теста и получения крупного заказа ИП уже принимает осознанное решение:
- оформлять собственное производство;
- выстраивать отдельную юридическую структуру;
- разделять сферы (производство, сбыт, сервис) так, чтобы у каждой части была реальная деловая цель, а не только экономия на налогах.
Внешний результат для рынка может быть почти тем же (есть камины, есть клиенты), но логика конструкции меняется:
- меньше признаков искусственного дробления;
- больше аргументов про деловую цель и экономический смысл сделки.
Почему «логика» в предпринимательстве всегда под вопросом
Причин несколько:
- Разные системы координат. Предприниматель мыслит кэшфлоу, спросом, скоростью теста гипотез, а налоговая — нормами НК, критериями необоснованной выгоды и схемного дробления.
- Логика постфактум. Часто сначала рождается рабочее, но «кривое» решение из доступных ресурсов, а потом под него подбираются объяснения и юридическое оформление.
- Многоуровневая выгода. Там, где предприниматель видит только отсутствие поступлений («денег не пришло — дохода нет»), ФНС может видеть скрытую выгоду в виде бесплатных ресурсов, связанных лиц и искусственного перераспределения выручки.
Поэтому в предпринимательстве поиск unic‑решений — это не отказ от логики, а переход от одной логической рамки к другой: от «как дешевле и быстрее запуститься» к «как сделать так, чтобы это выжило под взглядом контролеров и при этом осталось жизнеспособным бизнесом».