Многие считают, что на Авито можно продавать только недорогую мебель или отдельные предметы, но это не так. На площадке действительно есть аудитория, готовая покупать более дорогие товары и заказывать полные комплекты с высоким чеком, хотя таких покупателей всего 5–10% от общего трафика
Как же привлечь именно их и успешно продавать мебель выше рынка? Разберёмся по шагам
Большинство пользователей Авито ищут отдельные предметы мебели по минимальной цене. Однако есть и те, кто готов переплатить за дополнительные ценности
[1] Качество. Премиальные материалы, профессиональная сборка, надёжная доставка
[2] Сервис “под ключ”. Возможность решить все вопросы в одном месте, не бегая по разным подрядчикам
[3] Разнообразие и индивидуальные решения. Широкий выбор, гибкость в исполнении, уникальные проекты
[4] Уникальность. Вау-эффект, эксклюзивные дизайны, индивидуальные детали.
[5] Отличный сервис. Предсказуемость, отсутствие срывов сроков, внимательное отношение
[6] Безопасность. Прозрачные договоры, официальные счета, юридическая чистота сделки
Для таких клиентов цена — не главный критерий. Им важно получить решение своей задачи без лишних хлопот и рисков
Как оформить профиль и объявления для премиум-сегмента
[1] Профессиональное оформление профиля
- Качественные фото, фирменный стиль, логотип
- Упоминание наград, побед в конкурсах, сертификатов
- Использование брендированных тарифов Авито (например, тариф с брендированной упаковкой для мебели за 9000р / месяц)
- Подробное и честное описание: расскажите о своих преимуществах, специализации, опыте, чтобы сразу отсеять нецелевую аудиторию
[2] Качественные изображения, инфографика
- Используйте только профессиональные фотографии, показывайте детали, материалы, фурнитуру
- Добавляйте инфографику, если есть уникальные преимущества или особенности
- По возможности снимайте видеообзоры — это повышает доверие и помогает выделиться
- Заполняйте все слайды: чем больше информации и ракурсов, тем выше доверие
[3] Цены и работа с алгоритмами Авито
- Ставьте реальные цены, но учитывайте, что дорогие товары интересны только небольшой части аудитории.
- Если активность на объявлении низкая, алгоритмы могут понижать его в выдаче. Поэтому важно поддерживать интерес: обновлять объявления, работать с отзывами, стимулировать общение.
- Не рассчитывайте только на органический трафик — используйте платные продвижения, чтобы попасть в поле зрения нужных клиентов.
Как выстроить воронку продаж
Главная задача на Авито — получить контакт клиента: телефон, мессенджер, почту
После первого контакта переводите общение в более удобные каналы (Telegram, WhatsApp) и продолжайте “догревать” клиента: отправляйте подборки, отвечайте на вопросы, консультируйте
Для дорогих товаров цикл сделки может быть длинным — важно не терять контакт и поддерживать интерес клиента до момента покупки
Итоги
Продажа мебели выше рынка на Авито — это не миф, а реальная возможность для тех, кто готов работать с премиум-аудиторией. Важно правильно оформить профиль, делать акцент на качестве, сервисе и уникальности, а также выстраивать долгосрочные отношения с каждым клиентом. Помните: упаковка, сервис и индивидуальный подход — ваши главные инструменты для работы с дорогими чеками и полными комплектами
__________________________
Если интересно узнать больше про продвижение в Авито, подписывайтесь на ТГ канал
Если хотите продвигать свой продукт на Авито, то пишите мне и получите бесплатный разбор вашей ситуации и расчет примерного результата