Хук: «денег нет» — не причина откладывать вход
Вы удивитесь, но самый дорогой сценарий — не вход на маркетплейс, а вечная «подготовка». Пока вы шлифуете логотип, конкуренты тихо забирают спрос и отзывы.
Я покажу пошаговый план, как сделать вход на маркетплейс стартапу почти без затрат: без агентств, фотостудий и «магических» накруток.
Чтобы не пропускать такие разборы, подпишитесь на канал: https://globalsell.pro (на сайте вы можете больше ознакомиться и получить ответы на свои вопросы).
Диагноз: вы не ленивы — вы действуете по старым правилам
Типичная картина: деньги в товаре, заказы скачут, возвраты «съедают» маржу, а в личном кабинете то модерация, то штраф. На складе хаос, в голове — тоже. И в какой-то момент кажется, что регистрация на маркетплейсе — это дорого и сложно.
На деле ломает не вы, а ожидание, что сначала нужен идеальный бренд, большой ассортимент и бюджет на рекламу. В 2025–2026 площадки усилили проверки продавцов и товаров (KYC, документы, маркировка), и «на авось» больше не проходит. Зато стало проще стартовать малыми партиями и тестировать спрос без раздувания затрат.
Суть: 4 шага, чтобы стартовать «по‑умному» и не заморозить деньги
Первое — определите модель: статус и логистику. Для кого-то ок самозанятый, кому-то нужна регистрация ИП для торговли на маркетплейсах. Это влияет на налоги и на то, что нужно для регистрации на маркетплейсе. Параллельно решите FBS или FBO: FBS экономит на хранении (вы храните и отправляете), FBO забирает операционку, но добавляет регулярные логистические расходы. Это прямо бьёт по юнит‑экономике.
Второе — регистрация без лишних движений. Во многих случаях возможна регистрация на маркетплейсах бесплатно, но всегда проверяйте условия. Например, регистрация на маркетплейсе Wildberries в 2025 сопровождается гарантийным взносом 30 000 ₽: он активирует кабинет, а дальше его можно использовать на продвижение. Это не «плата за вход», но это заморозка оборотки, и её важно учесть. Регистрация на маркетплейсе Озон по ощущениям проще, но документы и верификация всё равно требуют аккуратности.
Третье — документы и карточки: делаем минимум, который продаёт. Вам понадобятся документы для регистрации на маркетплейсах: ИНН, реквизиты, иногда ЭЦП. Если у вас регистрация ИП на маркетплейсе, заранее соберите документы для регистрации ИП на маркетплейсе, чтобы не зависнуть на проверках. Дальше — не 200 позиций, а 3–10 SKU с идеальной базой: фото на смартфон при дневном свете, честные характеристики, нормальные ключи, понятная цена. Массовая загрузка через шаблоны экономит часы и нервы. Это и есть «регистрация магазина на маркетплейсе» в реальной жизни: не кнопка, а готовность товара к продаже.
Четвёртое — тест спроса без платного трафика. Ставьте ограниченные остатки, считайте маржу на штуку, смотрите конверсию карточки. Органика внутри площадки, грамотные заголовки и атрибуты часто дают больше, чем «залив денег».
Кстати, если вам нужен шаблон для расчетов, заберите его тут: Хотите получить аудит вашего магазина или быть в курсе трендов e-commerce? Подпишитесь на наш Telegram-канал
Поможем кратно вырасти на Wildberries и Ozon
Здесь вы можете посмотреть наши кейсы и услуги.
И да, миф: «самовыкупы разгонят карточку». Не разгонят стабильно. Площадки жёстче ловят неестественные паттерны, а блокировка аккаунта — самый дорогой «маркетинг». Стройте спрос на реальных продажах и качестве карточки.
Нишевая проверка: где чаще всего «сгорают» новички
Одежда — возвраты и размерные сетки, плюс маркировка. Косметика и БАДы — сертификация и сроки годности. Электроника — гарантия и упаковка. Крупногабарит — дорогая логистика, для старта без бюджета часто невыгодно. Перед тем как идти в регистрацию на маркетплейсе, проверьте соответствие товара: штрафы и блокировки больнее любой комиссии.
Если вы смотрите шире, чем РФ, регистрация на китайских маркетплейсах тоже возможна, но там другой набор требований к документам, логистике и бренду — просчёт «на коленке» обычно заканчивается заморозкой денег в доставке.
Кейс GlobalSell: как старт без бюджета превращается в систему
Стартап в аксессуарах пришёл с идеей «сразу 60 SKU и FBO». Денег на оборотку не хватало, а риск хранения был высокий. Мы развернули план: FBS на старте, 8 SKU, фото своими силами, шаблонная загрузка, упор на органику и точный расчёт маржи. Через несколько недель стало видно, какие позиции дают прибыль, а какие тянут вниз из-за возвратов и упаковки. Дальше масштабировали только «победителей», без кассовых разрывов и паники.
Финал: вы не обязаны жить в режиме пожара
Когда вход на маркетплейс построен как тест и система, вы получаете не только продажи. Появляется предсказуемость: понятные остатки, контроль возвратов, ясная прибыль по SKU и спокойная голова.
И ещё важный момент о равном доступе к маркетплейсам: он начинается не с «секретных входов», а с прозрачных правил, корректных документов и белых методов. Любые обещания уровня «получите прямой доступ к кракен маркетплейс» — это не про бизнес, а про риск.
Перестаньте тушить пожары. Давайте выстроим систему вместе: https://globalsell.pro (на сайте вы можете больше ознакомиться и получить ответы на свои вопросы)