Представьте себе грантовую систему как большой лабиринт: каждый поворот — это новая возможность, и знание маршрута — уже половина успеха.
Сейчас, в 2024–2025 годах, MedTech-стартапы в России активно развиваются: появляются новые фонды, новые программы и больше шансов для тех, кто разрабатывает медицинские технологии.
И здесь мы, команда «Софья в МедТехе», расскажем, как получить деньги на Вашу разработку!
Архитектура грантовой поддержки: три кита российской инновационной экосистемы
Российскую MedTech-инфраструктуру можно представить как живой организм: каждый «орган» решает строго свою задачу, и при правильной «диагностике» проекта лечение, читай, финансирование, подбирается быстро и без побочных эффектов. Триада главных игроков: Фонд содействия инновациям (ФСИ), Российский научный фонд для научного обоснования идеи и Фонд «Сколково».
Начнем с фундамента — тех грантов, которые доступны практически для каждого, кто только начинает путь инновационного предпринимателя в МедТехе.
Программа «УМНИК» — первая ступень для молодых исследователей и изобретателей
Если у вас есть идея, родившаяся в лаборатории, на кафедре или в студенческой аудитории, «УМНИК»: официально «Молодежные научные инновационные проекты», может стать первым толчком, который поднимет ваш проект с поверхности Земли в стратосферу инноваций. Это не просто грант, а стартовая полоса для тех, кто делает первые шаги в научном предпринимательстве и ещё не перегружен бюрократическим багажом.
Что нужно знать при подаче заявки
Размер гранта — 500 тыс. ₽. На первый взгляд, сумма скромная, но именно столько нужно, чтобы собрать первые in vitro-данные, напечатать MVP-прототип на 3D-принтере или подать заявку на патент РФ.
Подать заявку могут студенты, клинические ординаторы, аспиранты и молодые сотрудники вузов и НИИ в возрасте от 18 до 35 лет. Гражданство РФ обязательно. Победить в «УМНИК» можно только один раз на конкретный прототип — повторные заявки на ту же разработку не допускаются.
Экспертный совет оценивает научную новизну: поисковый отчёт по Web of Science и Scopus должен показывать менее 20% совпадений. Важно продемонстрировать «проблемы рынка» — распространённость заболевания, DALY, экономические потери для системы ОМС. Проект должен находиться на TRL 2–3, то есть технология уже подтверждена in vitro. Бюджет должен быть детализирован: каждая строка — с обоснованием, кодом чека или скрином прайса.
Типичные ошибки
Представьте, что пишете заявку на грант под лозунгом «сохраним 100 000 жизней в год». Эксперт раскрывает документ, а там: «целевая аудитория – все онкологические пациенты». Фраза звучит масштабно, но не даёт ответа, кому именно нужно ваше изобретение мужчины 50+ с курительным стажем, женщины 40–55 с наследственным BRCA-риском или дети с редкими саркомами? Без конкретного профиля заявка теряет очки сразу.
То же касается конкурентов. «У нас нет аналогов» – это красная тряпка для комиссии. Покажите пять уже сертифицированных тестов: CE, FDA или РЗН, продемонстрируйте их цену за единицу и время анализа, и в одном-двух предложениях укажите, где вы быстрее, точнее или дешевле. Экономьте экспертам время – они это ценят.
Еще одна ошибка – рассинхрон календаря и бюджета. В графике 12 месяцев работ, а в расходах 18 месяцев зарплат. Проверка автоматическая: система видит разницу и ставит «нет» ещё до человеческого чтения.
Примеры успешных историй
Кейс 1. Владислав Гусаков, студент медицинского вуза, получил 500 тыс ₽ от УМНИКа и за семь месяцев напечатал партию анатомических 3D-моделей. Первые 12 из них бесплатно получили резиденты хирургической клиники: отзывы, фото «до/после» и метрика ошибок стали входными данными для следующего раунда — гранта ФСИ уже в 3 млн ₽. Старт был скромный, но точный: идея, прототип, доказанная польза — и инвестор понял, куда деньги пойдут дальше.
Кейс 2. Новосибирская команда инженеров создала пористый NiTi-имплантат, который хирурги действительно просили. До подачи в УМНИК они опросили 42 торакальных хирурга, собрали 4 письма-подтверждения от больниц и приложили рыночные цены на аналогичные устройства. В глазах экспертов это был не «жетон для красоты», а факт: продукт нужен, клиенты есть, первые тесты готовы. 500 тыс ₽ ушли на порошок и испытания, а следующий круг — 15 млн ₽ от Сколково — открыл дорогу к pre-clinical lot и ISO-13485.
Программа «Студенческий Стартап»: игра с более крупными ставками
Программа «Студенческий стартап» – альтернатива УМНИКу, но с важным отличием – фиксированным грантом в 1 млн рублей на 12 месяцев. Задача одна – превратить лабораторную идею в живую компанию с договорами, учетом и первыми продажами, а не в красивый слайд «вдруг пригодится». В 2025 году число победителей было увеличено до 2 500 – конкурс все еще сохраняет высокую планку, но теперь большее число команд получают шанс сделать свой первый рывок.
Программа «СТАРТ»: когда идея становится прототипом
Если УМНИК — это аэропорт, то программа «СТАРТ» Фонда содействия инновациям — это точка, где самолет начинает набирать высоту. Здесь не ищут просто идею; здесь нужны доказательства того, что вы хотя бы начали что-то делать.
Трехэтажная конструкция финансирования
СТАРТ-1 до 5 млн рублей: этап создания первого экспериментального образца или прототипа – рабочей вещи, которую можно подержать в руках.
СТАРТ-2 до 10 млн рублей: превращение прототипа в объект, готовый к пилотным испытаниям. Обязательное условие — софинансирование не менее 20 % со стороны партнёра: больницы, частного инвестора, корпорация. Это маркер серьезности: если рынок не готов вложить 1 рубль своего, зачем государству вкладывать 4?
На что обратить внимание при написании заявки
Команда — это не просто люди, а набор компетенций. Если для СТАРТ-1 достаточно руководителя и технического специалиста, то для СТАРТ-2 необходим кто-то, кто разбирается в коммерциализации. Не просто маркетолог, а человек, который знает специфику MedTech-рынка, понимает регуляторные требования и может найти клиентов.
KPI должны быть измеримы и достижимы. «Создание прорывного продукта» – это не KPI. Правильно звучит так: «Разработать и протестировать прототип устройства с точностью не менее 95% на выборке из 50 пациентов, получить положительное заключение от главного врача больницы №10».
Российский научный фонд, РНФ: фундаментальная наука встречает клинику
Если ФСИ и Сколково — это про коммерцию, то РНФ — это про серьезную науку. Это не значит, что РНФ грантов медленнее или сложнее. Это просто другой подход: здесь про фундаментальные исследования, которые могут иметь долгосрочное применение.
На что обратить внимание
Сроки щедрые — от двух до пяти лет, бюджет стартует с 15 млн и спокойно доходит до 100 млн рублей. Но и выводы должны быть «железными»: публикации в Q1/Q2, патентные заявки, данные in vivo. Без этого заявка даже не попадёт на очную защиту.
NB! РНФ и ФСИ не любят перекрестного финансирования. Если вы уже получили деньги на ту же работу от другого ведомства, придётся выбрать один источник.
Обязательный пункт – предварительные результаты. Заявка, поданная в РНФ, должна содержать хотя бы «пилотные» данные, опубликованные работы, патентные заявки. Это не грант на «может быть, сработает», это грант на «мы уже знаем, что это работает, но нужно копнуть глубже».
Примеры успешных проектов
Один из ярких примеров — проект «Нейрографт» от группы молодых ученых, получивших 15 млн рублей от РНФ на исследование новых биоматериалов для восстановления поврежденных нервов. Уникальность их заявки в том, что они не просто предложили новую идею, а уже имели опубликованные в международных журналах предварительные результаты на животных моделях.
Финансирование от РНФ дало возможность провести более масштабные исследования, напечатать больше образцов на 3D-биопринтере, провести испытания на крупных животных. В дальнейшем команда получила еще 3 млн от ФСИ на коммерциализацию, стала резидентами Сколково и в итоге привлекла 135 млн рублей от частного инвестора – компании АксиоФарм. Это классический пример того, как государственный грант служит якорем для привлечения частных инвестиций.
Фонд «Сколково»: клуб для избранных, но дверь открыта для всех
Если предыдущие гранты — это поезда по расписанию, то Сколково — это вертолет, но с очень строгим дресс-кодом. Чтобы получить билет, нужна не только железная технология, но и убедительная история, за которую эксперты готовы поручиться.
Как стать резидентом: путь через лабиринт
Предварительная экспертиза — первый фильтр, отсеивающий половину заявок еще «на входе». Основная цель проверки – установление соответствия проекта текущим приоритета фонда.
Также оценивают:
- Инновационность: есть ли у вас научно-техническое нововведение? Может ли оно быть зарегистрировано как результат интеллектуальной деятельности?
- Конкурентные преимущества: что отличает вас от конкурентов? Не говорите «мы лучше» – покажите цифрами.
- Реалистичность: возможна ли техническая реализация идеи? Есть ли у вас план?
- Команда: есть ли у вас люди, которые смогут реализовать вашу идею? Одного гения недостаточно – нужна полная команда.
Диагностический и менторский этапы: после успешного прохождения предварительной экспертизы команда приглашается на диагностику – встречу с экспертами Сколково, на которой дается обратная связь касательно проекта. После – менторский этап, где профессиональный наставник из бизнес-среды помогает упаковать материалы так, чтобы они смотрелись максимально убедительно.
Главная экспертиза — финальный рубеж: защита перед российско-международной коллегией. Утвердили — получаете протокол на шесть месяцев, за которые нужно зарегистрировать юрлицо, подтвердить права на ИР и подать итоговый пакет. Сделали — становитесь резидентом и открываете доступ к грантам до 30 млн ₽, акселерационным программам и сети корпоративных партнёров.
На что обратить внимание
Выбор кластера в Сколково — это не формальность, а первый шаг. В настоящее время в Сколково доступно 4 кластера: энергоэффективные, промышленные, информационные и биомедицинские технологии. Если вы делаете, например, ИИ-диагностику, отнесите проект в биомедицинский кластер — там эксперты быстрее поймут специфику и регуляторные риски.
История команды — это история успеха. Эксперты не ищут идеальных людей, а смотрят, что люди уже сделали: защищённая PhD-диссертация, запущенный стартап, опыт в крупной компании — всё это сигнал «команда умеет доводить до результата».
Наличие клиентов или хотя бы первой выручки резко повышает шанс.
60–70% заявок, которые удовлетворяют формальным критериям и доходят до финала, получают статус резидента.
Примеры: путь от заявки к признанию
Компания «Платформа Третье Мнение» прошла весь путь Сколково: от идеи двух врачей-энтузиастов до системы, которую сегодня используют десятки регионов. Они начали со стартап-студии и микрогрантов, а на этапе предварительной экспертизы поставили в центр не технологическую новизну, а реальную проблему — в стране не хватает узких специалистов, и пациентам приходится ехать в столицу. Их платформа создаёт виртуальный консилиум, где врачи любого города могут получить второе мнение у коллег высокого уровня. Это решение оказалось убедительным: команда получила статус резидента, а фонд открыл им доступ не только к деньгам, но и к сети инвесторов, крупным медицинским сетям и региональным властям. Сколково стало точкой опоры, от которой «Третье Мнение» разошлось по всей стране и продолжает расширяться.
Сладкая точка успеха: формула получения гранта
Если вы дочитали до сюда, идея, скорее всего, у вас уже есть. Вот чек-лист, который максимизирует ваши шансы:
- Изучите рынок: потратьте две недели на то, чтобы понять, кто еще работает в вашей области, что они делают, почему их решения неполноценны. Включите эту анализ в заявку. Если есть возможность, проведите CustDev. О котором расскажем в следующих постах.
- Говорите на языке экспертов: не пишите научный трактат – пишите бизнес-документ. Выводы должны быть на первой странице, детали — в приложениях.
- Покажите реальность: видеоролик работающего прототипа стоит тысячи слов. Письмо от врача, который готов тестировать вашу разработку, — это золото.
- Будьте скромны в требованиях: лучше запросить 5 млн и добиться результата, чем запросить 20 млн, не достичь результата и не получить финансирование в следующих программах.
- Инвестируйте в презентацию: правильная упаковка проекта — это не красивая графика, а это четкое обоснование каждого утверждения.
- Находите советников: если у вас нет опыта работы с грантами, попросите помощи у компетентных людей. Они помогут избежать критических ошибок.
- Готовьтесь к защите: представьте себе, что эксперты зададут вам самые неприятные вопросы. Подготовьте ответы на них. Почему ваше решение лучше? Что, если рынок не воспримет вашу идею? Как вы будете конкурировать?
Заключение: от мечты к реальности
Грантовая поддержка – это не бесплатный подарок, а рабочий инструмент: государство даёт его тем, кто готов рисковать и делать новые медицинские технологии. Российский MedTech сейчас на подъёме: санкции и импортозамещение закрывают старые поставки, но открывают окно возможностей для собственных разработок.
В 2024–2025 годах бюджеты именно на MedTech-стартапы значительно выросли, потому что будущее медицины – за инновациями. Однако деньги получают только те, кто серьёзно готовит документы, честно оценивает силы и показывает реальную пользу проекта.
Если ваша разработка решает существующую клиническую проблему, если в команде есть люди, способные довести идею до устройства, и если вы готовы тратить время на качественную заявку – шанс есть. Начните с УМНИК, пройдите СТАРТ, подайтесь в Сколково или РНФ, привлеките частных инвесторов: за три-пять лет можно вырасти из гранта в компанию, которая меняет медицинское обслуживание в стране. Главное помнить: каждый крупный игрок рынка начинался с идеи и первого государственного гранта – эта история может стать вашей, если вы решитесь её начать.
Главное помнить: каждый крупный игрок медицинского рынка начинал с идеи и гранта. Это ваша история, если вы решитесь ее написать.