Экспертное мнение основателя компании «Мегастар» Евгения Цухло:
Вопрос выбора экипировки — это всегда баланс между ценой и безопасностью. Сегодня рынок наводнен предложениями из Китая, и у многих спортсменов и родителей возникает соблазн сэкономить.
Но так ли очевидна эта экономия? Мы решили честно разобрать плюсы, минусы и подводные камни китайского инвентаря, опираясь на многолетний опыт производства и анализа рынка.
«Хороший» и «Плохой» Китай: в чем разница?
Главный и, пожалуй, единственный очевидный плюс китайской продукции — это цена. Но когда мы начинаем говорить о качестве за эти деньги, нужно понимать структуру китайского рынка.
В Китае существуют сотни фабрик и производственных мощностей. Но реальное качество, которое хотя бы отдаленно можно сравнивать с мировыми стандартами, выдают всего одна-две компании.
- «Хороший Китай»: Эти 1-2 компании изначально создавались по бизнес-плану «Делаем в Китае — продаем в США». Их продукция стоит дорого (иногда даже дороже немецкого оборудования в России) и практически не попадает на наш рынок.
- «Массовый Китай»: Оставшиеся 90% фабрик производят инвентарь с критически низкими показателями качества.
- Важно понимать: Даже «топовый» китайский продукт пока не дотягивает до уровня немецких масок, костюмов или перчаток (Allstar, Uhlmann). Они приблизились, но дистанция все еще велика.
Ловушка для российского покупателя:
Здесь кроется главная проблема. В Россию практически не попадает тот самый «качественный Китай», ориентированный на США. К нам везут стоковый, низкоуровневый инвентарь от множества безымянных фабрик.
Как работает схема:
Российский бизнес пользуется ситуацией. Закупается оборудование, которое в Китае стоит копейки (в буквальном смысле), а здесь продается за условные «100 рублей».
Маржинальность перекупщиков достигает десятикратного размера.
Покупатель видит «среднюю» цену и думает, что покупает нормальный продукт.
По факту: вы рискуете купить откровенный брак по цене качественной вещи.
В США такой низкоуровневый сток даже не появляется на рынке, а в России он стал массовым явлением.
Философия «Одноразового фехтования»
Почему китайское качество такое низкое? Дело не только в технологиях, но и в подходе к потреблению внутри самого Китая.
Китайское правительство и провинции закупают инвентарь тысячами штук через тендеры для своих внутренних нужд. Объемы колоссальные, производство работает на поток. Но принцип использования там следующий:
Сломалось — выбросил.
Никто не занимается ремонтом.
Продукция живет неделю, две, три, после чего заменяется на новую.
Китайцы научились делать много и дешево. Они вложили огромные деньги в станки для плетения сеток, производства клинков и масок. Но когда внутренние заказы падают, они выбрасывают этот «одноразовый» продукт на экспорт.
Европейская и российская школа фехтования привыкла к другому: мы хотим купить качественную вещь, которая прослужит долго. Китай пока не умеет делать такое качество в массовом масштабе.
Почему нельзя просто «Купить технологии»?
Фехтовальный бизнес — это очень узкая ниша. Это не рынок смартфонов или автомобилей с миллионными тиражами. Это «келейный», семейный бизнес.
«Некоторые китайские партнеры спрашивали меня: "Наше оборудование не очень хорошее. Может, нам просто купить Allstar или Uhlmann?". Я ответил: "Не получится". Даже за большие деньги немецкие семьи не продадут свои компании. А сделать "дешево и круто" в фехтовании невозможно из-за малых объемов рынка». — Евгений Цухло
Прогноз на будущее
Значит ли это, что Китай всегда будет плохим? Нет. Зная работоспособность китайцев и их желание двигаться вперед, можно с уверенностью сказать: через 5, 10 или 15 лет их качество сравняется с мировым.
Но не сейчас.
На данный момент, выбирая китайскую экипировку в России, вы с высокой вероятностью переплачиваете за продукт, который создавался как одноразовый. Выбирайте оборудование с умом и доверяйте производителям, которые отвечают за качество своей репутацией.
«Мегастар» — качество, проверенное временем.