Сегодня моя исповедь о том, как быть полезной без «продажности» — ритуалы, игра с ученицами, поиск стиля и любви к себе.
Дневник. Четверг, 18 декабря. День, когда я снова вспомнила: быть полезной — это не про «продажу», а про заботу.
Я проснулась как обычно — до будильника. Это моя старая привычка, осталась ещё с тех времён, когда малыши ночью вставали и весь день был как на взводе. А теперь просто тишина, первые лучи, даже не лучи — сероватый декабрьский рассвет, но всё равно мне хочется открыть глаза, потянуться и сказать себе: «Привет, день. Я рада тебе».
Первое, что я делаю — завариваю чай. Не просто чай, а именно мой чай. Листовой, с мёдом, немного корицы, если душа просит. Стою у окна, держу кружку двумя руками, смотрю, как снег снег сыплет мелкой моросью. Вчера была трескучая морозина, а сегодня — минус четыре, почти весна, если не вглядываться в календарь. Пью медленно, без спешки. Это мой момент. Просто быть. Не «надо», не «успеть», не «сделать» — а просто побыть.
Потом — молитва. Не так, как в церкви, а по-своему, как разговор. Сначала Псалом 26 — «Господь — свет мой и спасение моё…» — любимый с тех пор, как начала сомневаться в себе. Потом просто говорю вслух, что тревожит, за что благодарна, о чём прошу. Иногда прошу мудрости. Чаще — терпения. Особенно когда знаю, что впереди день, полный людей.
После молитвы — пятнадцать минут зарядки. Не йога-пилатес, не кардио для похудения. Просто растяжка, дыхание, чтобы разогнать сон и привести тело в порядок. Я давно перестала заниматься «чтобы похудеть». Теперь двигаюсь, чтобы чувствовать себя живой. Чтобы не болела спина, когда веду тренинг три часа подряд. Чтобы дышать глубоко, а не поверхностно от тревоги.
Потом — сын. Он уже почти взрослый, но всё ещё зовёт «мам» по утрам, пока я завтрак готовлю. Сегодня делали яичницу-болтунью (или скрэмбл, как теперь модно говорить, но у нас в семье — болтунья, и точка). Добавили кусочек копчёной куриной грудки — у нас своя курица, такой, что пальчики оближешь. Сын ел, лениво рассказывал, как будет отвечать на зачёт по баяну. Я слушала, мазала хлеб маслом и думала: как же я благодарна за эти утра. Простые. Без спешки. Без «ты должен быть кем-то другим».
Заехали за хлебом — Сакмарский, только в одной пекарне, в самом центре с.Сакмары. Тёплый, с хрустящей корочкой. Пахнет как детство. Как воскресенье у бабушки. Я думала: «Вот она, жизнь — не в миллионах, а в хлебе, который пахнет добром».
12:00. Клуб предпринимателей «Терра». Моя игра. Мой дебют.
Я приехала чуть раньше. Расставила стулья, проверила все ли на месте. Кулера с водой не было. Как я упустила этот момент? Я знаю: когда человек приходит на обучение, он приходит не только за знаниями. Он приходит за ощущением, что его ждут. Что ему рады. Что он не «клиент», а человек.
Сегодня у меня дебют авторской игры — «Угадай клиента». Название простое, но суть — глубокая. Я не учу, как «впарить» товар. Я учу слышать. Видеть. Понимать, что за этими словами: «мне не подходит», «подумаю», «у вас дорого» — стоит страх, стыд, неуверенность… или просто другой взгляд на жизнь.
Игра началась. Девчонки — все 35+, кто менеджер в торговом зале, кто в тренер по йоге, кто просто проводит коучинговые игры. Все ищут себя. Не «бизнес», а место, где будут ценить их опыт, их мягкость, их мудрость. А не требовать «жёстких продаж» и «холодных звонков».
Мы играли в группе: одна — «клиент», другая — «продавец». Задача — не «продать», а узнать. Задать правильный вопрос. Уловить интонацию. Понять, что человеку важно не «скидка», а доверие. Не «характеристики», а ощущение, что его поняли.
В середине игры одна женщина вдруг сказала:
— А ведь я всю жизнь боялась продавать… Думала, это значит — хитрить. Обманывать. Притворяться.
А второй:
— А я думала — чтобы быть в профессии, надо стать кем-то другим. Холодной. Жёсткой.
— А теперь вы видите, — говорю я, — что всё наоборот. Продажи — это когда ты помогаешь. Когда знаешь, что твой продукт нужен именно этому человеку. И говоришь об этом честно. Без маски.
Лица светились. Не от успеха, а от освобождения. Как будто сняли груз: «Оказывается, я могу быть собой — и это работает».
14:00. Возвращаюсь в «Терру». Но уже не как тренер — как ученица.
Да, я тоже учусь. Потому что если перестанешь расти — засохнешь. Сегодня — курс по стилю. Не «как одеваться, чтобы продавать», а «как одеваться, чтобы чувствовать себя собой».
Мне давно надоело, что мир моды говорит: «Красиво — значит худая, с плоским животом, губами как у куклы». Я — не худая. У меня 52-й размер. У меня есть живот, грудь не идеальной формы, руки не модели. И я устала стыдиться этого.
А сегодня наставница сказала:
— Природа не ошибается. Она не делает «неправильных» форм. Она делает разные. И каждая — для своей миссии. Твоя миссия — быть мягкой, тёплой, материнской, мудрой. И твой стиль должен это подчёркивать, а не прятать.
Мы подбирали цвета, ткани, силуэты. Не по «правилам моды», а по энергии. Я примерила платье — бордовое, с мягкими складками, не обтягивающее, но подчёркивающее линию талии. В зеркале увидела себя. Не «продавца», не «тренера», не «маму троих». Просто — женщину. Красивую. Спокойную. Достойную.
И поняла: бьюти-индустрия давно перестала служить нам. Она заставляет нас гнаться за чужим лицом, чужим телом, чужим образом. А когда мы накачиваем, натягиваем, голодаем — мы теряем связь с собой. С той, кто умеет слушать, чувствовать, помогать.
— Девочки, — сказала я в конце занятия, — мы прекрасны в любых размерах. С любой формой губ, груди, бёдер. Красота — это не стандарт. Это присутствие. Когда ты рядом — человеку тепло. Это и есть настоящая красота.
19:00. Дом. Сын уже вернулся.
Принёс зачёт по баяну — четвёрка. Не пятерка, но я горжусь. Он волновался, но сделал. А это — уже победа. Мы сели ужинать — осталась ещё яичница, добавили соленых огурцов и помидоров . Поговорили о прошедшем дне. Он — о зачёте. Я — о своей игре.
Муж выслушал, кивнул:
— Звучит, как то, что нужно. Особенно сейчас. Все боятся быть «продажными», а на самом деле просто хотят быть полезными.
— Именно! — сказала я. — Я же не продаю. Я помогаю найти путь. Клиенту — к решению. Женщине — к профессии. Себе — к уверенности.
Обсудили, как улучшить игру к субботе. Добавить больше реальных кейсов. Сделать акцент на эмпатии, а не на техниках. Потому что техники — это оболочка. А суть — в искренности.
22:00. Перед сном. Благодарность.
Сижу с той же кружкой чая — теперь без мёда, просто травяной. За окном — тишина. В доме пахнет хлебом, чистым бельём, спокойствием.
Благодарю день.
За то, что позволил мне быть собой — и этой оказалось достаточно.
За тех женщин, что пришли на игру — они не искали «заработка». Они искали смысл. И сегодня, хоть немного, нашли.
За сына — за то, что растёт, учится, не боится пробовать.
За мужа — за то, что слышит, поддерживает, не требует быть «успешной по чужим меркам».
За себя — за то, что не сдалась. Что не стала «как все». Что всё ещё верит: быть полезной — это святое.
Послесловие (для вас, мои дорогие читательницы):
Если вы читаете это — значит, вы тоже где-то внутри чувствуете:
«Я хочу помогать. Но не хочу быть фальшивой».
«Хочу зарабатывать. Но не ценой души».
«Хочу быть услышанной. Но не кричать».
Знаете? Это возможно.
Вы не обязаны быть худой, чтобы быть достойной.
Не обязаны говорить громко, чтобы быть услышанной.
Не обязаны «навязывать», чтобы быть полезной.
Ваша мягкость — не слабость. Это ваша сила.
Ваш опыт — не «устаревший», а драгоценный.
Ваше желание быть собой — не эгоизм. Это честность.
Я пишу этот дневник не для того, чтобы «продавать курсы».
Я пишу, чтобы вы увидели:
— Вот, она — такая же, как я.
— Она тоже боится.
— Она тоже ищет.
— Но она идёт.
И если она может — значит, могу и я.
Подписывайтесь. Пишите в комментариях: «Я тоже не хочу быть продажной…»
А я отвечу: «Ты и не должна. Ты должна быть себялюбящей.
А всё остальное — приложится».
P.S. Завтра — пятница. Буду читать Псалом 50. И готовить тёплый суп. Жизнь продолжается. А я с ней.