Премиум — утопия, которая пугает клиентов.
Чем заменить этот избитый термин?
«Премиум» — самое опасное слово в бизнесе.
Обещает золотые горы, но все чаще отталкивает. Почему?
В сознании потребителя «премиум» стал синонимом завышенной цены, показухи и маркетинговой пустышки. Это утопия для бизнеса, который не может обосновать стоимость реальной ценностью.
Алгоритмы соцсетей и поисковики тоже «замылили глаз» на это слово.
Контент с ним часто выглядит как шум, а не сигнал.
В чем подвох?
1. Обесценивание. «Премиум» пишут на всем — от гречки до презервативов.
2. Доверие. Клиенты ждут доказательств, а не просто ярлыка.
3. Целевая аудитория. Истинных ценителей качества слово часто раздражает.
Выход есть. Говорите на языке ценности, а не ярлыков.
Замените пустой «премиум» на конкретику, которая говорит с клиентом на его языке:
🔸 Вместо «премиум-материалы» → «Отборные материалы: итальянская кожа, переработанный тик, шерсть мериноса».
Конкретика побеждает абстракцию.
🔸 Вместо «премиум-сервис» → «Персональное сопровождение, пожизненная гарантия, выездной специалист за 60 минут». Озвучьте выгоду.
🔸 Вместо «премиум-сегмент» → «Экспертный уровень, авторский метод, камерные решения, экосистема для профессионалов».
Сделайте акцент на опыте и статусе.
🔸 Используйте «ценностные» слова: эксклюзивный (ограниченный тираж), культовый (история и сообщество), инновационный (передовые технологии), осознанный (качество и этика).
Фишка в чем?
Вы не просто меняете слово. Вы меняете фокус с цены на ценность.
Вы говорите не «это дорого», а «это того стоит, потому что…».
Такой подход:
✅Цепляет алгоритмы (уникальные формулировки, низкая «заезженность» ключей).
✅Вовлекает аудиторию, отвечая на вопрос «Что я получу?».
✅Фильтрует трафик, привлекая именно ваших идеальных клиентов.
Забудьте про утопию «премиума».
Говорите на языке конкретных преимуществ и экспертизы.
Ваш клиент купит не «премиум», а исключительный опыт, время, статус или решение сложной проблемы.
А как вы описываете свои топовые продукты? 🧐
#бизнес #маркетинг #психологиямаркетинга #таргетинг #контент #SEO #копирайтинг #аудитбизнеса #премиум #сегментация #ЦА #спросиэксперта #продажи #какпродаватьдорого
