Это та самая неделя, когда все рабочие и нерабочие контакты с ёлками на аватарках, а клиенты пишут: «давайте после праздников».
Удачное время, чтобы заложить основу будущего решения обратиться к вам или порекомендовать))) Напоминать о себе легко, с юмором и ощущением, что жизнь продолжается, а квартира сама себя не продаст и не купит😊
Когда на улице темно уже в четыре, особенно понимаешь ценность света и тепла. И в жизни, и в доме.
«Энергия дома»
Лёгкий контент про свет, тепло и ощущение «мне здесь хорошо» — без технических дебрей.
«Когда уют важнее метража»
Наблюдение риэлтора: почему зимой клиенты совсем иначе смотрят на квартиры.
Практичная заметка
На что реально обращать внимание в квартире/доме зимой (и что летом часто не видно).
Конец года - время вспомнить что было и рассказать об этом. Даже сервисы подводят итоги: что слушали, чем пользовались, куда ходили. Самое время вспомнить и свои - интересные, рабочие, настоящие.
«Итоги года в сделках»
Расскажите о том, сколько семей и людей к вам обратилось за консультацией, скольким вы помогли, с какими вопросами чаще обращаются к вам и почему выбирают именно вас. Покажите отзывы. Концентрируйтесь на том, чтобы этим потом привлечь внимание тех, кого вы хотите видеть в качестве клиентов в новом году.
«История, которая запомнилась надолго»
Небольшой рассказ без анализа: момент, фраза клиента, ситуация, которая до сих пор вспоминается. Формат — как личная заметка. Это может быть и короткий кейс: самая быстрая, самая неожиданная или самая теплая сделка года.
Вовлекающий формат
Вопрос подписчикам с примерами, чтобы было легче ответить: какая у вас есть самая тёплая зимняя история, связанная с вашим домом или с тем, где вы встречали новый год?
- первый Новый год в новой квартире
- переезд под праздник
- новогодние гуляния во дворе с соседями
День, когда пространство в квартире внезапно становится очень важным.
Потому что ёлка сама себя не поставит.
«Где у вас встанет ёлка?»
Весёлый заход в тему планировок и реального удобства.
«Квартира перед праздниками»
Почему в декабре люди иначе чувствуют свой дом.
Вовлечение
Ёлка — у окна, в центре комнаты или «мы ещё не решили»? Попросите ваших подписчиков прислать фото своих ёлок
Коляда - это дом, тепло, обходы, разговоры и повод «зайти на огонёк».
Про время, когда люди ходят друг к другу и смотрят: где светло, где уютно, где хочется задержаться.
«Дом, в который хочется зайти»
Контент о том, почему важно не только какие параметры имеет квартира, но и какое ощущение она производит.
«Самый тёплый подарок в доме»
Контент про вещи, которые появились в доме и действительно радуют: что-то подарили близкие, друзья или Дед Мороз — и этим пользуются каждый день.
Можно добавить вопрос: что вы бы хотели, чтобы появилось в доме в новом году?
«Что хочется принести в свой дом»
Вовлекающий формат: спросите подписчиков, чего не хватает их дому, чтобы он был идеальным — тишины, комнаты, новой кухни, вида из окна, приятных соседей? А может это просто новый дом?
Подарки бывают разными. Некоторые дают больше, чем праздничное настроение. Подумаем о том, что после праздников напоминает о вас, делает жизнь удобнее и спокойнее.
«Что вы дарите клиентам»
Контент про небольшие, но тёплые подарки или знаки внимания, которые вы делаете своим клиентам: открытки, полезные мелочи для дома, сообщения с заботой. Акцент делайте не на дороговизне, а на теплоте отношений и вашей благодарности.
«Что клиенты дарят сейчас или когда-то подарили вам»
Личный, всегда интересный контент: подарок, который был неожиданным и стал любимым. Такой контент работает лучше отзывов. Но отзывы тоже нужны, конечно)))
Вовлекающий формат
Вопрос подписчикам: какой подарок в новый год для дома вы считаете самым удачным и что с удовольствием выбирали бы не сами?
Спасатели работают, когда что-то идёт не по плану.
В сделках с недвижимостью это случается чаще, чем принято думать.
«Сделки, которые пришлось спасать»
Без деталей, про типовые риски и точки напряжения. Или кейсы 2025 где вы сражались в интересах клиента с различными инстанциями и победили.
«Профилактика вместо героизма»
Почему лучше предупредить проблему, чем решать её в последний момент. Полезные советы от риэлтора.
Роль риэлтора
Как выглядит настоящая защита интересов клиента. Лучше выбрать о ком писать – об интересах продавца, покупателя на вторичном рынке, на рынке новостройки. Обращайтесь к тому, с кем хотите чаще работать в новом году.
Конец года – это идеальное время для создания сценариев.
В том числе, сценария будущей жизни
«Сценарии покупки»
Как один и тот же запрос может привести к разным финалам. Что-то похожее на «Назад в будущее»
«Квартира как декорация жизни»
Лёгкий контент про то, что дом — это фон для повседневных сцен. Расскажите с юмором о том, как бы вы описали квартиры главных героев из всем известных фильмов: Ирония судьбы, Служебный роман, Москва слезам не верит, Бриллиантовая рука… А может - Один дома?
Вовлечение
Если бы выбор квартиры был фильмом - это была бы комедия, драма или семейное кино? Главное, чтобы люди понимали – с вами точно не криминал и не фэнтези))
Конец года – это суета, много дел и новых планов. Но люди все равно посмотрят ваши сторис и прочтут посты, если они будут легкими и интересными. Берите идеи, оставайтесь в поле зрения. Новый год совсем рядом. И вы тоже.
А я с вами радом:
- в телеграм канале https://t.me/kivocoach_school
- в клубе риэлторов ЛИГА РОСТА 2026 https://kivocoach.com/club
Продуктивной недели!
Наталья Кивокурцева, тренер по продажам и развитию бизнеса на рынке недвижимости РФ