Скидки до 90% перед Новым годом выглядят как подарок судьбы, но на практике чаще оказываются ловушкой для кошелька, потому что в большинстве случаев за такими цифрами скрывается не щедрость продавца, а банальная манипуляция ценой, о которой покупатель узнаёт уже после оплаты.
По данным исследований и проверок, которые регулярно публикуют журналисты и контролирующие органы, около 80% «огромных новогодних скидок» не дают реальной экономии, поскольку цена либо заранее была завышена, либо товар изначально стоил ровно столько же, сколько и после так называемого дисконта.
Хорошие сделки почти никогда не выглядят как минус девяносто процентов, потому что реальный бизнес так не работает, а если работает, то очень недолго и не на массовых товарах.
🎯 Почему мы так легко верим в «скидки 90%»: психология скидок
Человек устроен так, что мозг в первую очередь реагирует на крупную цифру, а не на итоговую стоимость, поэтому отметка «−90%» воспринимается как выгода ещё до того, как включается логика и начинается сравнение цен.
Этот эффект называют психологическим якорем, когда нам сначала показывают большую «старую цену», а затем резко снижают её, создавая иллюзию невероятной экономии, хотя в реальности товар мог и месяц назад стоить ровно столько же.
Дополняет картину страх упустить шанс, который маркетологи умело подогревают таймерами, надписями «осталось мало» и фразами про последний день распродажи, из-за чего покупка совершается быстрее, чем человек успевает задать себе вопрос, а действительно ли ему это нужно.
🧠 Что такое фейковые скидки и как они работают
Самый распространённый приём — искусственное завышение начальной цены за несколько дней или недель до распродажи, после чего цена возвращается к прежнему уровню, но уже с яркой плашкой «скидка 70–90%», которая психологически выглядит как победа покупателя.
Второй популярный инструмент — фейковые таймеры обратного отсчёта, которые заканчиваются ровно в тот момент, когда вы обновляете страницу, потому что никакого реального ограничения по времени там нет.
Отдельная категория — поддельные сайты и магазины, копирующие дизайн известных брендов и маркетплейсов, где огромная скидка используется как наживка, а после оплаты человек либо не получает товар, либо получает дешёвую подделку.
⚠️ Главные признаки, что скидка — фейк: три обязательные проверки
🔎 Проверка первая — история цены
Если вы видите, что цена на товар резко выросла перед распродажей, а затем якобы упала, то в подавляющем большинстве случаев это не скидка, а спектакль, рассчитанный на невнимательного покупателя.
Настоящие выгодные предложения выглядят спокойно и не сопровождаются резкими скачками, а историю цен сегодня можно посмотреть с помощью сервисов аналитики и расширений для браузера.
Простое правило работает безотказно: если месяц назад товар стоил столько же или дешевле, чем сейчас «со скидкой», перед вами фейк.
💻 Проверка вторая — репутация магазина
Перед покупкой стоит потратить несколько минут на проверку продавца, потому что реальные магазины не прячут контакты, имеют живую поддержку и отзывы на независимых площадках, а не только на своём сайте.
Особое внимание стоит обращать на адрес сайта, потому что поддельные магазины часто отличаются от оригинала одной буквой или лишним символом, который легко пропустить в спешке.
📊 Проверка третья — сравнение на других площадках
Если тот же товар на всех крупных маркетплейсах стоит заметно дороже, это повод насторожиться, а если цена примерно одинаковая везде, значит перед вами обычная рыночная стоимость без магии скидок.
🪤 Психологические ловушки маркетинга, на которые мы попадаемся
Красные ценники, огромные проценты, ограничение по времени и сообщения о том, что товар вот-вот закончится, создают ощущение срочности и выключают критическое мышление, заставляя покупать быстрее, чем нужно.
Именно в такие моменты люди добавляют в корзину лишнее, тратят больше, чем планировали, и потом недоумевают, почему новогодние скидки не оставили денег на сам праздник.
🧠 Конкретные примеры самых популярных уловок
Скидки на электронику в 80–90% почти всегда являются мифом, потому что себестоимость смартфонов, ноутбуков и бытовой техники просто не позволяет продавать их с такой потерей, если это не распродажа брака или витринных образцов.
В социальных сетях регулярно появляются рекламные объявления с огромными скидками на брендовую одежду и обувь, которые ведут на сайты-однодневки, исчезающие сразу после окончания акции.
🛡️ Что делать, чтобы не попасться на фейковые скидки
Сохраняйте товары, которые планируете купить, заранее и периодически проверяйте их цену, чтобы видеть реальную динамику, а не верить ярким баннерам в конце декабря.
Сравнивайте предложения на разных площадках, не вводите данные карты на подозрительных сайтах и уходите без покупки, если предложение выглядит слишком хорошим, чтобы быть правдой.
Скидка до 90% — это не гарантия выгоды, а повод включить голову.
Реальные скидки в массовом сегменте чаще всего находятся в диапазоне 10–30%, а всё, что выходит далеко за эти рамки, почти всегда требует проверки.
Если вы проверили цену, продавца и сравнили предложение с рынком, никакие новогодние маркетинговые трюки вам не страшны.
А вы когда-нибудь ловили себя на том, что купили товар только из-за большой скидки, а потом поняли, что радоваться было нечему, и какие признаки обмана вы теперь замечаете в первую очередь?
Подписывайтесь на канал, чтобы не терять деньги из-за незнания и видеть финансовые ловушки раньше, чем они захлопнутся.