Часть 5 увлекательного сериала «Почему у тебя нет денег»
Ты всегда всем помогаешь. Тебя если о чем попросят — не откажешь, даже если у самого времени нет. Работаешь ты честно, не обманываешь и не подставляешь, не идёшь по головам. Ты не требуешь лишнего и довольствуешься тем, что есть, не жадничаешь.
А денег то всё равно нет.
И ты смотришь на тех, кто зарабатывает и делает головокружительную карьеру, а они нередко не такие хорошие. Многие из них хитрые, наглые, а иногда откровенно мудаки, но у них есть деньги, а у тебя нет.
И ты думаешь: "Чтобы стать с ними наравне, надо быть таким же?"
Нет, не надо, но надо перестать путать "быть хорошим" с "быть удобным", потому что именно это и держит тебя в бедности.
"Хороший" = удобный для других
Тебя когда-то научили, что быть хорошим, это значит не создавать проблем другим. Не просить лишнего, не возражать, не настаивать на своём, улыбаться и делать то, что от тебя ждут.
В детстве это работало, хороший ребёнок получает похвалу, а плохой наказание. Но потом ты вырос, а модель поведения осталась.
На работе не просишь прибавку, потому что "неудобно". Берёшь дополнительные задачи, потому что "не могу отказать". Работаешь сверхурочно, потому что "надо помочь команде". Ты удобный сотрудник и за это тебя ценят, но не платят. Почему? Потому что удобные люди не требуют. А если не требуешь, то тебе и не дадут.
Начальник видит что ты работаешь и без прибавки. Зачем платить больше?
Клиенты видят: ты делаешь дешевле конкурентов и ещё бонусом доработки. Зачем платить больше?
Друзья видят: ты всегда поможешь бесплатно. Зачем платить?
Ты хороший, но бедный, потому что "хороший" в твоём понимании означает "тот, кто не просит для себя".
Ты боишься выглядеть жадным
Тебе говорили что жадность это плохо, просить денег стыдно, а торговаться некрасиво. И ты молчишь...
Клиент предлагает 10 тысяч за работу, которая стоит 30 и ты соглашаешься, потому что тебе "неудобно торговаться". Работодатель предлагает зарплату ниже рынка и ты берёшь, потому что "хоть что-то" и стабильно. Друг просит сделать бесплатно то, за что другие берут деньги и ты делаешь. Потому что "он же друг".
А еще ты боишься, что если скажешь "нет" или "дороже", то тебя сочтут жадным. Правда же в том, что жадность — это брать больше, чем заслужил. Просить справедливую цену за свою работу не жадность, а уважение к себе.
Но тебя научили путать эти вещи и, как результат, ты работаешь за копейки, потому что боишься выглядеть плохим. А те, кто не боится, зарабатывают, потому что знают себе цену и не стесняются её озвучить.
Ты считаешь деньги чем-то грязным
Когда-то в детстве тебе сказали: "Не в деньгах счастье." "Деньги портят людей." "Большие деньги - большие проблемы". И ты поверил.
Теперь у тебя внутренний конфликт. С одной стороны, деньги нужны, а с другой ты подсознательно считаешь их чем-то нечистым.
Когда появляется возможность заработать, внутри голос: "А не будет ли это слишком меркантильно?". Когда можешь повысить цены, голос говорит: "А вдруг люди подумают, что я только о деньгах думаю?"
Ты саботируешь свои же шансы, потому что деньги ассоциируются с чем-то плохим. А реальность такова, что деньги лишь инструмент. Они не плохие и не хорошие, они нейтральные. Плохой человек с деньгами сделает плохое, а хороший человек с деньгами сделает хорошее. Но если у хорошего человека нет денег он не сделает вообще ничего, потому что на одних добрых намерениях далеко не уедешь.
Ты можешь помочь родителям? Нет, денег нет. Можешь поддержать проект, в который веришь? Нет, денег нет. Можешь дать детям хорошее образование? Нет, денег нет.
Твоя доброта без денег бессильна...
Ты путаешь честность с наивностью
Быть честным — это не обманывать, не врать, не "кидать" людей.
Это правильно, но это не мешает человеку зарабатывать.
Но ты думаешь, что честность к тому же:
- Не торговаться
- Не настаивать на своих условиях
- Делать больше, чем обещал, за ту же цену
- Верить всем на слово
- Не требовать предоплату
Но это, друг мой, не честность, а наивность.
Честный человек говорит: "Моя работа стоит 50 тысяч. Предоплата 50%. Сроки такие-то. Доработки оплачиваются отдельно." и выполняет свои обещания.
Наивный говорит: "Ну ладно, давайте за 30. Без предоплаты. Сделаю быстрее. И ещё пару правок бесплатно накину.".
Первый зарабатывает, второй вкалывает за копейки.
И разница тут не в степени честности. Разница в том, что первый знает себе цену, а второй боится её озвучить.
Ты отдаёшь больше, чем получаешь
Хорошие люди всегда дают больше. Они помогают, поддерживают, выручают.
Это прекрасно, но есть проблема. Ты даёшь всем всё, а себе — ничего.
Помог бесплатно решить вопрос постороннему человеку. Сделал сайт знакомому за символическую сумму. Остался на работе в выходные, чтобы закрыть проект.
Все получили то, что им нужно, а ты?
Ты потратил время, энергию, силы, а взамен — спасибо и похлопывание по плечу. Время прошло, ты остался на том же уровне. А те, кому помогал, уже на шаг впереди. Проблема не в том, что ты помогаешь. Проблема в том, что ты не просишь ничего взамен.
Бартер — это нормально, ты мне — я тебе. Но когда только ты всем, а тебе никто, то это уже не доброта, а самоуничтожение.
Хорошие люди думают: "Если я хороший, мир будет хорош ко мне."
Нет. Окружающий мир будет брать, пока ты даёшь. А когда кончишься — найдёт следующего хорошего.
Тебя используют. И ты это разрешаешь
Люди используют хороших и не потому что они плохие, а потому что это удобно.
Шеф даёт тебе задачу в пятницу вечером и ты берёшься за ее выполнение. Берешься, потому что "я не могу подвести команду".
Клиент просит сделать "маленькую правку" бесплатно. Ты делаешь, потому что "я не хочу портить отношения".
Друг занимает деньги "на пару дней" и не возвращает месяц. Ты молчишь, потому что "неудобно напоминать".
Каждый раз ты выбираешь комфорт других вместо уважения к себе. И люди это видят, чувствуют, хоть и не осознанно, подсознательно. Они понимают что с тобой так можно, что ты не откажешь, не потребуешь и не поставишь на место. Поэтому люди тебя постоянно используют.
А деньги идут к тем, кто умеет говорить "нет". К тем, кто ставит границы. К тем, кто уважает своё время.
Что делать хорошему человеку
Шаг 1: Раздели понятия "доброта" и "слабость"
Доброта — это помогать, когда можешь и хочешь.
Слабость — это помогать, когда не можешь, но боишься отказать.
Научись отказывать без чувства вины.
Шаг 2: Назначь себе цену. И не снижай её
Твоя работа стоит X, не X минус скидка для друга, не X минус "ну ладно, давайте дешевле".
Если человек не готов платить, значит ему не нужен результат, ему нужна халява.
Шаг 3: Веди счёт
Сколько раз ты помог другим бесплатно? Сколько раз тебе помогли?
Если баланс не в твою пользу, значит меняй подход. Помощь должна быть взаимной, иначе это эксплуатация.
Шаг 4: Перестань бояться выглядеть плохим
Если ты попросил справедливую цену, и тебя назвали жадным, значит проблема не в тебе. Проблема в том, кто привык получать дёшево.
Мнение людей, которые хотят использовать тебя бесплатно, не имеет значения.
Шаг 5: Деньги — это не зло. Это свобода
Деньги позволяют помогать больше. Лечить родителей. Учить детей. Поддерживать тех, кто важен.
Без денег твоя доброта ограничена словами. С деньгами — реальными действиями.
В следующей серии ты узнаешь где на самом деле начинается бедность.
Подпишись, а то вдруг алгоритмы нас снова не сведут)
Ту би континед
#энергия #жизнь #привычки #мышление