Мечтаете о собственном бизнесе на Wildberries или Ozon, но не знаете, стоит ли игра свеч? Заработок на маркетплейсах — тема, которая не теряет актуальности: по данным Яндекс.Вордстат, ежемесячно более 1600 человек ищут информацию о том, сколько реально можно заработать на торговых площадках. И это неудивительно — рынок e-commerce в России продолжает расти, а истории успеха селлеров с миллионными оборотами манят новичков попробовать свои силы.
Но давайте будем честны: за красивыми кейсами часто скрывается суровая реальность. По статистике, 43% продавцов на Wildberries через год работы зарабатывают менее 10 000 рублей в месяц, а около 38% магазинов вообще работают в убыток. В этой статье мы разберём реальные цифры заработка на маркетплейсах в 2025 году, основанные на исследованиях и открытых кейсах. Вы узнаете, какой доход ожидать новичку, опытному селлеру и владельцу крупного бренда, а также какие альтернативные способы заработка существуют для тех, кто не готов рисковать собственными деньгами на закупку товара.
Реальный заработок на маркетплейсах: статистика 2025 года
Прежде чем строить планы на миллионные доходы, давайте посмотрим на реальные цифры. По данным исследования сервиса «Точка Маркетплейсы» за первый квартал 2025 года, средний месячный оборот одного селлера составил 781 200 рублей — это на 14,2% больше, чем годом ранее. Однако медианный показатель значительно скромнее — всего 131 800 рублей, что означает: половина всех продавцов имеет оборот ниже этой суммы.
Важно понимать разницу между оборотом и чистой прибылью. Оборот — это общая сумма продаж, а чистая прибыль — то, что остаётся после вычета всех расходов. По данным анализа 100 открытых кейсов продавцов Wildberries и Ozon, опубликованного на VC.ru, средняя чистая прибыль составляет около 87 000 рублей в месяц при обороте 420 000 рублей.
Сколько зарабатывают на Wildberries: распределение по доходам
Исследование PRO Wildberries и банка «Точка» даёт наглядную картину распределения доходов селлеров к 12-му месяцу работы на площадке:
- 43% продавцов — до 10 000 ₽ в месяц (фактически меньше подработки)
- 17% продавцов — от 100 000 до 500 000 ₽ в месяц
- 6% продавцов — от 500 000 до 1 000 000 ₽ в месяц
- 10% продавцов — свыше 1 000 000 ₽ оборота в месяц
- Около 1% — смогли выйти на миллионный оборот за первые 30 дней
Эти данные подтверждаются информацией с портала MoneyPlace, где отмечается, что средний годовой оборот продавца на Wildberries составляет около 9,2 млн рублей (примерно 770 000 ₽ в месяц).
Почему чистая прибыль намного меньше оборота?
Многие новички совершают критическую ошибку, путая оборот с заработком. Вот реальная структура расходов при обороте 1 000 000 рублей в месяц на Wildberries:
- Себестоимость товара (40%): −400 000 ₽
- Комиссии + логистика + хранение (18%): −180 000 ₽
- Корректировки маркетплейса (3%): −30 000 ₽
- Возвраты и невыкуп (6%): −60 000 ₽
- Реклама (12-22%): от −120 000 до −220 000 ₽
- Постоянные расходы: −80 000 ₽
Итоговая чистая прибыль: от 30 000 до 130 000 рублей — в зависимости от эффективности рекламы. Как видите, оборот в миллион рублей не гарантирует «300 тысяч чистыми» — реальность куда скромнее.
Какие виды заработка на маркетплейсах существуют?
Вопрос «какие есть виды заработка на маркетплейсах?» — один из самых популярных среди пользователей. И это правильный вопрос, ведь торговля собственным товаром — далеко не единственный способ заработать.
Продажа собственного товара
Классическая модель: закупаете товар у производителя или оптовика, создаёте карточки на маркетплейсе и продаёте с наценкой. Плюсы — потенциально высокий доход, минусы — нужны стартовые вложения (от 100 000 ₽) и риск остаться с неликвидным товаром.
Три сценария дохода по данным экспертов mpmgr.ru:
- 1. Новичок (10-30 SKU): от 0 до 30-120 тыс. ₽/мес чистой прибыли
- 2. Операционный селлер (30-100 SKU): 150-600 тыс. ₽/мес при стабильном трафике
- 3. Крупный бренд (100+ SKU): 700 тыс. — 3 млн ₽/мес и выше
Дополнительный заработок на маркетплейсах без вложений
Если вы не готовы рисковать собственными деньгами, есть несколько альтернативных путей. Этот дополнительный заработок на маркетплейсах особенно актуален для тех, кто хочет сначала изучить рынок изнутри.
Менеджер маркетплейсов — одна из самых востребованных профессий в e-commerce. Подробнее о том, кто это и какие обязанности выполняет, читайте в нашей статье Менеджер маркетплейсов: кто это, обязанности и как стать. Средняя зарплата специалиста — от 50 000 до 150 000 рублей в месяц, а опытные менеджеры с портфолио успешных кейсов зарабатывают и больше.
Открытие ПВЗ (пункта выдачи заказов) — ещё один способ заработка в экосистеме маркетплейсов. По данным MoneyPlace, средний доход ПВЗ Wildberries составляет 50 000-200 000 рублей в месяц, но требует стартовых вложений в 400 000-800 000 рублей.
Заработок на карточках для маркетплейсов: как это работает?
Заработок на карточках для маркетплейсов — это отдельное направление, которое набирает популярность. По данным Wordstat, около 370 человек ежемесячно ищут информацию именно об этом способе заработка.
Что делает специалист по карточкам товаров?
- Создание продающих заголовков с ключевыми запросами
- Написание описаний с выгодами и характеристиками товара
- Заполнение всех полей характеристик для улучшения ранжирования
- Подготовка ТЗ для фотографа и создание инфографики
- SEO-оптимизация карточек под поисковые запросы
- Работа с отзывами и вопросами покупателей
Сколько можно заработать на создании карточек?
- За одну карточку: 500-3 000 ₽ в зависимости от сложности
- Пакет «оптимизация 5-10 карточек»: 5 000-15 000 ₽
- Абонентское сопровождение магазина: 20 000-80 000 ₽/мес
- Процент от роста продаж (для опытных): фикс + % от результата
Чтобы эффективно работать с карточками, необходимо разбираться в аналитике. Рекомендуем изучить наш материал Сервисы аналитики маркетплейсов: полный гид, а также обзор одного из популярных инструментов — MPStats: обзор сервиса и как им пользоваться.
Как зарабатывать на маркетплейсах: пошаговый план
Вопрос «как зарабатывать на маркетплейсах?» требует конкретного ответа. Вот пошаговый план для разных стартовых условий.
Для тех, кто хочет продавать товары
Шаг 1. Анализ ниши и выбор товара
- Объём продаж в категории
- Количество конкурентов
- Средний чек и маржинальность
- Сезонность спроса
Шаг 2. Расчёт unit-экономики
- Себестоимость товара
- Комиссия маркетплейса (на WB может достигать 38,25% с учётом всех сборов)
- Логистика и хранение
- Бюджет на рекламу (закладывайте 15-25% от оборота)
- Процент возвратов (в среднем 5-10%)
Шаг 3. Создание качественных карточек
Инвестируйте в контент: профессиональные фото, продающие описания, инфографика. По статистике, качественная карточка может увеличить конверсию в 2-3 раза.
Шаг 4. Запуск и оптимизация
Первые 2-3 месяца — период тестирования. Анализируйте показатели, корректируйте цены, улучшайте карточки. Срок выхода в плюс для большинства селлеров — 4-7 месяцев.
Для тех, кто хочет работать без вложений
Шаг 1. Выбор направления
- Менеджер карточек товаров
- Специалист по продвижению
- Аналитик маркетплейсов
- Менеджер по работе с отзывами
Шаг 2. Обучение базовым навыкам
- Принципы работы маркетплейсов (WB, Ozon, Яндекс.Маркет)
- Основы SEO-оптимизации карточек
- Работу с рекламными кабинетами
- Аналитику продаж и трафика
Шаг 3. Создание портфолио
Найдите в открытом каталоге карточки с плохим оформлением и сделайте их разбор в формате «было/стало». Это станет вашим первым портфолио.
Шаг 4. Поиск клиентов
Ищите заказчиков в: Telegram-чатах селлеров, на фриланс-биржах, в тематических сообществах предпринимателей. Предлагайте бесплатный аудит 3-5 карточек с последующей платной доработкой.
Комиссии маркетплейсов: что съедает вашу прибыль?
Одна из главных статей расходов — комиссии площадок. В 2025 году они значительно выросли, особенно на Wildberries.
Структура комиссий Wildberries в 2025 году
По данным Postavleno.ru, комиссии на популярные категории могут достигать почти 40% от цены продажи:
- Базовая комиссия: 15-34,5% в зависимости от категории
- Подписка «Джем»: +1,5%
- Отключение графика цен: +1,5%
- Статус премиум-продавца: +0,75%
Пример расчёта: при продаже товара за 1 000 рублей в категории «Одежда» комиссия WB может составить 382,5 рубля — и это ещё без учёта логистики!
Дополнительные расходы
- Логистика: от 40 до 200+ рублей за единицу товара
- Хранение: от 0,5 до 30+ рублей в сутки за единицу
- Возвраты: вы оплачиваете обратную логистику
- Штрафы: за нарушение правил площадки
Для более детального понимания экономики бизнеса на Wildberries рекомендуем нашу статью Сколько можно заработать на Wildberries: реальные цифры.
Тренды рынка маркетплейсов в 2025 году
Понимание трендов поможет принять правильное решение о входе в бизнес.
Замедление притока новых селлеров
По данным исследования «Точка Маркетплейсы», годовой прирост селлеров за первый квартал 2025 года составил всего 0,45%. Это означает, что рынок насыщается, и новичкам становится сложнее найти свободную нишу. Источник: Kommersant.ru
Консолидация рынка
Крупные продавцы укрепляют позиции, а мелкие — уходят или работают в минус. По данным Delo.Modulbank, число селлеров практически перестало расти, в то время как обороты увеличиваются — это значит, что «пирог» делится между меньшим числом более крупных игроков.
Рост требований к качеству контента
Маркетплейсы ужесточают требования к карточкам товаров. Без профессиональных фото, видеоконтента и качественных описаний выйти в топ выдачи практически невозможно.
Диверсификация каналов продаж
По данным МойСклад, около 20% селлеров планируют открыть собственный интернет-магазин в 2025-2026 годах, чтобы снизить зависимость от маркетплейсов и их комиссий.
Заработок на маркетплейсах: выводы и рекомендации
Заработок на маркетплейсах в 2025 году — это реальная возможность, но далеко не «лёгкие деньги». Статистика показывает, что большинство продавцов зарабатывают скромно, а значительная часть и вовсе работает в убыток. Однако при правильном подходе и расчёте можно выйти на достойный доход.
Ключевые выводы из статьи:
- Средний месячный оборот селлера в России — 781 200 рублей, но медианный показатель всего 131 800 рублей
- 43% продавцов на Wildberries через год работы зарабатывают менее 10 000 рублей в месяц
- Около 38% магазинов работают в убыток
- Реалистичный коридор для новичка — от 0 до 30-120 тыс. рублей чистой прибыли в месяц через 6-12 месяцев работы
- Комиссии WB могут достигать 38-40% от цены продажи
- Срок выхода в плюс — обычно 4-7 месяцев
- Альтернатива — заработок на услугах (менеджер карточек, аналитик, специалист по продвижению) без рисков и вложений
Кому стоит заходить на маркетплейсы в 2025 году?
Да, если вы:
- Готовы вложить от 100 000 рублей и смириться с возможной потерей части суммы
- Умеете считать unit-экономику и работать с аналитикой
- Нашли нишу с низкой конкуренцией и понятным спросом
- Готовы учиться и адаптироваться минимум 6-12 месяцев
Нет, если вы:
- Рассчитываете на быстрый и лёгкий заработок
- Не готовы к финансовым потерям на старте
- Не хотите разбираться в аналитике и маркетинге
Альтернатива для осторожных: начните с работы менеджером маркетплейсов или специалистом по карточкам — это позволит изучить рынок изнутри, понять механику продаж и только потом принять взвешенное решение о запуске собственного магазина.
Больше материалов на SellerBlog.ru